Agente de bienes raíces
¿Qué es un agente de bienes raíces?
Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que organiza transacciones de bienes raíces, juntando a compradores y vendedores y actuando como su representante en las negociaciones. Los agentes de bienes raíces generalmente son compensados completamente por una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato. En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar afiliado a un corredor de bienes raíces (un individuo o una firma de corretaje), que tiene más experiencia y licencia en un grado más alto .
Cómo trabaja un agente inmobiliario
Los agentes de bienes raíces generalmente se especializan en bienes raíces comerciales o residenciales. De cualquier manera, realizan diferentes funciones, dependiendo de si trabajan para el comprador o el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de listado, asesoran a los clientes sobre cómo fijar el precio de la propiedad y prepararla para la venta, incluso brindan consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o alentar ofertas rápidas. Los agentes vendedores comercializan la propiedad a través de servicios de listado, redes y anuncios.
Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo analizan los datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a presentar una oferta justa.
Los agentes actúan como intermediarios entre las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras preguntas de un lado a otro. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambos lados a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, transmitiendo comunicaciones, asesorando sobre inspecciones y mudanzas y, en general, guiando el trato hasta el cierre.
Es importante que los consumidores entiendan si un agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor oa ambas partes; obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida varios detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales regulan si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como “agencia dual”. Los agentes deben divulgar su representación, de modo que los compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de interés.
La agencia dual, en la que una persona representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción de bienes raíces, es ilegal en ocho estados: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont .
Remuneración de los agentes inmobiliarios
Tradicionalmente, a un agente se le paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana un agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores hacer gran parte de las compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.
Algunas casas de bolsa cobran una comisión más baja por las casas más caras, y otras manejan toda la transacción por una tarifa fija que es mucho menor que una comisión normal. Otras compañías ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que permite a los vendedores pagar solo ciertas partes del proceso de venta, como agregar la propiedad a un servicio de listado múltiple (MLS).
Es posible que haya escuchado que las personas usan los términos "agente de bienes raíces", "corredor de bienes raíces" y "agente de bienes raíces" de manera intercambiable. Si bien definitivamente existe una superposición entre los tres, existen diferencias clave.
Agente de Bienes Raíces vs. Corredor de Bienes Raíces
Las definiciones exactas y las distinciones entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces varían entre los estados. Sin embargo, en general, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (lo que implica tomar una cierta cantidad de cursos acreditados y aprobar un examen) puede llamarse agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor, calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.
Un corredor de bienes raíces es un paso adelante en la cadena alimenticia profesional. Los corredores tienen capacitación y educación adicionales que los han calificado para aprobar un examen de licencia superior; la mayoría de los estados también requieren que tengan cierta experiencia reciente como agente inmobiliario activo. Los corredores manejan los aspectos técnicos de la transacción de bienes raíces. Un cliente firma un contrato con una agencia de corretaje, no con el agente individual. En muchos estados, la certificación adicional de los corredores los autoriza a manejar otros aspectos legales y financieros de un trato, como el manejo del depósito de garantía y el establecimiento de la cuenta de depósito en garantía.
Los corredores suelen poseer una empresa o una franquicia. Pueden ser practicantes independientes, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar agentes u otros corredores para que trabajen con ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe operar a través de un corredor de bienes raíces; la excepción es en estados como Colorado y Nuevo México, que exigen que todo profesional de bienes raíces tenga una licencia como corredor . Sin embargo, por lo general , los agentes trabajan para corredores y comparten comisiones con ellos.
Agente de Bienes Raíces vs. Agente de Bienes Raíces
Por lo tanto, todos los corredores de bienes raíces son agentes de bienes raíces (o lo han sido), pero no todos los agentes de bienes raíces son corredores. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?
Un agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR),. una asociación comercial. Tanto los agentes como los corredores pueden ser agentes inmobiliarios, junto con administradores de propiedades,. tasadores y otros profesionales de la industria de bienes raíces. Se espera que los agentes inmobiliarios sean expertos en su campo y deben seguir el código de ética de la NAR, que exige que los agentes cumplan deberes específicos con los clientes, el público y otros agentes inmobiliarios. Además de NAR, los agentes inmobiliarios deben pertenecer a una asociación o junta de bienes raíces estatal o local .
Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores de bienes raíces (o algo relacionado), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios. En julio de 2020, NAR informó que tenía casi 1,4 millones de miembros. Aproximadamente dos tercios de ellos tenían licencias de agentes de bienes raíces .
Reflejos
En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor de bienes raíces, una firma o un compañero profesional con más experiencia y una licencia especializada.
Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
Un agente inmobiliario suele trabajar a comisión, cobrando un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
