最佳和最终报价
什么是最佳和最终报价？
房地产的最佳和最终报价是潜在买家对房产的最后和最高报价。最佳和最终报价通常是在竞标战时提交的。收到多个报价的卖家将要求所有投标人或最高投标人提交他们的最佳和最终报价，而不是尝试与每个投标人单独谈判。
该术语也用于政府合同。代理机构将要求投标人提交他们的最后和最终报价，以确保所有各方都有能力提交他们最具竞争力的工作价格。
最佳和最终报价如何运作
房地产投标中的最佳和最终报价是买方愿意向卖方提供的购买房产的最优惠条件。收到多个报价的卖方将通过要求每个投标人仅提交一个代表其最佳和最终报价的报价来解决这种情况。除非值得，否则通常不会进行此过程；如果卖家收到了他们的房子的竞争性报价或没有收到很多投标，则最佳和最终报价流程是没有保证的。
该过程通常从消除非竞争性潜在买家开始。但是，卖家可能会决定向其他买家开放这个过程，即使是以前没有提交原始芽的买家。卖方的代理人会通知所有相关方在最后期限内尽快提交一份最终报价。这个期限通常不超过几天。
每个最佳和最终报价不仅限于价格。买家应准备好提交贷方的预先批准文件、清晰的财务状况、个人简历以及包括检查和关闭偏好在内的非财务条款。最佳报价和最终报价仍可作为价格范围提交，以展示买方的首选价格和最高价格，但卖方可能会规定具体定价以避免持续谈判。
最佳和最终报价的动机
在房地产领域，卖家可能出于以下几个原因提出最佳和最终报价：
卖家希望更快地销售。 卖家可能只对与最感兴趣的一方合作，而不是进行多轮谈判。通过启动最佳和最终报价流程，卖方向潜在买家发出信号，他们希望跳过一些早期讨论，直接进入后期谈判。
卖家收到了太多报价。 可能对卖家的财产产生了极大的兴趣，他们根本无法决定如何缩小报价范围。有些可能有最优惠的价格，而另一些可能有更优惠的条款或灵活性。如果卖方认为有足够多的各方来保证最佳和最终报价，它将使用这种技术来淘汰非竞争性报价，并且只与最感兴趣的各方一起前进。
卖家想要最优惠的价格。 这种技术并不总是有效，但最好的最终报价是向潜在买家发出的信号，让他们的报价尽可能具有吸引力。这包括升级条款或放弃检查。虽然最佳和最终报价可能会吓跑潜在买家，但它也有可能引发顶级各方之间的竞购战。
在政府部门，政府实体经常被要求选择为所请求的服务和产品提供尽可能低价格的供应商和供应商。除了最终报价外，采购过程的经理仍然可以权衡其他因素，例如供应商的可靠性和能力。大多数情况下，有严格的投标流程规定了这些机构必须向供应商提出的要求，包括一个最终和最佳报价。
寻求最佳和最终报价也是向房地产市场发出的信号，表明您打算出售您的房屋。虽然其他交易的时间线可能会延长，但参与者提交最高报价的信号表明达成交易的时间线很短。
特别注意事项
给出中标和最终报价的买方也可以撤回投标。这可能是因为获得了有关该物业的新信息或有关投标过程的问题，包括是否真的有其他投标人推高了价格。与任何取决于意外事件结果的报价一样，接受最佳和最终报价并不能保证交易会完成。
大多数情况下，最好的和最终的报价是卖方不可协商的。预计所有报价都是原样，卖方必须决定接受或拒绝（而不是协商）所有报价。
对房地产买家的考虑
如果预计房产具有竞争力，买家可能会考虑以非常高的初始出价将其与所有其他各方保持距离。卖方可能会注意到严重的报价并决定仅与最高出价者直接谈判，而不是向其他买家敞开大门。
房地产经纪人和经纪人在制定最佳和最终报价方面发挥着关键作用。如果需要准备最后一次出价，买家通常会依靠经纪人的经验来指导他们了解使他们的报价脱颖而出的规格、布局和复杂性。
如果您处于被要求提交最佳和最终报价的情况，请尝试通过您的代理了解卖家想要什么。卖家可能最感兴趣的特定条件，如果您能够在提交报价之前获得此信息，您将处于优势。
对房地产卖家的考虑
最佳和最终报价流程的一个关键部分是确定是否需要。最佳和最终报价流程可能会吓跑感兴趣的各方，尤其是在市场条件疲软的情况下。买家可能会退出竞标过程，撤回之前的强劲报价。
通常不建议采用最佳和最终报价流程，除非至少有三个强出价。
在启动最佳和最终报价流程之前，利用您的代理人的经验对报价以及您是否获得公允价值进行公正的评估。虽然希望最大化您的房屋回报是可以理解的，但如果已经提交公平报价的买家认为您要求的条款对各方不利，他们可能会转向其他地方。
在评估最终报价时，请考虑买家的个人资料及其以商定价格成交的能力。它们的价格可能是最诱人的；但是，请查看相关的贷款文件和纳税申报表以了解他们的个人财务状况，以最大程度地降低他们无法获得融资的风险。
对政府实体的考虑
对于接受提案请求的政府机构，在评估多样性和包容性举措时会出现有趣的冲突。公司可以以最优惠的条件提交最低价格。然而，更多的实体正在努力实现包容性目标。每个政府实体都应就如何评估投标以及在有利条件和目标人群之间进行选择有指导。
政府机构通常会发送一封信函，通常引用该请求的谈判已经结束，该信函概述了提交一个最终数据包的机会、提交的截止日期以及提交的规定，例如要提交的方法和信息。
最佳和最终报价通常需要以书面形式并由供应商或供应商的授权代表或执行人员签署。如果口头提出最佳和最终报价以加快谈判，该报价通常必须在事后以书面形式进行认证和确认。
一些实体有条件或指导在最佳和最终报价提交后重新开始讨论。在某些情况下，如果政府机构希望与某一特定要约人进一步讨论条款，该机构可能需要重新与所有要约人进行讨论。
＃＃ 强调
由物业的卖方发起，所有剩余的各方必须提交最后一个报价，该报价通常不会进一步谈判。
在房地产中，最佳和最终报价是潜在买家的最后和最高出价。
在提交最后报价之前，买家可以利用他们的房地产经纪人了解卖家最感兴趣的条件。
在政府承包中，它是潜在承包商的最后出价，通常也是最低的出价。
卖家启动最佳和最终报价流程以加快销售流程并推动竞标战，但该流程可能会吓跑潜在买家。
＃＃ 常问问题
最佳和最终报价是否具有约束力？
与房地产的所有其他要约一样，最佳和最终要约在签订合同后具有约束力。但是，如果买方未能获得融资或未满足意外情况，协议仍可能破裂。此外，买方或卖方可以随时退出，但他们可能需要支付罚款、费用或损失保证金。
卖家是否必须接受最佳和最终报价？
卖方没有义务接受他们认为不公平的任何报价，包括最佳报价和最终报价。
什么是最佳和最终报价？
最佳和最终报价是呼吁相关方提交最理想的合同条件。这通常是出售房产过程中的最后一轮讨论；一旦最好的和最终的报价出现，卖方通常会选择最好的，并以最优惠的条件直接与买方合作。最好和最终的报价在寻求工作建议的政府机构中也很普遍。在第一轮投标之后，政府机构可能会要求提供最佳报价的公司以他们愿意签订合同的最低价格提交一份最终投标。
您可以在获得最佳和最终报价后进行谈判吗？
在选择了最佳和最终报价后，卖方可以重新开始谈判。大多数情况下，卖方会选择最感兴趣的报价，并只与最高出价者直接谈判。然而，最佳和最终报价的目标是获得不需要谈判（或需要很少谈判）的一揽子方案。
您如何赢得最佳和最终报价？
每个卖家都是不同的，因此了解对对方来说最重要的是什么对您有利。使用您的房地产来获取有关卖方最感兴趣的信息。然后，制定您的最终报价以最符合他们的需求。例如，如果您放弃所有检查并减少意外事件，对快速销售感兴趣的卖家可能会接受较低的报价。
