Bästa och sista erbjudandet

Vad är ett bästa och sista erbjudande?

Ett bästa och sista bud inom fastigheter är en presumtiv köpares sista och högsta bud på en fastighet. Det bästa och slutgiltiga erbjudandet lämnas vanligtvis som svar på ett budkrig. En säljare som har fått flera bud kommer att be alla budgivare eller toppbuden att lämna sina bästa och slutgiltiga bud istället för att försöka förhandla individuellt med varje budgivare.

Termen används också i statlig entreprenad. En byrå kommer att be anbudsgivarna att lämna in sina sista och sista anbud för att säkerställa att alla parter har möjlighet att lämna in sina mest konkurrenskraftiga priser för ett jobb.

Hur ett bästa och sista erbjudande fungerar

Det bästa och slutgiltiga budet i ett fastighetsbud är de mest förmånliga villkoren som köparen är villig att erbjuda säljaren för köp av fastigheten. En säljare som får flera erbjudanden kommer att lösa situationen genom att be varje budgivare att bara lämna ett erbjudande som representerar deras bästa och slutliga erbjudande. Denna process genomförs ofta inte om den inte är meriterad; om en säljare har fått ett konkurrenskraftigt bud på sitt hus eller inte fått många bud, är en bästa och slutgiltiga anbudsprocess inte motiverad.

Processen börjar ofta med eliminering av icke-konkurrenskraftiga potentiella köpare. Säljaren kan dock besluta att öppna denna process för andra köpare, även de som tidigare inte lämnat in en original bud. Säljarens ombud meddelar alla inblandade parter om en deadline för att inom kort lämna ett slutligt bud. Denna tidsfrist är ofta inte längre än några dagar.

Varje bästa och sista erbjudande är inte begränsat till enbart pris. Köpare bör vara beredda att lämna in förhandsgodkännande av långivare,. en tydlig finansiell profil, en personlig biografi och icke-finansiella villkor inklusive inspektion och stängningspreferenser. Bästa och slutgiltiga erbjudanden kan också lämnas som ett prisintervall för att visa köparens föredragna pris och maxpris, även om säljaren kan ange specifik prissättning för att undvika kontinuerliga förhandlingar.

Motiv för bästa och sista erbjudanden

Inom fastigheter finns det flera anledningar till att en säljare kan initiera ett bästa och slutgiltiga erbjudande:

• Säljaren vill sälja snabbare. Istället för att behöva navigera i flera förhandlingsrundor kan säljaren bara vara intresserad av att arbeta med den mest intresserade parten. Genom att inleda en process för bästa och slutgiltiga erbjudande signalerar säljaren till potentiella köpare att de vill hoppa över några av diskussionerna i det tidiga skedet och gå direkt mot förhandlingar i det sena skedet.

• Säljaren fick för många erbjudanden. Det kan ha varit ett enormt intresse för säljarens fastighet, och de kan helt enkelt inte bestämma sig för hur de på annat sätt ska begränsa erbjudandena. Vissa kan ha det mest förmånliga priset, medan andra kan ha förmånligare villkor eller flexibilitet. Om säljaren anser att det finns mer än tillräckligt många parter för att garantera ett bästa och slutgiltiga erbjudande, kommer den att använda denna teknik för att sålla bort icke-konkurrenskraftiga erbjudanden och bara gå vidare med de mest intresserade parterna.

• Säljaren vill ha det bästa priset. Den här tekniken fungerar inte alltid, men ett bästa och slutgiltiga erbjudande är en signal till potentiella köpare att göra sitt erbjudande så tilltalande som möjligt. Detta inkluderar eskaleringsklausuler eller avstående inspektioner. Även om ett bästa och slutgiltiga erbjudande kan skrämma bort potentiella köpare, har det också potential att framkalla ett budkrig mellan topppartierna.

Inom den statliga sektorn har statliga enheter ofta mandat att välja leverantörer och leverantörer som erbjuder lägsta möjliga priser för de efterfrågade tjänsterna och produkterna. Chefen för upphandlingsprocessen har fortfarande rätt att väga andra faktorer såsom säljarens tillförlitlighet och kompetens utöver det slutliga anbudspriset. Oftast finns det strikta anbudsprocesser som anger vad dessa byråer måste begära av leverantörer, inklusive ett sista och bästa erbjudande.

En uppmaning om bästa och slutgiltiga erbjudanden är också en signal till fastighetsmarknaden om att du har för avsikt att sälja din bostad. Medan andra affärer kan ha avancerade tidslinjer, indikerar en signal till deltagarna att skicka in topperbjudanden en kort tidslinje för att genomföra en affär.

Särskilda överväganden

Den köpare som gav det vinnande bästa och slutliga budet kan också dra tillbaka budet. Detta kan bero på ny information som blev tillgänglig om fastigheten eller frågor om anbudsprocessen inklusive huruvida det faktiskt fanns andra anbudsgivare som driver upp priset. Som med alla erbjudanden som är beroende av utfallet av oförutsedda händelser, garanterar inte acceptans av ett bästa och slutgiltiga bud att en affär sluts.

Oftast kommuniceras ett bästa och slutgiltiga bud som oförhandlingsbart av säljaren. Det förväntas att alla erbjudanden är som de är och säljaren måste besluta att antingen acceptera eller avvisa (inte förhandla) alla erbjudanden.

Hänsyn till fastighetsköpare

Om en fastighet förväntas vara konkurrenskraftig kan köpare överväga att ta avstånd från alla andra parter med ett mycket starkt initialt bud. Istället för att lämna dörren öppen för andra köpare kan säljaren ta del av det seriösa erbjudandet och besluta sig för att bara förhandla direkt med toppbudet.

Fastighetsmäklare och mäklare spelar en nyckelroll i att skapa bästa och slutgiltiga erbjudanden. Om det är dags att förbereda ett sista bud, litar köpare ofta på sin mäklares erfarenhet för att vägleda dem om specifikationer, layout och krångligheter som gör att deras erbjudande sticker ut.

Om du är i en situation där du blir ombedd att lämna ett bästa och sista erbjudande, försök att ta reda på vad säljaren vill ha genom din agent. Det kan finnas specifika förhållanden som säljaren är mest intresserad av, och du har en fördel om du kan få denna information innan du lämnar ditt erbjudande.

Hänsyn till fastighetssäljare

En kritisk del av den bästa och slutliga offertprocessen är att avgöra om ett sådant behövs. En bästa och slutgiltiga offertprocess kan skrämma bort intresserade parter, särskilt om marknadsförhållandena har mjuknat. Köpare kan hoppa av budgivningsprocessen och dra tillbaka sina tidigare starka erbjudanden.

Det rekommenderas ofta inte att gå vidare med en bästa och sista erbjudandeprocess om det inte finns minst tre starka bud.

Innan du startar en process för bästa och slutliga erbjudande, utnyttja din agents erfarenhet för att ge en opartisk utvärdering av erbjudanden och om du får verkligt värde. Även om det är förståeligt att vilja maximera avkastningen på ditt hem, kan köpare som redan har lämnat rättvisa erbjudanden vända sig någon annanstans om de inte tycker att dina begärda villkor är fördelaktiga för alla parter.

När du utvärderar sluterbjudanden, överväga köparens profil och deras förmåga att stänga till det överenskomna priset. Deras pris kan vara mest lockande; granska dock relevanta lånedokument och skattedeklarationer för att förstå deras privatekonomi för att minimera risken för att de inte får finansiering.

Övervägande för statliga enheter

För statliga myndigheter som tar emot förfrågningar om förslag uppstår en intressant konflikt när man utvärderar mångfalds- och inkluderingsinitiativ. Ett företag kan lämna det lägsta priset med de mest förmånliga villkoren. Men fler enheter strävar efter att uppnå inkluderingsmål. Varje statlig enhet bör ha vägledning om hur man utvärderar bud och väljer mellan fördelaktiga villkor och måldemografi.

Statliga myndigheter skickar ofta ett brev och hänvisar ofta till att förhandlingarna har avslutats för begäran. Det brevet beskriver möjligheten att skicka in ett sista paket, slutdatum för inlämning och bestämmelser om inlämningen såsom metod och information som ska skickas.

Bästa och slutliga bud måste ofta vara skriftliga och undertecknade av en auktoriserad representant eller chef för säljaren eller leverantören. Om ett bästa och slutgiltiga erbjudande lämnas muntligt för att påskynda förhandlingarna, måste erbjudandet ofta intygas och bekräftas skriftligen i efterhand.

Vissa enheter har villkor eller vägledning för att återuppta diskussioner efter att bästa och slutliga anbud har lämnats. I vissa situationer där en statlig myndighet vill diskutera ytterligare villkor med en specifik budgivare, kan myndigheten bli skyldig att återuppta möjligheten för diskussion med alla budgivare.

##Höjdpunkter

– Initierat av säljaren av en fastighet ska alla kvarvarande parter lämna ett sista bud som ofta inte ska förhandlas vidare.

– Inom fastigheter är ett bästa och slutgiltiga bud den presumtiva köparens sista och högsta bud.

• Köpare kan utnyttja sin fastighetsmäklare för att förstå vilka villkor säljaren är mest intresserad av innan de lämnar sitt senaste bud.

– Inom statlig entreprenad är det en presumtiv entreprenörs sista och ofta lägsta bud.

– Säljare initierar processer för bästa och slutliga erbjudande för att påskynda säljprocessen och driva budkrig, men processen kan skrämma bort potentiella köpare.

##FAQ

Är ett bästa och sista erbjudande bindande?

Liksom alla andra erbjudanden på fastigheter är ett bästa och slutgiltiga erbjudande bindande när ett kontrakt har undertecknats. Avtalet kan dock fortfarande falla sönder om köparen misslyckas med att få finansiering eller om oförutsättningar inte uppfylls. Dessutom kan en köpare eller säljare backa när som helst, även om de kan behöva betala straffavgifter, avgifter eller förlora seriösa insättningar.

Måste en säljare acceptera ett bästa och sista erbjudande?

En säljare är inte skyldig att acceptera något erbjudande som de inte tycker är rättvist, inklusive bästa och slutgiltiga erbjudanden.

Vad är ett bästa och sista erbjudande?

Ett bästa och slutgiltiga erbjudande är en uppmaning till intresserade parter att lämna in de mest idealiska kontraktsvillkoren. Det är ofta den sista diskussionsrundan under försäljningen av en fastighet; när de bästa och slutgiltiga erbjudandena väl är inne, väljer säljaren ofta det bästa och arbetar direkt med köparen med de mest förmånliga villkoren. Ett bästa och slutgiltiga erbjudande är också vanligt i statliga myndigheter som söker förslag på jobb. Efter en inledande anbudsomgång kan statliga myndigheter be företagen med de bästa anbuden att lämna ett slutligt anbud med det lägsta pris de är villiga att kontraktera för.

Kan du förhandla efter ett bästa och sista erbjudande?

Säljaren kan återuppta förhandlingar efter att bästa och slutgiltiga anbud har valts ut. Oftast kommer säljaren att välja det mest intressanta erbjudandet och förhandla direkt med endast den högsta budgivaren. Målet med ett bästa och slutgiltiga erbjudande är dock att ha ett paket som inte behöver förhandlas (eller kräver väldigt lite förhandling).

Hur vinner du ett bästa och sista erbjudande?

Varje säljare är olika, så det är till din fördel att förstå vad som är viktigast för den andra parten. Använd din fastighet för att få information om vad säljaren är mest intresserad av. Skapa sedan ditt slutliga erbjudande för att tillgodose det mesta de letar efter. Till exempel kan en säljare som är intresserad av en snabb försäljning acceptera ett lägre erbjudande om du avstår från alla inspektioner och minskar oförutsedda händelser.