Kaksoishinnoittelu

Mikä on kaksoishinnoittelu?

Kaksoishinnoittelu on käytäntöä asettaa eri hinnat eri markkinoille samalle tuotteelle tai palvelulle. Yritykset voivat käyttää tätä taktiikkaa useista eri syistä, mutta useimmiten se on aggressiivista liikettä markkinaosuuden viemiseksi kilpailijoilta.

Kaksoishinnoittelu on samanlaista kuin hintasyrjintä.

Kaksoishinnoittelun ymmärtäminen

On useita syitä, miksi yritys saattaa päättää asettaa eri hintapisteet tuotteilleen eri markkinoilla. Aggressiivinen kilpailija voi alentaa tuotteensa hintaa dramaattisesti päästäkseen markkinoille uusilla markkinoilla. Pitkän aikavälin tarkoituksena on karkottaa kilpailijat. Tuotteen hinta palautuu normaalille tasolleen, kun kilpailijat on hinnoiteltu pois markkinoilta. Tämä käytäntö on tietyissä olosuhteissa laitonta.

Samanaikaisesti epäsuotuisa valuuttakurssi tai korkeat toimituskulut voivat pakottaa hinnankorotukseen tietyillä markkinoilla. Myyjän on nostettava hintoja kattaakseen siellä harjoittamisesta aiheutuvat kustannukset. Myös jakelukustannukset voivat vaihdella eri markkinoilla. Yritys voi joillakin markkinoilla käyttää jakelijaa, kun taas toiset luottavat suoramyyntiin kuluttajille. Eri hinnoilla voidaan tasata liiketoiminnan kustannuksia eri markkinoilla.

Kaksoishinnoittelu on laitonta, jos sen tarkoituksena on viedä tavaroita ulkomaisille markkinoille. Eroa on kuitenkin vaikea todistaa.

Kaksoishinnoittelu voi olla kysyntäperusteista. Esimerkiksi lentoyhtiö voi tarjota yhden hinnan aikaiselle asiakkaalle ja toisen korkeamman hinnan viime hetkellä varaavalle. Lisäksi monien matkailuun tukeutuvien kehitysmaiden yritykset käyttävät kaksinkertaista hinnoittelustrategiaa. Paikalliset asukkaat saavat tavaroista ja palveluista halvempia hintoja, kun taas turistit maksavat enemmän. Monissa tapauksissa ulkomaalaiset eivät ehkä tiedä, että heiltä veloitetaan korkeampi hinta. Tietävät voivat neuvotella.

Hintaeron voi määrätä myös jälleenmyyjä. Tasokas putiikki saattaa veloittaa enemmän hienosta saippuapalasta kuin dollarikauppa.

Erityisiä huomioita

Kaksoishinnoittelu on laillinen hinnoitteluvaihtoehto joillakin toimialoilla. Se voi kuitenkin olla laitonta, jos sen tarkoituksena on viedä tavaroita ulkomaisille markkinoille.

Tuotteiden polkumyynti näkyy useimmiten kansainvälisessä kaupassa. Tällaisissa tapauksissa valmistaja tulee ulkomaisille markkinoille epärealistisen alhaisilla, jopa omakustannustason alapuolella olevilla tuotehinnoilla. Tämä saattaa olla sallittua tai jopa tuettua maasta, jossa valmistaja toimii. Tarkoituksena on ajaa muut kilpailijat pois liiketoiminnasta, jotta ne dominoivat jotakin tuoterakoa tai jopa koko toimialaa.

Polkumyynti on kielletty useimmissa kauppasopimuksissa. Käytäntöä on kuitenkin vaikea erottaa kaksoishinnoittelusta. Täytäntöönpano on ollut vaikeaa ja kallista.

##Kohokohdat

Joissakin tapauksissa kaksoishinnoittelu on tarpeen ulkomaisilla markkinoilla harjoittamisesta aiheutuvien lisäkustannusten kompensoimiseksi.
Kaksoishinnoittelu on laitonta vain silloin, kun voidaan osoittaa, että valmistaja on asettanut hinnat epärealistisen alhaisiksi kilpailun epäreilun karsimiseksi.
Kaksoishinnoittelu on useimmiten valmistajan aggressiivista taktiikkaa viedäkseen markkinaosuuttaan kilpailijalta.