Dobbel prissetting

Hva er dobbel prising?

Dobbel prising er praksisen med å sette forskjellige priser i forskjellige markeder for samme produkt eller tjeneste. Denne taktikken kan brukes av en bedrift av en rekke årsaker, men det er oftest et aggressivt grep for å ta markedsandeler fra konkurrentene.

Dobbel prising ligner på prisdiskriminering.

Forstå dobbel prissetting

Det er flere grunner til at et selskap kan bestemme seg for å sette forskjellige prispunkter for produktene sine i forskjellige markeder. En aggressiv konkurrent kan senke produktprisen dramatisk for å gjøre et sprut i et nytt marked. Den langsiktige hensikten er å drive ut konkurrenter. Produktprisen vil gå tilbake til sitt normale nivå når konkurrentene er priset ut av markedet. Denne praksisen er ulovlig under visse omstendigheter.

Samtidig kan en ugunstig valutakurs eller høye fraktkostnader tvinge frem en prisøkning i et bestemt marked. Selger må heve prisene for å kompensere for kostnadene ved å gjøre forretninger der. Distribusjonskostnadene kan også variere mellom markeder. Et selskap kan bruke en distributør i noen markeder, mens andre er avhengige av direkte salg til forbrukere. Ulike priser kan brukes for å jevne ut kostnadene ved å gjøre forretninger i ulike markeder.

Dobbel prising er ulovlig hvis det gjøres med den hensikt å dumpe varer i et utenlandsk marked. Skillet er imidlertid vanskelig å bevise.

Dobbel prising kan være etterspørselsbasert. Et flyselskap kan for eksempel tilby én pris til en tidlig kunde og en annen, høyere pris til noen som bestiller i siste liten. I tillegg bruker bedrifter i mange utviklingsland som er avhengige av turisme doble prisstrategier. Lokale innbyggere får lavere priser på varer og tjenester mens turister betaler mer. I mange tilfeller kan det hende at utlendinger ikke vet at de blir belastet en høyere pris. De som vet kan forhandle.

Prisforskjellen kan også pålegges av forhandleren. En eksklusiv butikk kan kreve mer for en fancy såpe enn en dollarbutikk.

Spesielle hensyn

Dobbel prising er et legitimt prisalternativ i noen bransjer. Det kan imidlertid være ulovlig hvis det gjøres med den hensikt å dumpe varer i et utenlandsk marked.

Praksisen med produktdumping er oftest sett i internasjonal handel. I slike tilfeller går en produsent inn i et utenlandsk marked med urealistisk lave, til og med under kostpris, produktpriser. Dette kan være tillatt eller til og med subsidiert av nasjonen der produsenten opererer. Hensikten er å drive andre konkurrenter ut av virksomheten for å dominere en produktnisje eller til og med en hel bransje.

Dumping er forbudt under de fleste handelsavtaler. Praksisen er imidlertid vanskelig å skille fra dobbel prising. Håndheving har vært vanskelig og kostbart.

##Høydepunkter

– I noen tilfeller er dobbel prising nødvendig for å kompensere for merkostnadene ved å gjøre forretninger i et utenlandsk marked.

– Dobbeltprising er ulovlig bare når det kan bevises at en produsent satte prisene urealistisk lavt i den hensikt å urettferdig drive ut konkurransen.

– Dobbel prising er oftest en aggressiv taktikk som brukes av en produsent for å ta markedsandeler fra en konkurrent.