Agrupación
驴Qu茅 es la agrupaci贸n?
La agrupaci贸n es cuando las empresas empaquetan varios de sus productos o servicios juntos como una sola unidad combinada, a menudo por un precio m谩s bajo que el que cobrar铆an a los clientes por comprar cada art铆culo por separado.
Comprender la agrupaci贸n
El empaquetamiento es una estrategia de marketing que facilita la compra conveniente de varios productos y/o servicios de una empresa. Estos productos y servicios agrupados generalmente est谩n relacionados, pero tambi茅n pueden consistir en art铆culos diferentes que atraen a un grupo de clientes.
Muchas empresas producen y suministran m煤ltiples productos o servicios. Deben decidir si vender estos productos o servicios por separado a precios individuales o en paquetes de productos, o paquetes, a un "precio de paquete".
La agrupaci贸n de precios juega un papel cada vez m谩s importante en muchas verticales,. como la banca,. los seguros, el software y la automoci贸n. De hecho, algunas organizaciones dise帽an estrategias de marketing completas basadas en paquetes. Los ejemplos t铆picos de paquetes incluyen paquetes de opciones en autom贸viles nuevos y comidas econ贸micas en restaurantes.
En un esquema de precios de paquete, las empresas venden el paquete a un precio m谩s bajo que el que se cobrar铆a por los art铆culos individualmente. Ofrecer descuentos puede estimular la demanda, lo que permite a las empresas vender productos o servicios que de otro modo tendr铆an dificultades para descargar y generar un mayor volumen de ventas. Con el tiempo, este enfoque podr铆a incluso ayudar a cancelar los sacrificios en los m谩rgenes de ganancia por art铆culo: vender un art铆culo por menos significa obtener menos ganancias de 茅l.
Importante
No todos los proveedores mencionar谩n el paquete como una opci贸n para sus clientes, por lo que es importante verificar si es una posibilidad, especialmente porque los servicios combinados a menudo ahorran dinero a los consumidores.
Ejemplo de agrupaci贸n
Si tiene dos p贸lizas de seguro ( hogar y autom贸vil ) a trav茅s de dos compa帽铆as separadas, es posible que pueda agrupar ambas p贸lizas usando una sola compa帽铆a y reducir los pagos mensuales totales. La agrupaci贸n tambi茅n se puede usar para cambiar varios pagos en uno, lo que facilita el pago de facturas, incluso si no ahorra dinero.
Paquete mixto vs. Paquete puro
La venta por paquetes generalmente consiste en dar a los consumidores la opci贸n de comprar un conjunto de art铆culos juntos como un paquete a un precio m谩s bajo que el que pagar铆an por comprarlos todos individualmente, en un proceso conocido como venta por paquetes mixta. Sin embargo, tambi茅n existe una forma alternativa y m谩s rara de esta estrategia llamada empaquetamiento puro.
La agrupaci贸n pura no ofrece a los clientes la opci贸n de comprar art铆culos por separado. Un art铆culo que consta de varios productos o servicios debe comprarse como uno solo o no comprarse en absoluto. Los ejemplos incluyen el software Office 365 de Microsoft Corp. y los planes de canales de televisi贸n: los proveedores de cable a menudo ofrecen paquetes, lo que significa que los clientes no pueden simplemente elegir qu茅 canales quieren pagar.
Consideraciones Especiales
Desafortunadamente, muchos consumidores, especialmente los m谩s j贸venes, no aprovechan la venta por paquetes y prefieren comprar diferentes art铆culos a la carta seg煤n las necesidades.
Por ejemplo, los j贸venes que obtienen su primera p贸liza de seguro de autom贸vil suelen acudir al agente de sus padres y mantener esa cobertura durante a帽os. M谩s adelante en la vida, cuando compren sus primeras casas, a menudo usar谩n una aseguradora diferente m谩s cercana a su nueva residencia. En la mayor铆a de los casos, adoptar este enfoque tiene poco sentido desde el punto de vista financiero.
de seguros tienen una gran motivaci贸n para proporcionar m谩s de una p贸liza de seguro a cada cliente. Esto se debe a que puede ser mucho m谩s costoso adquirir un nuevo cliente que mantener uno existente. Por lo tanto, las aseguradoras tienen un fuerte incentivo para vender una p贸liza de seguro de hogar o de vida a sus clientes de seguros de autom贸viles o viceversa.
Reflejos
La agrupaci贸n es una estrategia de marketing en la que las empresas venden varios productos o servicios juntos como una sola unidad combinada.
Los productos y servicios agrupados suelen estar relacionados, pero tambi茅n pueden consistir en elementos diferentes que atraen a un grupo de clientes.
Los productos empaquetados normalmente se ofrecen con descuentos para estimular la demanda, elevando los ingresos a menudo a expensas de los m谩rgenes de beneficio.
En ocasiones, las empresas utilizan estrategias de empaquetado puras, combinando varios productos o servicios en un art铆culo que solo se puede comprar como un paquete completo.
