Besta og lokatilboðið

Hvað er besta og síðasta tilboðið?

Besta og lokatilboð í fasteign er síðasta og hæsta tilboð væntanlegs kaupanda í eign. Besta og síðasta tilboðið er venjulega lagt fram sem svar við tilboðsstríði. Seljandi sem hefur fengið nokkur tilboð mun biðja alla bjóðendur eða efstu bjóðendur að leggja fram sín bestu og endanlegu tilboð frekar en að reyna að semja fyrir sig við hvern bjóðanda.

Hugtakið er einnig notað í samningum ríkisins. Stofnun mun biðja bjóðendur að leggja fram síðustu og endanlegu tilboð sín til að tryggja að allir aðilar hafi getu til að leggja fram samkeppnishæfustu verð fyrir starf.

Hvernig besta og síðasta tilboðið virkar

Besta og lokatilboð í fasteignatilboði eru hagstæðustu kjör sem kaupandi er tilbúinn að bjóða seljanda við kaup á eigninni. Seljandi sem fær mörg tilboð mun leysa stöðuna með því að biðja hvern bjóðanda um að leggja aðeins fram eitt tilboð sem táknar besta og lokatilboð þeirra. Þetta ferli er oft ekki náð nema það sé verðugt; ef seljandi hefur fengið samkeppnishæft tilboð í húsið sitt eða ekki fengið mörg tilboð er ekki ábyrgt fyrir besta og endanlegu tilboðsferli.

Ferlið byrjar oft með því að útrýma ekki samkeppnishæfum væntanlegum kaupendum. Hins vegar getur seljandi ákveðið að opna þetta ferli fyrir öðrum kaupendum, jafnvel þeim sem áður skiluðu ekki upprunalegu budi. Umboðsmaður seljanda tilkynnir öllum hlutaðeigandi um frest til að skila einu endanlegu tilboði innan skamms. Þessi frestur er oft ekki lengri en nokkrir dagar.

Hvert besta og lokatilboð er ekki takmarkað við verð. Kaupendur ættu að vera reiðubúnir til að leggja fram forsamþykki lánveitanda,. skýra fjárhagsupplýsingu, persónulega ævisögu og ófjárhagslega skilmála, þar með talið skoðun og lokunarvalkosti. Bestu og endanlegu tilboðin geta einnig verið lögð fram sem verðbil til að sýna fram á ákjósanlegt verð og hámarksverð kaupanda, þó að seljandi geti kveðið á um sérstaka verðlagningu til að forðast stöðugar samningaviðræður.

Ástæður fyrir bestu og lokatilboðum

Í fasteignum eru nokkrar ástæður fyrir því að seljandi getur lagt fram besta og endanlegt tilboð:

Seljandi vill selja hraðar. Í stað þess að þurfa að fletta í gegnum margar samningalotur gæti seljandi aðeins haft áhuga á að vinna með þeim aðila sem mestan áhuga hefur. Með því að hefja besta og endanlega tilboðsferlið gefur seljandi til kynna til væntanlegra kaupenda að þeir vilji sleppa framhjá sumum umræðum á fyrstu stigum og fara beint í átt að samningaviðræðum á seint stigi.
Seljandinn fékk of mörg tilboð. Gífurlegur áhugi gæti hafa verið á eign seljanda og þeir geta einfaldlega ekki ákveðið hvernig á að þrengja tilboðin á annan hátt. Sumir geta verið með hagstæðasta verðið á meðan aðrir hafa hagstæðari kjör eða sveigjanleika. Ef seljandinn telur að það séu fleiri en nógir aðilar til að ábyrgjast besta og endanlega tilboðið mun hann nota þessa tækni til að eyða tilboðum sem ekki eru samkeppnishæf og halda aðeins áfram með þeim aðilum sem hafa mestan áhuga.
Seljandi vill besta verðið. Þessi tækni virkar ekki alltaf, en besta og endanlegt tilboð er merki til væntanlegra kaupenda um að gera tilboð sitt eins aðlaðandi og mögulegt er. Þetta felur í sér stigmögnunarákvæði eða afsal eftirlits. Þó að besta og endanlega tilboðið geti fælt hugsanlega kaupendur frá, þá hefur það einnig möguleika á að hvetja til tilboðsstríðs milli efstu aðila.

Í ríkisgeiranum er opinberum aðilum oft falið að velja seljendur og birgja sem bjóða lægsta mögulega verð fyrir umbeðna þjónustu og vörur. Framkvæmdastjóra innkaupaferlis er áfram heimilt að vega aðra þætti eins og áreiðanleika og hæfni seljanda til viðbótar við endanlegt tilboðsverð. Oftast eru strangar útboðsferli sem kveða á um hvað þessar stofnanir þurfa að biðja um af birgjum, þar á meðal eitt endanlegt og besta tilboð.

Ákall um bestu og endanlegu tilboðin er líka merki til fasteignamarkaðarins um að þú sért áform um að selja húsið þitt. Þótt önnur tilboð kunni að hafa háþróaða tímalínur, gefur merki fyrir þátttakendur um að leggja fram topptilboð stutta tímalínu til að gera samning.

Sérstök atriði

Kaupandinn sem gaf besta og síðasta vinningstilboðið getur einnig dregið tilboðið til baka. Þetta kann að vera vegna nýrra upplýsinga sem urðu aðgengilegar um eignina eða spurninga um tilboðsferlið, þar á meðal hvort það væru í raun og veru aðrir bjóðendur sem hækkuðu verðið eða ekki. Eins og með öll tilboð sem eru háð niðurstöðu viðbúnaðar, þá tryggir samþykkt á besta og endanlegu tilboði ekki að samningi verði lokið.

Oftast er besta og endanlegu tilboði komið á framfæri sem óviðræðuhæft af seljanda. Gert er ráð fyrir að öll tilboð séu eins og þau eru og þarf seljandi að ákveða að taka eða hafna (ekki semja) öllum tilboðum.

tillit til fasteignakaupenda

Ef búist er við að eign sé samkeppnishæf gætu kaupendur íhugað að fjarlægja þá frá öllum öðrum aðilum með mjög sterku upphaflegu tilboði. Í stað þess að skilja dyrnar eftir opnar fyrir öðrum kaupendum getur seljandi tekið mark á hinu alvarlega tilboði og ákveðið að semja aðeins beint við hæstbjóðanda.

Fasteignasalar og miðlarar gegna lykilhlutverki við gerð bestu og endanlegra tilboða. Ef það kemur tími til að undirbúa eitt síðasta tilboð, treysta kaupendur oft á reynslu miðlara sinna til að leiðbeina þeim um forskriftir, skipulag og ranghala sem gera tilboð þeirra áberandi.

Ef þú ert í aðstæðum þar sem þú ert beðinn um að leggja fram besta og endanlegt tilboð skaltu reyna að komast að því hvað seljandinn vill í gegnum umboðsmann þinn. Það kunna að vera sérstök skilyrði sem seljandinn hefur mestan áhuga á og þú ert á kostum ef þú getur fengið þessar upplýsingar áður en þú leggur fram tilboð þitt.

tillit til fasteignasala

Mikilvægur hluti af besta og endanlegu tilboðsferlinu er að ákvarða hvort þörf sé á slíku. Besta og endanlegt tilboðsferli kann að fæla áhugasömum frá, sérstaklega ef markaðsaðstæður hafa mildast. Kaupendur gætu fallið frá tilboðsferlinu og dregið áður sterk tilboð sín til baka.

Oft er ekki mælt með því að halda áfram með besta og endanlegu tilboðsferli nema að minnsta kosti þrjú sterk tilboð séu í boði.

Áður en þú byrjar besta og endanlegt tilboðsferli skaltu nýta reynslu umboðsmanns þíns til að veita óhlutdrægt mat á tilboðum og hvort þú fáir gangvirði. Þó að það sé skilningsríkt að vilja hámarka arðsemina á heimili þínu, gætu kaupendur sem þegar hafa lagt fram sanngjörn tilboð snúið sér annað ef þeim finnst umbeðnir skilmálar ekki hagstæðir öllum aðilum.

Þegar endanleg tilboð eru metin skal íhuga snið kaupanda og getu hans til að loka á umsömdu verði. Verð þeirra gæti verið mest tælandi; skoðaðu hins vegar viðeigandi útlánaskjöl og skattframtöl til að skilja persónuleg fjármál þeirra til að lágmarka hættuna á að þeir tryggi sér ekki fjármögnun.

Umsjón með ríkisaðilum

Fyrir ríkisstofnanir sem taka á móti beiðnum um tillögur koma upp áhugaverðar átök við mat á frumkvæði um fjölbreytileika og aðlögun. Fyrirtæki er heimilt að leggja fram lægsta verðið með hagstæðustu skilyrðum. Hins vegar eru fleiri aðilar að leitast við að ná markmiðum um innifalið. Hver ríkisaðili ætti að hafa leiðbeiningar um hvernig eigi að meta tilboð og velja á milli hagstæðra skilmála og lýðfræðilegra markhópa.

Ríkisstofnanir senda oft bréf þar sem oft er vitnað í að samningaviðræðum sé lokið vegna beiðninnar. Í því bréfi er tilgreint tækifæri til að skila inn einum lokapakka, lokadagsetningu fyrir skil og ákvæði um skil eins og aðferð og upplýsingar sem á að leggja fram.

Oft er gerð krafa um að besta og lokatilboð séu skrifleg og undirrituð af viðurkenndum fulltrúa eða yfirmanni seljanda eða birgis. Ef besta og endanlegt tilboð er gert munnlega til að flýta samningaviðræðum þarf oft að staðfesta tilboðið og staðfesta það skriflega eftir það.

Sumir aðilar hafa skilyrði eða leiðbeiningar um að endurupptaka viðræður eftir að bestu og endanlegu tilboðin hafa verið lögð fram. Í sumum tilfellum þar sem ríkisstofnun vill frekar ræða skilmála við einn tiltekinn tilboðsgjafa, gæti stofnunin verið krafin um að opna aftur möguleika á umræðu við alla tilboðsgjafa.

##Hápunktar

Að frumkvæði seljanda fasteignar þurfa allir sem eftir eru að leggja fram eitt síðasta tilboð sem oft á ekki að semja frekar um.
Í fasteignum er besta og endanlegt tilboð síðasta og hæsta tilboð væntanlegs kaupanda.
Kaupendur geta nýtt sér fasteignasala sinn til að skilja hvaða aðstæður seljandinn hefur mestan áhuga á áður en þeir leggja fram síðasta tilboð sitt.
Í verktöku ríkisins er það síðasta og oft lægsta tilboð væntanlegs verktaka.
Seljendur hefja bestu og endanlegu tilboðsferli til að flýta fyrir söluferlinu og knýja fram tilboðsstríð, en ferlið getur fæla mögulega kaupendur frá.

##Algengar spurningar

Er besta og lokatilboð bindandi?

Eins og öll önnur tilboð í fasteign er besta og endanlegt tilboð bindandi þegar samningur hefur verið undirritaður. Hins vegar getur samningurinn enn fallið í sundur ef kaupandi nær ekki fjármögnun eða ef ófyrirséð er ekki uppfyllt. Að auki getur kaupandi eða seljandi dregið sig út hvenær sem er, þó að þeir gætu þurft að greiða sektir, gjöld eða tapa raunverulegum innstæðum.

Þarf seljandi að samþykkja besta og síðasta tilboðið?

Seljandi er ekki skylt að samþykkja tilboð sem hann telur ekki sanngjarnt, þar með talið bestu og lokatilboð.

Hvað er besta og lokatilboðið?

Besta og endanlegt tilboð er ákall til hagsmunaaðila um að leggja fram bestu samningsskilyrði. Oft er um að ræða lokaumræðuhringinn á meðan á sölu fasteigna stendur; þegar bestu og endanlegu tilboðin liggja fyrir velur seljandi oft það besta og vinnur beint með kaupanda með hagstæðustu kjörunum. Besta og endanlegt tilboð er einnig ríkjandi hjá ríkisstofnunum sem leita eftir tillögum um störf. Eftir fyrstu tilboðslotu geta ríkisstofnanir beðið fyrirtækin með bestu tilboðin að leggja fram eitt lokatilboð með lægsta verðinu sem þær eru tilbúnar að semja um.

Geturðu samið eftir besta og síðasta tilboðinu?

Seljandi getur hafið viðræður að nýju eftir að bestu og endanlegu tilboðin hafa verið valin. Oftast velur seljandinn áhugaverðasta tilboðið og semur beint við aðeins efsta bjóðanda. Hins vegar er markmiðið með besta og endanlegu tilboði að hafa pakka sem ekki þarf að semja um (eða krefst mjög lítillar samningaviðræðna).

Hvernig vinnur þú besta og síðasta tilboðið?

Sérhver seljandi er öðruvísi, svo það er þér í hag að skilja hvað er mikilvægast fyrir hinn aðilann. Notaðu fasteignina þína til að fá upplýsingar um hvað seljandinn hefur mestan áhuga á. Búðu síðan til lokatilboðið þitt til að koma til móts við það sem þeir eru að leita að. Til dæmis gæti seljandi sem hefur áhuga á skjótri sölu samþykkt lægra tilboð ef þú afsalar þér öllum skoðunum og dregur úr viðbúnaði.