En İyi ve Son Teklif
En İyi ve Son Teklif Nedir?
Gayrimenkulde en iyi ve nihai teklif, olası bir alıcının bir mülk için son ve en yüksek teklifidir. En iyi ve nihai teklif, genellikle bir ihale savaşına yanıt olarak sunulur. Birden fazla teklif alan bir satıcı, her bir teklif sahibi ile ayrı ayrı pazarlık yapmaya çalışmak yerine, tüm teklif sahiplerinden veya en yüksek teklif sahiplerinden en iyi ve nihai tekliflerini vermelerini isteyecektir.
Terim aynı zamanda hükümet sözleşmelerinde de kullanılır. Bir ajans, tüm tarafların bir iş için en rekabetçi fiyatlarını sunabilmelerini sağlamak için teklif sahiplerinden son ve nihai tekliflerini sunmalarını isteyecektir.
En İyi ve Son Teklif Nasıl Çalışır?
Bir gayrimenkul teklifinde en iyi ve nihai teklif, alıcının mülkün satın alınması için satıcıya sunmaya hazır olduğu en uygun koşullardır. Birden fazla teklif alan bir satıcı, her bir teklif sahibinden en iyi ve nihai tekliflerini temsil eden tek bir teklif sunmasını isteyerek durumu çözecektir. Bu süreç, çoğu zaman hak edilmedikçe gerçekleştirilmez; bir satıcı evi için rekabetçi bir teklif aldıysa veya çok fazla teklif almadıysa, en iyi ve nihai teklif süreci garanti edilmez.
Süreç genellikle rekabetçi olmayan potansiyel alıcıların ortadan kaldırılmasıyla başlar. Ancak satıcı, daha önce orijinal bir tomurcuk göndermemiş olanlar da dahil olmak üzere, bu süreci diğer alıcılara açmaya karar verebilir. Satıcının temsilcisi, ilgili tüm tarafları kısa süre içinde bir nihai teklif sunmaları için bir son tarih konusunda bilgilendirir. Bu süre genellikle birkaç günü geçmez.
Her en iyi ve son teklif sadece fiyatla sınırlı değildir. Alıcılar, borç verenin ön onay belgelerini, net bir finansal profili, kişisel bir biyografiyi ve inceleme ve kapanış tercihlerini içeren finansal olmayan şartları sunmaya hazır olmalıdır . En iyi ve nihai teklifler, alıcının tercih ettiği fiyatı ve maksimum fiyatı göstermek için bir fiyat aralığı olarak da sunulabilir, ancak satıcı, sürekli pazarlıklardan kaçınmak için belirli fiyatlandırmayı şart koşabilir.
En İyi ve Son Teklifler için Motifler
Gayrimenkulde, bir satıcının en iyi ve nihai teklifi başlatmasının birkaç nedeni vardır:
Satıcı daha hızlı satış yapmak istiyor. Birden fazla müzakere turunda gezinmek yerine, satıcı yalnızca en ilgili tarafla çalışmakla ilgilenebilir. Satıcı, en iyi ve nihai teklif sürecini başlatarak, potansiyel alıcılara erken aşamadaki bazı tartışmaları atlamak ve doğrudan son aşamadaki müzakerelere geçmek istediklerinin sinyalini veriyor .
Satıcı çok fazla teklif aldı. Satıcının mülküne büyük ilgi olmuş olabilir ve teklifleri başka türlü nasıl daraltacaklarına karar veremiyorlar. Bazıları en uygun fiyata sahip olabilirken, diğerleri daha uygun koşullara veya esnekliğe sahip olabilir. Satıcı, en iyi ve nihai teklifi garanti etmek için fazlasıyla taraf olduğunu hissederse, bu tekniği rekabetçi olmayan teklifleri ayıklamak ve yalnızca en ilgili taraflarla ilerlemek için kullanacaktır.
Satıcı en iyi fiyatı ister. Bu teknik her zaman işe yaramaz, ancak en iyi ve nihai teklif, potansiyel alıcılara tekliflerini olabildiğince çekici hale getirmeleri için bir işarettir. Bu, eskalasyon hükümlerini veya feragat denetimlerini içerir. En iyi ve nihai bir teklif, potansiyel alıcıları korkutup kaçırabilirken, aynı zamanda en iyi taraflar arasında bir ihale savaşını kışkırtma potansiyeline de sahiptir.
Devlet sektöründe, devlet kurumları sıklıkla talep edilen hizmetler ve ürünler için mümkün olan en düşük fiyatları sunan satıcıları ve tedarikçileri seçmekle yükümlüdür. Tedarik sürecinin yöneticisinin, nihai teklif fiyatına ek olarak satıcının güvenilirliği ve yeterliliği gibi diğer faktörleri de tartmasına izin verilir. Çoğu zaman, bu ajansların son ve en iyi teklif dahil olmak üzere tedarikçilerden ne istemeleri gerektiğini belirleyen katı ihale süreçleri vardır.
En iyi ve nihai teklifler için yapılan çağrı aynı zamanda emlak piyasasına evinizi satmaya niyetli olduğunuzun bir işaretidir. Diğer anlaşmaların gelişmiş zaman çizelgeleri olsa da, katılımcıların en iyi teklifleri göndermeleri için bir sinyal, bir anlaşmanın gerçekleşmesi için kısa bir zaman çizelgesi olduğunu gösterir.
Özel Hususlar
Kazanan en iyi ve son teklifi veren alıcı da teklifi geri çekebilir. Bunun nedeni, mülk hakkında mevcut olan yeni bilgiler veya fiyatı artıran başka teklif sahiplerinin olup olmadığı da dahil olmak üzere teklif verme süreciyle ilgili sorular olabilir. Beklenmedik durumların sonucuna bağlı olan herhangi bir teklifte olduğu gibi, en iyi ve nihai teklif teklifinin kabulü, bir anlaşmanın kapanacağını garanti etmez.
satıcı tarafından pazarlık konusu edilemez olarak iletilir . Tüm tekliflerin olduğu gibi olması beklenir ve satıcının tüm teklifleri kabul etmeye veya reddetmeye (pazarlık yapmamaya) karar vermesi gerekir.
Gayrimenkul Alıcıları İçin Dikkate Alınması Gerekenler
Bir mülkün rekabetçi olması bekleniyorsa, alıcılar çok güçlü bir ilk teklifle onları diğer tüm taraflardan uzaklaştırmayı düşünebilir. Kapıyı diğer alıcılara açık bırakmak yerine, satıcı ciddi teklifi not alabilir ve yalnızca doğrudan en yüksek teklifi verenle pazarlık etmeye karar verebilir.
Emlakçılar ve komisyoncular, en iyi ve nihai tekliflerin hazırlanmasında önemli bir rol oynar. Son bir teklif hazırlama zamanı geldiğinde, alıcılar genellikle tekliflerini öne çıkaran özellikler, düzen ve incelikler konusunda kendilerine rehberlik etmesi için brokerlerinin deneyimine güvenirler.
En iyi ve nihai teklifi sunmanızın istendiği bir durumdaysanız, satıcının ne istediğini acenteniz aracılığıyla bulmaya çalışın. Satıcının en çok ilgilendiği belirli koşullar olabilir ve bu bilgileri teklifinizi göndermeden önce edinebilirseniz avantajlı olursunuz.
Gayrimenkul Satıcıları İçin Dikkate Alınması Gerekenler
En iyi ve nihai teklif sürecinin kritik bir parçası, birinin gerekli olup olmadığını belirlemektir. En iyi ve nihai bir teklif süreci, özellikle piyasa koşulları yumuşadıysa, ilgili tarafları korkutabilir. Alıcılar, daha önce güçlü olan tekliflerini geri çekerek teklif verme sürecinden çıkabilirler.
En az üç güçlü teklif olmadıkça, en iyi ve nihai teklif süreciyle ilerlemek genellikle tavsiye edilmez.
En iyi ve nihai teklif sürecini başlatmadan önce, tekliflerin tarafsız bir değerlendirmesini ve adil değer alıp almadığınızı sağlamak için temsilcinizin deneyiminden yararlanın. Evinizin getirisini en üst düzeye çıkarmak istemek anlaşılır olsa da, halihazırda adil teklifler sunmuş olan alıcılar, talep ettiğiniz koşulların tüm taraflar için uygun olduğunu düşünmezlerse başka yerlere yönelebilirler.
Nihai teklifleri değerlendirirken, alıcının profilini ve üzerinde anlaşılan fiyattan kapatabilme kabiliyetini göz önünde bulundurun. Fiyatları en cazip olabilir; ancak, finansman sağlayamama riskini en aza indirmek için kişisel mali durumlarını anlamak için ilgili kredi belgelerini ve vergi beyannamelerini inceleyin.
Devlet Kurumları İçin Dikkate Alınması
Teklif taleplerini karşılayan devlet kurumları için, çeşitlilik ve katılım girişimlerini değerlendirirken ilginç bir çatışma ortaya çıkıyor. Bir şirket en düşük fiyatı en uygun koşullarla sunabilir. Ancak, daha fazla kuruluş kapsayıcılık hedefleri elde etmek için çabalıyor. Her devlet kurumu, tekliflerin nasıl değerlendirileceği ve uygun şartlar ile hedef demografi arasında nasıl seçim yapılacağı konusunda kılavuza sahip olmalıdır.
Devlet kurumları genellikle talep için müzakerelerin sona erdiğini belirten bir mektup gönderir, Bu mektup, son bir paketi sunma fırsatını, teslim için son tarihi ve sunulacak yöntem ve bilgi gibi sunum hükümlerini ana hatlarıyla belirtir.
En iyi ve nihai teklif tekliflerinin genellikle yazılı olması ve satıcının veya tedarikçinin yetkili temsilcisi veya yöneticisi tarafından imzalanması gerekir. Müzakereleri hızlandırmak için en iyi ve nihai teklif sözlü olarak yapılırsa, teklif genellikle daha sonra yazılı olarak onaylanmalı ve onaylanmalıdır.
Bazı kuruluşların, en iyi ve nihai teklifler sunulduktan sonra tartışmaları yeniden açmaya ilişkin koşulları veya yönergeleri vardır. Bir devlet kurumunun belirli bir teklif sahibiyle şartları daha fazla görüşmek istediği bazı durumlarda, kurumun tüm teklif sahipleriyle görüşme potansiyelini yeniden açması gerekebilir.
##Öne çıkanlar
Bir mülkün satıcısı tarafından başlatılan, kalan tüm taraflar, genellikle daha fazla müzakere edilmeyecek olan son bir teklif sunmalıdır.
Gayrimenkulde, en iyi ve nihai teklif, olası alıcının son ve en yüksek teklifidir.
Alıcılar, son tekliflerini sunmadan önce satıcının en çok hangi koşullarla ilgilendiğini anlamak için emlakçılarından yararlanabilirler.
Devlet ihalelerinde, müstakbel bir yüklenicinin son ve genellikle en düşük teklifidir.
Satıcılar, satış sürecini hızlandırmak ve teklif savaşlarını yönlendirmek için en iyi ve nihai teklif süreçlerini başlatır, ancak süreç potansiyel alıcıları korkutup kaçırabilir.
##SSS
En İyi ve Son Teklif Bağlayıcı mı?
Gayrimenkul için diğer tüm teklifler gibi, bir sözleşme imzalandıktan sonra en iyi ve nihai teklif bağlayıcıdır. Bununla birlikte, alıcı finansman sağlayamazsa veya olası durumlar karşılanmazsa, anlaşma yine de bozulabilir. Ek olarak, bir alıcı veya satıcı, ceza, ücret ödemeleri veya ciddi mevduatlarını kaybetmeleri gerekmesine rağmen, herhangi bir zamanda geri çekilebilir.
Satıcının En İyi ve Son Teklifi Kabul Etmesi Gerekir mi?
Bir satıcı, en iyi ve nihai teklifler de dahil olmak üzere, adil olduğunu düşünmediği hiçbir teklifi kabul etmek zorunda değildir.
En İyi ve Son Teklif Nedir?
En iyi ve nihai teklif, ilgili taraflara en ideal sözleşme koşullarını sunmaları için yapılan bir çağrıdır. Genellikle bir mülkün satışı sırasındaki son tartışma turudur; en iyi ve son teklifler verildiğinde, satıcı genellikle en iyisini seçer ve en uygun koşullarla doğrudan alıcıyla çalışır. En iyi ve nihai teklif, iş teklifi arayan devlet kurumlarında da yaygındır. İlk teklif turundan sonra, devlet kurumları en iyi teklifi veren şirketlerden sözleşme yapmak istedikleri en düşük fiyatla son bir teklif vermelerini isteyebilir.
En İyi ve Son Tekliften Sonra Pazarlık Yapabilir misiniz?
Satıcı, en iyi ve nihai teklifler seçildikten sonra müzakereleri yeniden başlatabilir. Çoğu zaman, satıcı en ilginç teklifi seçecek ve yalnızca en yüksek teklifi verenle doğrudan pazarlık yapacaktır. Ancak, en iyi ve nihai teklifin amacı, müzakere edilmesi gerekmeyen (veya çok az müzakere gerektiren) bir pakete sahip olmaktır.
En İyi ve Son Teklifi Nasıl Kazanırsınız?
Her satıcı farklıdır, bu nedenle diğer taraf için neyin en önemli olduğunu anlamak sizin yararınızadır. Satıcının en çok neyle ilgilendiğini öğrenmek için gayrimenkulünüzü kullanın. Ardından, aradıklarını en iyi şekilde karşılamak için son teklifinizi oluşturun. Örneğin, hızlı bir satışla ilgilenen bir satıcı, tüm denetimlerden feragat ederseniz ve beklenmedik durumları azaltırsanız daha düşük bir teklifi kabul edebilir.
