Dubbel prissättning

Vad är dubbel prissättning?

Dubbel prissättning är praxis att sätta olika priser på olika marknader för samma produkt eller tjänst. Denna taktik kan användas av ett företag av en mängd olika anledningar, men det är oftast ett aggressivt drag för att ta marknadsandelar från konkurrenterna.

Dubbel prissättning liknar prisdiskriminering.

Förstå Dual Pricing

Det finns ett antal anledningar till varför ett företag kan välja att sätta olika prisnivåer för sina produkter på olika marknader. En aggressiv konkurrent kan sänka sitt produktpris dramatiskt för att slå in på en ny marknad. Den långsiktiga avsikten är att driva ut konkurrenter. Produktpriset kommer att återgå till sin normala nivå när konkurrenterna har prisats bort från marknaden. Denna praxis är olaglig under vissa omständigheter.

Samtidigt kan en ogynnsam valutakurs eller höga fraktkostnader tvinga fram en prisökning på en viss marknad. Säljaren måste höja priserna för att kompensera sina kostnader för att göra affärer där. Distributionskostnaderna kan också variera mellan marknaderna. Ett företag kan använda en distributör på vissa marknader, medan andra förlitar sig på direktförsäljning till konsumenter. Olika priser kan användas för att jämna ut kostnaderna för att göra affärer på olika marknader.

Dubbla prissättning är olagligt om det görs i avsikt att dumpa varor på en utländsk marknad. Skillnaden är dock svår att bevisa.

Dubbla prissättning kan vara efterfrågebaserad. Till exempel kan ett flygbolag erbjuda ett pris till en tidig kund och ett annat, högre pris till någon som bokar i sista minuten. Dessutom använder företag i många utvecklingsländer som är beroende av turism dubbla prissättningsstrategier. Lokalbor får lägre priser för varor och tjänster medan turister betalar mer. I många fall kanske utlänningar inte vet att de debiteras ett högre pris. De som vet kan förhandla.

Prisskillnaden kan även påföras av återförsäljaren. En exklusiv boutique kan ta mer betalt för en snygg tvål än en dollarbutik.

Särskilda överväganden

Dubbel prissättning är ett legitimt prissättningsalternativ i vissa branscher. Det kan dock vara olagligt om det görs i avsikt att dumpa varor på en utländsk marknad.

Användningen av produktdumpning ses oftast i internationell handel. I sådana fall går en tillverkare in på en utländsk marknad med orealistiskt låga, till och med under anskaffningskostnaden, produktpriser. Detta kan vara tillåtet eller till och med subventionerat av landet där tillverkaren är verksam. Syftet är att driva andra konkurrenter ur verksamheten för att dominera en produktnisch eller till och med en hel bransch.

Dumpning är förbjudet enligt de flesta handelsavtal. Praxis är dock svår att skilja från dubbel prissättning. Verkställigheten har varit svår och dyr.

##Höjdpunkter

– I vissa fall är dubbelprissättning nödvändig för att kompensera för merkostnaderna för att göra affärer på en utländsk marknad.

– Dubbla prissättning är olagligt endast när det kan bevisas att en tillverkare satt priserna orealistiskt låga i syfte att orättvist driva ut konkurrensen.

– Dubbla prissättning är oftast en aggressiv taktik som används av en tillverkare för att ta marknadsandelar från en konkurrent.