सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव

एक सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव क्या है?

अचल संपत्ति में सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव एक संभावित खरीदार की संपत्ति के लिए अंतिम और उच्चतम प्रस्ताव है। सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव आमतौर पर एक बोली युद्ध के जवाब में प्रस्तुत किया जाता है । एक विक्रेता जिसे कई प्रस्ताव प्राप्त हुए हैं, सभी बोलीदाताओं या शीर्ष बोलीदाताओं को प्रत्येक बोलीदाता के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करने की कोशिश करने के बजाय अपना सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहेंगे।

इस शब्द का प्रयोग सरकारी अनुबंध में भी किया जाता है। एक एजेंसी बोलीदाताओं को अपने अंतिम और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहेगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सभी पक्षों के पास नौकरी के लिए अपना सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य जमा करने की क्षमता है।

एक सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव कैसे काम करता है

एक अचल संपत्ति बोली में सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव सबसे अनुकूल शर्तें हैं जो खरीदार विक्रेता को संपत्ति की खरीद के लिए पेश करने को तैयार है। एक विक्रेता जो कई प्रस्ताव प्राप्त करता है, प्रत्येक बोलीदाता को केवल एक प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहकर स्थिति का समाधान करेगा जो उनके सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव का प्रतिनिधित्व करता है। यह प्रक्रिया अक्सर तब तक पूरी नहीं होती जब तक कि यह योग्यता न हो; अगर किसी विक्रेता को उनके घर के लिए प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव मिला है या उन्हें कई बोलियां नहीं मिली हैं, तो एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं है।

प्रक्रिया अक्सर गैर-प्रतिस्पर्धी संभावित खरीदारों के उन्मूलन के साथ शुरू होती है। हालांकि, विक्रेता इस प्रक्रिया को अन्य खरीदारों के लिए खोलने का निर्णय ले सकता है, यहां तक कि उन लोगों के लिए भी जिन्होंने पहले मूल कली जमा नहीं की थी। विक्रेता का एजेंट शीघ्र ही एक अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करने की समय सीमा में शामिल सभी पक्षों को सूचित करता है। यह समय सीमा अक्सर कुछ दिनों से अधिक नहीं होती है।

प्रत्येक सर्वश्रेष्ठ और अंतिम ऑफ़र केवल कीमत तक सीमित नहीं है। खरीदारों को ऋणदाता पूर्व-अनुमोदन दस्तावेज, एक स्पष्ट वित्तीय प्रोफ़ाइल, एक व्यक्तिगत जीवनी, और निरीक्षण और समापन वरीयताओं सहित गैर-वित्तीय शर्तों को जमा करने के लिए तैयार रहना चाहिए । खरीदार के पसंदीदा मूल्य और अधिकतम मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र अभी भी मूल्य सीमा के रूप में प्रस्तुत किए जा सकते हैं, हालांकि विक्रेता निरंतर बातचीत से बचने के लिए विशिष्ट मूल्य निर्धारित कर सकता है।

सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्तावों के लिए प्रेरणा

रीयल एस्टेट में, विक्रेता द्वारा सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र शुरू करने के कई कारण हो सकते हैं:

विक्रेता तेजी से बेचना चाहता है। वार्ता के कई दौरों को नेविगेट करने के बजाय, विक्रेता को केवल सबसे अधिक रुचि रखने वाले पक्ष के साथ काम करने में रुचि हो सकती है। एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव प्रक्रिया को शुरू करके, विक्रेता संभावित खरीदारों को संकेत दे रहा है कि वे कुछ शुरुआती चरण की चर्चाओं को छोड़कर सीधे देर-चरण की बातचीत की ओर बढ़ना चाहते हैं ।
विक्रेता को बहुत अधिक ऑफ़र प्राप्त हुए। विक्रेता की संपत्ति में अत्यधिक रुचि हो सकती है, और वे यह तय नहीं कर सकते कि अन्यथा ऑफ़र को कैसे सीमित किया जाए। कुछ के पास सबसे अनुकूल कीमत हो सकती है, जबकि अन्य में अधिक अनुकूल शर्तें या लचीलापन हो सकता है। यदि विक्रेता को लगता है कि एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव की गारंटी देने के लिए पर्याप्त से अधिक पक्ष हैं, तो वह इस तकनीक का उपयोग गैर-प्रतिस्पर्धी प्रस्तावों को समाप्त करने के लिए करेगा और केवल सबसे अधिक इच्छुक पार्टियों के साथ आगे बढ़ेगा।
विक्रेता सर्वोत्तम मूल्य चाहता है। यह तकनीक हमेशा काम नहीं करती है, लेकिन एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव संभावित खरीदारों को अपनी पेशकश को यथासंभव आकर्षक बनाने के लिए एक संकेत है। इसमें एस्केलेशन क्लॉज या वेविंग इंस्पेक्शन शामिल हैं। जबकि एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव संभावित खरीदारों को डरा सकता है, इसमें शीर्ष पार्टियों के बीच बोली-प्रक्रिया युद्ध को भड़काने की भी क्षमता है।

सरकारी क्षेत्र में, सरकारी संस्थाओं को अक्सर विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं को चुनने के लिए अनिवार्य किया जाता है जो अनुरोधित सेवाओं और उत्पादों के लिए न्यूनतम संभव कीमतों की पेशकश करते हैं। खरीद प्रक्रिया के प्रबंधक को अभी भी अंतिम प्रस्ताव मूल्य के अलावा विक्रेता की विश्वसनीयता और क्षमता जैसे अन्य कारकों को तौलने की अनुमति है। अक्सर, सख्त बोली प्रक्रियाएँ होती हैं जो यह निर्धारित करती हैं कि इन एजेंसियों को आपूर्तिकर्ताओं से क्या पूछना चाहिए, जिसमें एक अंतिम और सर्वोत्तम प्रस्ताव शामिल है।

सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्तावों के लिए कॉल भी रियल एस्टेट बाजार के लिए एक संकेत है कि आप अपना घर बेचने के इरादे से हैं। जबकि अन्य सौदों में उन्नत समय-सीमा हो सकती है, प्रतिभागियों के लिए शीर्ष ऑफ़र प्रस्तुत करने का संकेत एक सौदा करने के लिए एक छोटी समयरेखा का संकेत देता है।

विशेष ध्यान

विजेता सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव देने वाला खरीदार भी बोली वापस ले सकता है। यह संपत्ति के बारे में उपलब्ध नई जानकारी या बोली प्रक्रिया के बारे में प्रश्नों के कारण हो सकता है, जिसमें यह भी शामिल है कि क्या वास्तव में अन्य बोलीदाता कीमत बढ़ा रहे थे। किसी भी प्रस्ताव के साथ जो आकस्मिकताओं के परिणाम पर निर्भर है, एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव बोली की स्वीकृति की गारंटी नहीं है कि कोई सौदा बंद हो जाएगा।

विक्रेता द्वारा एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव को गैर-परक्राम्य के रूप में सूचित किया जाता है। यह उम्मीद की जाती है कि सभी प्रस्ताव यथावत हैं, और विक्रेता को सभी प्रस्तावों को स्वीकार या अस्वीकार (बातचीत नहीं) करने का निर्णय लेना चाहिए।

रियल एस्टेट खरीदारों के लिए विचार

यदि किसी संपत्ति के प्रतिस्पर्धी होने की उम्मीद है, तो खरीदार उन्हें अन्य सभी पार्टियों से बहुत मजबूत प्रारंभिक बोली के साथ दूर करने पर विचार कर सकते हैं। अन्य खरीदारों के लिए दरवाजा खुला छोड़ने के बजाय, विक्रेता गंभीर प्रस्ताव पर ध्यान दे सकता है और केवल शीर्ष बोली लगाने वाले के साथ सीधे बातचीत करने का निर्णय ले सकता है।

रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र तैयार करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यदि एक आखिरी बोली तैयार करने का समय आता है, तो खरीदार अक्सर अपने ब्रोकर के अनुभव पर भरोसा करते हैं ताकि उन्हें विशिष्टताओं, लेआउट और पेचीदगियों पर मार्गदर्शन किया जा सके जो उनके प्रस्ताव को अलग बनाते हैं।

यदि आप ऐसी स्थिति में हैं जहां आपको सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहा जाता है, तो यह पता लगाने का प्रयास करें कि विक्रेता आपके एजेंट के माध्यम से क्या चाहता है। ऐसी विशिष्ट स्थितियां हो सकती हैं जिनमें विक्रेता की सबसे अधिक रुचि हो, और यदि आप अपना ऑफ़र सबमिट करने से पहले यह जानकारी प्राप्त करने में सक्षम हैं तो आपको लाभ होगा।

रियल एस्टेट विक्रेताओं के लिए विचार

सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह निर्धारित करना है कि किसी की आवश्यकता है या नहीं। एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव प्रक्रिया इच्छुक पार्टियों को डरा सकती है, खासकर अगर बाजार की स्थिति नरम हो गई हो। खरीदार अपने पहले के मजबूत प्रस्तावों को वापस लेते हुए, बोली प्रक्रिया से बाहर हो सकते हैं।

जब तक कम से कम तीन मजबूत बोलियां न हों, तब तक सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र प्रक्रिया के साथ आगे बढ़ने की अनुशंसा नहीं की जाती है।

सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र प्रक्रिया शुरू करने से पहले, ऑफ़र का निष्पक्ष मूल्यांकन प्रदान करने के लिए अपने एजेंट के अनुभव का लाभ उठाएं और क्या आपको उचित मूल्य मिल रहा है। हालांकि यह समझ में आता है कि अपने घर पर अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं, जो खरीदार पहले से ही उचित प्रस्ताव जमा कर चुके हैं, वे कहीं और मुड़ सकते हैं यदि उन्हें नहीं लगता कि आपकी अनुरोधित शर्तें सभी पक्षों के अनुकूल हैं।

अंतिम प्रस्तावों का मूल्यांकन करते समय, खरीदार की प्रोफ़ाइल और सहमत मूल्य पर बंद करने की उनकी क्षमता पर विचार करें। उनकी कीमत सबसे मोहक हो सकती है; हालांकि, उनके व्यक्तिगत वित्त को समझने के लिए प्रासंगिक उधार दस्तावेजों और कर रिटर्न की समीक्षा करें ताकि उनके वित्तपोषण को सुरक्षित न करने के जोखिम को कम किया जा सके।

सरकारी संस्थाओं के लिए विचार

प्रस्तावों के लिए मनोरंजक अनुरोधों के लिए सरकारी एजेंसियों के लिए, विविधता और समावेशन पहल का मूल्यांकन करते समय एक दिलचस्प संघर्ष उत्पन्न होता है। एक कंपनी सबसे अनुकूल परिस्थितियों के साथ सबसे कम कीमत जमा कर सकती है। हालाँकि, अधिक संस्थाएँ समावेशी लक्ष्य प्राप्त करने का प्रयास कर रही हैं। प्रत्येक सरकारी संस्था को बोलियों का मूल्यांकन करने और अनुकूल शर्तों और लक्ष्य जनसांख्यिकीय के बीच चयन करने के बारे में मार्गदर्शन होना चाहिए।

सरकारी एजेंसियां अक्सर यह कहते हुए एक पत्र भेजती हैं कि अनुरोध के लिए बातचीत समाप्त हो गई है, वह पत्र एक अंतिम पैकेट, जमा करने की कटऑफ तिथि, और प्रस्तुत करने की विधि और जानकारी जैसे प्रस्तुत करने के प्रावधानों को प्रस्तुत करने के अवसर की रूपरेखा तैयार करता है।

सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव बोलियों को अक्सर लिखित रूप में और विक्रेता या आपूर्तिकर्ता के अधिकृत प्रतिनिधि या कार्यकारी द्वारा हस्ताक्षरित होना आवश्यक है। यदि बातचीत में तेजी लाने के लिए मौखिक रूप से सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव दिया जाता है, तो प्रस्ताव को अक्सर प्रमाणित किया जाना चाहिए और बाद में लिखित रूप में पुष्टि की जानी चाहिए।

कुछ संस्थाओं के पास सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत किए जाने के बाद चर्चाओं को फिर से खोलने पर शर्तें या मार्गदर्शन होता है। कुछ स्थितियों में जहां एक सरकारी एजेंसी एक विशिष्ट प्रस्तावक के साथ शर्तों पर आगे चर्चा करना चाहती है, एजेंसी को सभी प्रस्तावकों के साथ चर्चा के लिए क्षमता को फिर से खोलने की आवश्यकता हो सकती है।

##हाइलाइट

एक संपत्ति के विक्रेता द्वारा शुरू किया गया, सभी शेष पक्षों को एक अंतिम प्रस्ताव प्रस्तुत करना होगा जिस पर अक्सर आगे बातचीत नहीं की जाती है।
अचल संपत्ति में, एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव संभावित खरीदार की अंतिम और उच्चतम बोली है।
खरीदार यह समझने के लिए अपने रियल एस्टेट एजेंट का लाभ उठा सकते हैं कि विक्रेता को अपना अंतिम ऑफ़र सबमिट करने से पहले किन परिस्थितियों में सबसे अधिक दिलचस्पी है।
सरकारी अनुबंध में, यह एक संभावित ठेकेदार की अंतिम और अक्सर सबसे कम बोली होती है।
विक्रेता बिक्री प्रक्रिया में तेजी लाने और बोली-प्रक्रिया युद्धों को चलाने के लिए सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव प्रक्रिया शुरू करते हैं, लेकिन यह प्रक्रिया संभावित खरीदारों को डरा सकती है।

##सामान्य प्रश्न

क्या सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव बाध्यकारी है?

अचल संपत्ति संपत्ति के लिए अन्य सभी प्रस्तावों की तरह, एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव बाध्यकारी होता है। हालाँकि, यदि खरीदार वित्तपोषण प्राप्त करने में विफल रहता है या आकस्मिकता पूरी नहीं होती है, तो समझौता अभी भी टूट सकता है। इसके अलावा, एक खरीदार या विक्रेता किसी भी समय वापस आ सकता है, हालांकि उन्हें दंड, शुल्क का भुगतान करना पड़ सकता है, या बयाना जमा खोना पड़ सकता है।

क्या किसी विक्रेता को सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव स्वीकार करना होता है?

एक विक्रेता किसी भी प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए बाध्य नहीं है, जो उन्हें उचित नहीं लगता है, जिसमें सर्वोत्तम और अंतिम ऑफ़र शामिल हैं।

सबसे अच्छा और अंतिम प्रस्ताव क्या है?

एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव इच्छुक पार्टियों को सबसे आदर्श अनुबंध शर्तों को प्रस्तुत करने के लिए एक कॉल है। संपत्ति की बिक्री के दौरान अक्सर यह अंतिम दौर की चर्चा होती है; एक बार सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव आने के बाद, विक्रेता अक्सर सर्वश्रेष्ठ का चयन करता है और सबसे अनुकूल शर्तों के साथ सीधे खरीदार के साथ काम करता है। सरकारी एजेंसियों में एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव भी प्रचलित है जो नौकरियों के लिए प्रस्ताव चाहते हैं। बोलियों के प्रारंभिक दौर के बाद, सरकारी एजेंसियां सर्वोत्तम प्रस्तावों वाली कंपनियों से न्यूनतम कीमत के साथ एक अंतिम बोली प्रस्तुत करने के लिए कह सकती हैं, जिसके लिए वे अनुबंध करने को तैयार हैं।

क्या आप सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव के बाद बातचीत कर सकते हैं?

सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्तावों के चयन के बाद विक्रेता वार्ता को फिर से खोल सकता है। अक्सर, विक्रेता सबसे दिलचस्प प्रस्ताव का चयन करेगा और केवल शीर्ष बोली लगाने वाले के साथ सीधे बातचीत करेगा। हालांकि, एक सर्वोत्तम और अंतिम प्रस्ताव का लक्ष्य एक ऐसा पैकेज होना है जिस पर बातचीत करने की आवश्यकता नहीं है (या बहुत कम बातचीत की आवश्यकता है)।

आप एक सर्वश्रेष्ठ और अंतिम प्रस्ताव कैसे प्राप्त करते हैं?

प्रत्येक विक्रेता अलग होता है, इसलिए यह समझना आपके लाभ के लिए है कि दूसरे पक्ष के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। विक्रेता की सबसे अधिक रुचि किस चीज़ में है, इस बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए अपनी अचल संपत्ति का उपयोग करें। फिर, वे जो खोज रहे हैं उसे पूरा करने के लिए अपना अंतिम प्रस्ताव तैयार करें। उदाहरण के लिए, यदि आप सभी निरीक्षणों को छोड़ देते हैं और आकस्मिकताओं को कम करते हैं, तो त्वरित बिक्री में रुचि रखने वाला विक्रेता कम प्रस्ताव स्वीकार कर सकता है।