Osingon myynti

Mitä on osinkomyynti?

Osinkomyynti viittaa epärehelliseen myyntitaktiikkaan, jota jotkut epäeettiset välitysyritykset käyttävät. Siinä suositellaan asiakkaalle osinkoa maksavan yhtiön ostamista vähän ennen osingon maksupäivää.

Tämä myyntipuhe, joka tyypillisesti tehdään taloudellisesti vaatimattomille asiakkaille, sisältää sellaisen vaikutelman välittämisen, että osingonmaksu on asiakkaalle eräänlainen ilmaista tuloa. Todellisuudessa tämä vaikutelma on erittäin harhaanjohtava, koska osinkoa maksavien osakkeiden markkinahinta yleensä laskee osingonmaksun verran pian maksupäivän jälkeen.

Välittäjän näkökulmasta tällaiset liiketoimet voivat olla helppo tapa saada toistuvasti palkkiotuotot – huolimatta siitä, että ne eivät ole asiakkaan edun mukaisia. Näin ollen sijoitusten hallinta - alan edustajat paheksuvat osinkojen myyntiä.

Miten osinkomyynti toimii

Osinkomyynti on epärehellinen myyntitaktiikka, jossa asiakas vakuutetaan ostamaan osakkeita sillä perusteella, että se maksaa pian osinkoa. Asiakkaan kanssa kommunikoidessaan välittäjä saa heidät uskomaan, että tällainen osto olisi heidän edun mukaista, koska osinko antaisi oletettavasti ilmaisia tuloja. Käytännössä tämä on kuitenkin yksinkertaisesti väärä.

Yleisesti ottaen rahoitusmarkkinat ovat erittäin tehokkaita hinnoittelemaan uudelleen osinkoa maksavien yritysten osakkeet, kun osinko on maksettu. Koska osakkeen hinnan katsotaan yleensä heijastavan sen tulevien kassavirtojen nykyarvoa,. sijoittajien on järkevää diskontata osakkeet heti, kun yksi näistä tulevista kassavirroista – kyseessä oleva osinko – on jo maksettu sijoittajille.

Vaikka useimmat sijoittajat tuntevat tämän tosiasian, eivätkä siksi olisi vakuuttuneita osingonmyynnin myyntipuheesta, tämä ei ehkä pidä paikkaansa suhteellisen kokemattomille sijoittajille, jotka luottavat välittäjiinsä sijoitusneuvojana. Riski voi olla erityisen suuri iäkkäillä sijoittajilla, jotka luottavat osakesalkkuihinsa eläketulojensa saamiseksi. Tällaisille sijoittajille lupaus ilmaisesta osingosta voi olla erityisen houkutteleva, mikä tekee heistä alttiita häikäilemättömien välittäjien hyväksikäytölle. Asiaa pahentaa vielä se, että osinkotulo voi aiheuttaa verovelvollisuutta,. mikä vahingoittaa kyseistä sijoittajaa entisestään.

Esimerkki osinkomyynnistä

Emma on eläkeläinen, joka on sijoittanut eläkesäästönsä osakesalkkuun. Hän on salkkunsa hallinnassa erittäin riippuvainen välittäjän neuvoista.

Eräänä päivänä Emman välittäjä ottaa häneen yhteyttä ja suosittelee, että hän ostaisi osakkeita XYZ Corporationista – yhtiöstä, jonka kauppa tällä hetkellä on 50 dollaria osakkeelta ja joka on maksamassa osakkeenomistajilleen 1 dollarin osinkoa.

Emman välittäjä kertoo hänelle, että jos hän toimii nopeasti, hän voi saada 1 dollarin osingon ja sitten yksinkertaisesti myydä osakkeet saadakseen takaisin sijoituksensa. Näin hän voi saada lisätuloja eläkkeelle jäämisen rahoittamiseen ilman, että hänellä on riskiä eläkesäästöilleen. Kiitollisena ajankohtaisista neuvoista Emma suostuu kauppaan.

Osinkopäivänä XYZ:n osake laskee 49 dollariin osakkeelta, kun sijoittajat mukauttavat yrityksen arvostusta heijastelemaan sitä tosiasiaa, että sen tuleva tulovirta on laskenut 1 dollarilla osakkeelta . Tämä oli ennustettavissa oleva tapahtuma, jonka jokainen perillä oleva sijoittaja olisi odottanut. Valitettavasti Emma joutui epäeettisen välittäjän uhriksi, joka käytti hyväkseen hänen luottamustaan ja tiedon puutetta.

##Kohokohdat

• Osinkomyynti on joidenkin välittäjien käyttämä epäeettinen myyntitaktiikka.

• Osingomyynnissä asiakasta kannustetaan sijoittamaan osinkoa maksavaan yritykseen väärillä perusteilla, yleensä provisiotulojen tuottamiseksi välittäjälle.

• Iäkkäät sijoittajat, jotka luottavat salkkuihinsa eläketulojensa saamiseksi, voivat olla erityisen haavoittuvia tälle käytännölle.