Podwójne ceny

Co to są podwójne ceny?

Podwójna cena to praktyka ustalania różnych cen na różnych rynkach dla tego samego produktu lub usługi. Taktyka ta może być stosowana przez firmy z różnych powodów, ale najczęściej jest to agresywne posunięcie mające na celu odebranie konkurentom udziału w rynku.

Podwójna cena jest podobna do dyskryminacji cenowej.

Zrozumienie podwójnych cen

Istnieje wiele powodów, dla których firma może zdecydować się na ustalenie różnych cen dla swoich produktów na różnych rynkach. Agresywny konkurent może drastycznie obniżyć cenę produktu, aby zaistnieć na nowym rynku. Celem długofalowym jest wypędzenie konkurentów. Cena produktu powróci do normalnego poziomu, gdy konkurenci zostaną wyeliminowani z rynku. Ta praktyka jest w pewnych okolicznościach nielegalna.

Jednocześnie niekorzystny kurs waluty lub wysokie koszty wysyłki mogą wymusić wzrost ceny na danym rynku. Sprzedający musi podnieść ceny, aby zrekompensować sobie koszty prowadzenia tam działalności. Koszty dystrybucji mogą się również różnić na poszczególnych rynkach. Firma może korzystać z usług dystrybutora na niektórych rynkach, podczas gdy inne polegają na sprzedaży bezpośredniej konsumentom. Różne ceny mogą być stosowane do wyrównania kosztów prowadzenia działalności na różnych rynkach.

Podwójne ceny są nielegalne, jeśli mają na celu dumping towarów na rynku zagranicznym. To rozróżnienie jest jednak trudne do udowodnienia.

Podwójna cena może być oparta na popycie. Na przykład, linia lotnicza może zaoferować jedną cenę wcześniejszym klientom, a drugą, wyższą dla osoby dokonującej rezerwacji w ostatniej chwili. Ponadto firmy w wielu krajach rozwijających się, które opierają się na turystyce, stosują strategie podwójnych cen. Mieszkańcy otrzymują niższe ceny za towary i usługi, podczas gdy turyści płacą więcej. W wielu przypadkach obcokrajowcy mogą nie wiedzieć, że płacą wyższą cenę. Wiedzący mogą negocjować.

Różnica w cenie może być również narzucona przez detalistę. Ekskluzywny butik może płacić więcej za fantazyjną kostkę mydła niż sklep za dolara.

Uwagi specjalne

Podwójna cena to uzasadniona opcja cenowa w niektórych branżach. Jednak może to być nielegalne, jeśli odbywa się z zamiarem wyrzucenia towarów na rynek zagraniczny.

Praktyka dumpingu produktów jest najczęściej spotykana w handlu międzynarodowym. W takich przypadkach producent wchodzi na rynek zagraniczny z nierealistycznie niskimi, nawet poniżej kosztów, cenami produktów. Może to być dozwolone lub nawet dotowane przez kraj, w którym producent prowadzi działalność. Celem jest wypchnięcie innych konkurentów z biznesu, aby zdominować niszę produktową lub nawet całą branżę.

Dumping jest zabroniony na mocy większości umów handlowych. Jednak praktyka ta jest trudna do odróżnienia od podwójnej wyceny. Egzekwowanie było trudne i kosztowne.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• W niektórych przypadkach dualna cena jest konieczna, aby zrekompensować dodatkowe koszty prowadzenia działalności na rynku zagranicznym.

• Podwójna cena jest nielegalna tylko wtedy, gdy można udowodnić, że producent ustala ceny nierealistycznie niskie w celu nieuczciwego wyparcia konkurencji.

• Podwójna cena jest najczęściej agresywną taktyką stosowaną przez producenta w celu odebrania konkurentowi udziału w rynku.