Meilleure et dernière offre
Qu'est-ce qu'une meilleure et dernière offre ?
Une meilleure et dernière offre dans l'immobilier est la dernière et la plus haute offre d'un acheteur potentiel pour une propriété. La meilleure offre finale est généralement soumise en réponse à une guerre d'enchères. Un vendeur qui a reçu plusieurs offres demandera à tous les enchérisseurs ou aux meilleurs enchérisseurs de soumettre leurs meilleures offres finales plutôt que d'essayer de négocier individuellement avec chaque enchérisseur.
Le terme est également utilisé dans les marchés publics. Une agence demandera aux soumissionnaires de soumettre leurs dernières et dernières offres pour s'assurer que toutes les parties ont la possibilité de soumettre leur prix le plus compétitif pour un travail.
Comment fonctionne une meilleure offre finale ?
La meilleure offre finale dans une offre immobilière est les conditions les plus favorables que l'acheteur est prêt à offrir au vendeur pour l'achat de la propriété. Un vendeur qui reçoit plusieurs offres résoudra la situation en demandant à chaque enchérisseur de ne soumettre qu'une seule offre qui représente sa meilleure offre finale. Ce processus n'est souvent entrepris que s'il est mérité; si un vendeur a reçu une offre concurrentielle pour sa maison ou n'a pas reçu beaucoup d'offres, un processus de meilleure offre finale n'est pas justifié.
Le processus commence souvent par l'élimination des acheteurs potentiels non compétitifs. Cependant, le vendeur peut décider d'ouvrir ce processus à d'autres acheteurs, même ceux qui n'avaient pas soumis d'oreillette originale auparavant. L'agent du vendeur informe toutes les parties concernées d'une date limite pour soumettre une offre finale sous peu. Ce délai ne dépasse souvent pas plusieurs jours.
Chaque offre meilleure et finale ne se limite pas au prix. Les acheteurs doivent être prêts à soumettre des documents d'approbation préalable du prêteur,. un profil financier clair, une biographie personnelle et des conditions non financières, y compris les préférences d'inspection et de clôture. Les meilleures offres finales peuvent également être soumises sous forme de fourchette de prix pour démontrer le prix préféré et le prix maximum de l'acheteur, bien que le vendeur puisse stipuler des prix spécifiques pour éviter des négociations continues.
Motivations pour les meilleures offres et offres finales
Dans l'immobilier, il y a plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur peut lancer une meilleure et dernière offre :
Le vendeur souhaite vendre plus rapidement. Au lieu d'avoir à naviguer dans plusieurs cycles de négociations, le vendeur peut être uniquement intéressé à travailler avec la partie la plus intéressée. En lançant un processus de meilleure offre finale, le vendeur signale aux acheteurs potentiels qu'il souhaite ignorer certaines des discussions préliminaires et passer directement aux négociations ultérieures.
Le vendeur a reçu trop d'offres. La propriété du vendeur a peut-être suscité un énorme intérêt et il ne sait tout simplement pas comment affiner les offres. Certains peuvent avoir le prix le plus favorable, tandis que d'autres peuvent avoir des conditions ou une flexibilité plus favorables. Si le vendeur estime qu'il y a plus qu'assez de parties pour justifier une meilleure offre finale, il utilisera cette technique pour éliminer les offres non compétitives et n'avancera qu'avec les parties les plus intéressées.
Le vendeur veut le meilleur prix. Cette technique ne fonctionne pas toujours, mais une meilleure offre finale est un signal pour les acheteurs potentiels de rendre leur offre aussi attrayante que possible. Cela inclut des clauses d'escalade ou des inspections de dispense. Bien qu'une meilleure offre finale puisse effrayer les acheteurs potentiels, elle a également le potentiel d'inciter à une guerre d'enchères entre les principales parties.
Dans le secteur gouvernemental, les entités gouvernementales sont souvent mandatées pour choisir les vendeurs et les fournisseurs qui offrent les prix les plus bas possibles pour les services et produits demandés. Le responsable du processus d'approvisionnement est toujours autorisé à peser d'autres facteurs tels que la fiabilité et la compétence du fournisseur en plus du prix de l'offre finale. Le plus souvent, il existe des processus d'appel d'offres stricts qui stipulent ce que ces agences doivent demander aux fournisseurs, y compris une offre finale et la meilleure.
Un appel aux meilleures offres définitives est également un signal au marché immobilier que vous avez l'intention de vendre votre maison. Alors que d'autres accords peuvent avoir des délais prolongés, un signal pour que les participants soumettent les meilleures offres indique un délai court pour concrétiser un accord.
Considérations particulières
L'acheteur qui a fait la meilleure et dernière offre gagnante peut également retirer son offre. Cela peut être dû à de nouvelles informations devenues disponibles sur la propriété ou à des questions sur le processus d'appel d'offres, y compris s'il y avait ou non d'autres enchérisseurs faisant monter le prix. Comme pour toute offre qui dépend de l'issue d'éventualités, l'acceptation d'une meilleure offre finale ne garantit pas la conclusion d'un accord.
Le plus souvent, une meilleure offre définitive est communiquée comme non négociable par le vendeur. On s'attend à ce que toutes les offres soient telles quelles et le vendeur doit décider d'accepter ou de rejeter (et non de négocier) toutes les offres.
Considération pour les acheteurs immobiliers
Si l'on s'attend à ce qu'une propriété soit compétitive, les acheteurs peuvent envisager de les éloigner de toutes les autres parties avec une offre initiale très forte. Au lieu de laisser la porte ouverte à d'autres acheteurs, le vendeur peut prendre note de l'offre sérieuse et décider de ne négocier directement qu'avec le meilleur enchérisseur.
Les agents immobiliers et les courtiers jouent un rôle clé dans l'élaboration des meilleures offres finales. Si vient le temps de préparer une dernière offre, les acheteurs comptent souvent sur l'expérience de leur courtier pour les guider sur les spécifications, la disposition et les subtilités qui font que leur offre se démarque.
Si vous êtes dans une situation où l'on vous demande de soumettre une meilleure offre finale, essayez de savoir ce que veut le vendeur par l'intermédiaire de votre agent. Il peut y avoir des conditions spécifiques qui intéressent le plus le vendeur, et vous avez un avantage si vous êtes en mesure d'obtenir ces informations avant de soumettre votre offre.
Considération pour les vendeurs immobiliers
Une partie essentielle du processus de la meilleure offre finale consiste à déterminer si une offre est nécessaire. Un processus de meilleure offre finale peut effrayer les parties intéressées, surtout si les conditions du marché se sont assouplies. Les acheteurs peuvent abandonner le processus d'appel d'offres et retirer leurs offres auparavant solides.
Il n'est souvent pas recommandé d'aller de l'avant avec un processus de meilleure offre finale à moins qu'il y ait au moins trois offres solides.
Avant de lancer un processus de meilleure offre finale, tirez parti de l'expérience de votre agent pour fournir une évaluation impartiale des offres et déterminer si vous recevez une juste valeur. Bien qu'il soit compréhensible de vouloir maximiser le rendement de votre maison, les acheteurs qui ont déjà soumis des offres équitables peuvent se tourner ailleurs s'ils estiment que les conditions demandées ne sont pas favorables à toutes les parties.
Lors de l'évaluation des offres finales, tenez compte du profil de l'acheteur et de sa capacité à conclure au prix convenu. Leur prix peut être le plus alléchant ; cependant, examinez les documents de prêt et les déclarations de revenus pertinents pour comprendre leurs finances personnelles afin de minimiser le risque qu'ils n'obtiennent pas de financement.
Considération pour les entités gouvernementales
Pour les agences gouvernementales qui reçoivent des demandes de propositions, un conflit intéressant surgit lors de l'évaluation des initiatives de diversité et d'inclusion. Une entreprise peut proposer le prix le plus bas aux conditions les plus favorables. Cependant, de plus en plus d'entités s'efforcent d'atteindre des objectifs d'inclusivité. Chaque entité gouvernementale devrait avoir des conseils sur la façon d'évaluer les offres et de choisir entre des conditions favorables et le groupe démographique cible.
Les agences gouvernementales envoient souvent une lettre citant souvent que les négociations sont terminées pour la demande. Cette lettre décrit la possibilité de soumettre un dernier paquet, la date limite de soumission et les dispositions de la soumission telles que la méthode et les informations à soumettre.
Les meilleures offres et les offres finales doivent souvent être écrites et signées par un représentant autorisé ou un dirigeant du vendeur ou du fournisseur. Si une meilleure offre finale est faite verbalement pour accélérer les négociations, l'offre doit souvent être certifiée et confirmée par écrit par la suite.
Certaines entités ont des conditions ou des directives sur la réouverture des discussions après la soumission des meilleures offres finales. Dans certaines situations où une agence gouvernementale souhaite discuter plus avant des conditions avec un offrant spécifique, l'agence peut être tenue de rouvrir la possibilité de discussion avec tous les offrants.
Points forts
À l'initiative du vendeur d'un bien immobilier, toutes les parties restantes doivent soumettre une dernière offre qui, souvent, ne sera plus négociée.
Dans l'immobilier, la meilleure et dernière offre est la dernière et la plus haute offre de l'acheteur potentiel.
Les acheteurs peuvent faire appel à leur agent immobilier pour comprendre les conditions qui intéressent le plus le vendeur avant de soumettre leur dernière offre.
Dans les marchés publics, il s'agit de la dernière et souvent la plus basse offre d'un entrepreneur éventuel.
Les vendeurs lancent des processus de meilleure offre et d'offre finale pour accélérer le processus de vente et déclencher des guerres d'enchères, mais le processus peut effrayer les acheteurs potentiels.
FAQ
Une meilleure offre finale est-elle contraignante ?
Comme toutes les autres offres de biens immobiliers, une meilleure et définitive offre engage une fois qu'un contrat a été signé. Cependant, l'accord peut toujours échouer si l'acheteur n'obtient pas de financement ou si les éventualités ne sont pas remplies. De plus, un acheteur ou un vendeur peut se retirer à tout moment, bien qu'il puisse être tenu de payer des pénalités, des frais ou de perdre des arrhes.
Un vendeur doit-il accepter une meilleure et dernière offre ?
Un vendeur n'est pas obligé d'accepter une offre qu'il ne juge pas juste, y compris la meilleure offre et la dernière offre.
Qu'est-ce qu'une meilleure et dernière offre ?
Une meilleure et dernière offre est un appel aux parties intéressées à soumettre les conditions contractuelles les plus idéales. C'est souvent le dernier tour de discussion lors de la vente d'une propriété; une fois les meilleures offres finales déposées, le vendeur sélectionne souvent la meilleure et travaille directement avec l'acheteur avec les conditions les plus favorables. Une meilleure offre finale est également courante dans les agences gouvernementales qui recherchent des propositions d'emploi. Après une première série d'appels d'offres, les agences gouvernementales peuvent demander aux entreprises ayant les meilleures offres de soumettre une offre finale avec le prix le plus bas qu'elles sont prêtes à contracter.
Pouvez-vous négocier après une meilleure et dernière offre ?
Le vendeur peut rouvrir les négociations après la sélection des meilleures offres finales. Le plus souvent, le vendeur sélectionnera l'offre la plus intéressante et négociera directement avec le seul meilleur enchérisseur. Cependant, l'objectif d'une meilleure offre finale est d'avoir un package qui n'a pas besoin d'être négocié (ou nécessite très peu de négociation).
Comment gagner une meilleure et dernière offre ?
Chaque vendeur est différent, il est donc à votre avantage de comprendre ce qui est le plus important pour l'autre partie. Utilisez votre bien immobilier pour obtenir des informations sur ce qui intéresse le plus le vendeur. Ensuite, rédigez votre offre finale pour répondre au mieux à ce qu'il recherche. Par exemple, un vendeur intéressé par une vente rapide peut accepter une offre inférieure si vous renoncez à toutes les inspections et réduisez les éventualités.
