Arðsala
Hvað er arð að selja?
Arðssala vísar til óheiðarlegrar söluaðferðar sem notuð eru af sumum siðlausum miðlarafyrirtækjum. Það felst í því að mæla með kaupum á arðgreiðandi fyrirtæki við viðskiptavin, skömmu fyrir greiðsludag þess arðs.
Þetta sölutilboð, sem venjulega væri gert til fjárhagslega óvandaðra viðskiptavina, felur í sér að koma á framfæri þeirri tilfinningu að arðgreiðslan sé form ókeypis tekna fyrir viðskiptavininn. Í raun og veru er þessi hugmynd mjög villandi vegna þess að markaðsverð hlutabréfa sem greiða arð lækkar almennt um upphæð sem nemur arðgreiðslunni stuttu eftir greiðsludegi.
Frá sjónarhóli miðlarans geta slík viðskipti verið auðveld leið til að afla þóknunartekna ítrekað - þrátt fyrir að þau séu ekki í þágu viðskiptavinarins. Samkvæmt því er arðssala illa við aðila í fjárfestingarstýringariðnaðinum.
Hvernig arðssala virkar
Arðsala er óheiðarleg söluaðferð sem felur í sér að sannfæra viðskiptavin um að kaupa hlutabréf á þeim forsendum að það muni fljótlega greiða arð. Í samskiptum við viðskiptavininn fær miðlarinn þá til að trúa því að slík kaup væru þeim fyrir bestu vegna meintra ókeypis tekna sem arðurinn myndi veita. Í reynd er þetta hins vegar einfaldlega rangt.
Almennt séð eru fjármálamarkaðir mjög duglegir við að endurverðleggja hlutabréf fyrirtækja sem greiða arð þegar arður þeirra hefur verið greiddur. Vegna þess að almennt er litið á verð hlutabréfa sem endurspegla núvirði framtíðarsjóðstreymis þess , er skynsamlegt fyrir fjárfesta að gefa afslátt af hlutabréfum sínum þegar eitt af þessum framtíðarsjóðstreymi - viðkomandi arður - hefur þegar verið greitt til fjárfesta.
Þrátt fyrir að flestir fjárfestar muni kannast við þessa staðreynd og myndu því ekki láta sannfærast um arðsölusöluna, þá er það kannski ekki rétt fyrir tiltölulega óvandaða fjárfesta sem treysta á miðlara sína sem fjárfestingarráðgjafa. Áhættan getur verið sérstaklega áberandi fyrir aldraða fjárfesta sem treysta á hlutabréfasöfn sín fyrir eftirlaunatekjur. Fyrir slíka fjárfesta gæti loforð um ókeypis arð verið sérstaklega tælandi, sem gerir þá viðkvæma fyrir misnotkun frá óprúttnum miðlarum. Til að gera illt verra gætu arðstekjur myndað skattskyldu,. sem skaðað viðkomandi fjárfestir enn frekar.
Dæmi um arðssölu
Emma er eftirlaunaþegi sem hefur fjárfest eftirlaunasparnað sinn í hlutabréfasafn. Við stjórnun eignasafns síns er hún mjög háð ráðgjöf miðlara síns.
Dag einn hefur miðlari Emmu samband við hana til að mæla með því að hún kaupi hlutabréf í XYZ Corporation — fyrirtæki sem nú er með 50 dollara á hlut og er við það að greiða 1 dollara arð til hluthafa sinna.
Miðlari Emmu segir henni að ef hún bregst hratt við geti hún fengið $1 arðinn og síðan einfaldlega selt hlutabréfin til að endurheimta fjárfestingu sína. Þannig getur hún aflað sér viðbótartekna til að fjármagna eftirlaun sín, án nokkurrar áhættu fyrir lífeyrissparnaðinn. Emma er þakklát fyrir tímabær ráð og samþykkir viðskiptin.
Á fyrrverandi arðsdegi lækkar hlutabréf XYZ í $49 á hlut, þar sem fjárfestar aðlaga verðmat sitt á fyrirtækinu til að endurspegla þá staðreynd að framtíðartekjustraumur þess hefur lækkað um $1 á hlut. Þetta var fyrirsjáanlegt atvik, sem allir upplýstir fjárfestir hefðu búist við. Því miður fyrir Emmu var hún fórnarlamb siðlauss miðlara sem nýtti sér traust hennar og þekkingarskort.
##Hápunktar
Arðssala er siðlaus söluaðferð notuð af sumum miðlarum.
Arðsala felur í sér að hvetja viðskiptavin til að fjárfesta í fyrirtæki sem greiða arð undir fölskum forsendum, venjulega til að afla þóknanatekna fyrir miðlarann.
Aldraðir fjárfestar sem treysta á eignasöfn sín fyrir eftirlaunatekjur geta verið sérstaklega viðkvæmir fyrir þessu starfi.
