Preço duplo

O que é preço duplo?

Dupla precificação é a prática de estabelecer preços diferentes em diferentes mercados para o mesmo produto ou serviço. Essa tática pode ser usada por uma empresa por vários motivos, mas na maioria das vezes é um movimento agressivo para tirar a participação de mercado dos concorrentes.

A dupla fixação de preços é semelhante à discriminação de preços.

Entendendo o preço duplo

Há uma série de razões pelas quais uma empresa pode decidir estabelecer diferentes preços para seus produtos em diferentes mercados. Um concorrente agressivo pode reduzir drasticamente o preço de seu produto para causar impacto em um novo mercado. A intenção de longo prazo é expulsar os concorrentes. O preço do produto retornará ao seu nível normal assim que os concorrentes forem excluídos do mercado. Esta prática é ilegal em determinadas circunstâncias.

Ao mesmo tempo, uma taxa de câmbio adversa ou altos custos de envio podem forçar um aumento de preço em um determinado mercado. O vendedor deve aumentar os preços para compensar seus custos de fazer negócios lá. Os custos de distribuição também podem variar entre os mercados. Uma empresa pode usar um distribuidor em alguns mercados, enquanto outras dependem de vendas diretas aos consumidores. Preços diferentes podem ser usados para equilibrar os custos de fazer negócios em diferentes mercados.

O preço duplo é ilegal se for feito com a intenção de despejar mercadorias em um mercado estrangeiro. A distinção é difícil de provar, no entanto.

O preço duplo pode ser baseado na demanda. Por exemplo, uma companhia aérea pode oferecer um preço para um cliente inicial e outro preço mais alto para alguém que reserve no último minuto. Além disso, as empresas em muitos países em desenvolvimento que dependem do turismo empregam estratégias de preços duplos. Os residentes locais obtêm preços mais baixos para bens e serviços, enquanto os turistas pagam mais. Em muitos casos, os estrangeiros podem não saber que estão sendo cobrados um preço mais alto. Quem conhece pode negociar.

A diferença de preço também pode ser imposta pelo varejista. Uma butique de luxo pode cobrar mais por um sabonete sofisticado do que uma loja de um dólar.

Considerações Especiais

A precificação dupla é uma opção de precificação legítima em alguns setores. No entanto, pode ser ilegal se for feito com a intenção de despejar mercadorias em um mercado estrangeiro.

A prática de dumping de produtos é mais frequente no comércio internacional. Nesses casos, um fabricante entra em um mercado estrangeiro com preços de produtos irrealisticamente baixos, até mesmo abaixo do custo. Isso pode ser permitido ou até subsidiado pelo país em que o fabricante opera. O objetivo é expulsar outros concorrentes do negócio para dominar um nicho de produto ou até mesmo um setor inteiro.

O dumping é proibido pela maioria dos acordos comerciais. No entanto, a prática é difícil de diferenciar do preço duplo. A execução tem sido difícil e cara.

##Destaques

• Em alguns casos, o preço duplo é necessário para compensar os custos adicionais de fazer negócios em um mercado estrangeiro.

• A dupla fixação de preços é ilegal apenas quando se pode provar que um fabricante estabeleceu preços irrealisticamente baixos com o objetivo de eliminar a concorrência de forma desleal.

• O preço duplo é na maioria das vezes uma tática agressiva usada por um fabricante para tirar a participação de mercado de um concorrente.