双重定价

什么是双重定价？

双重定价是在不同市场为同一产品或服务设定不同价格的做法。企业可能出于多种原因使用这种策略，但它通常是从竞争对手手中夺取市场份额的激进举措。

双重定价类似于价格歧视。

公司决定在不同市场为其产品设定不同价格点的原因有很多。激进的竞争对手可能会大幅降低其产品价格，以在新市场上大放异彩。长期意图是赶走竞争对手。一旦竞争对手被定价退出市场，产品价格将恢复到正常水平。这种做法在某些情况下是非法的。

同时，不利的货币汇率或高昂的运输成本可能会迫使某个市场的价格上涨。卖方必须提高价格以抵消其在那里开展业务的成本。分销成本也可能因市场而异。一家公司可能会在某些市场使用分销商，而另一些则依赖于直接向消费者销售。可以使用不同的价格来平衡在不同市场开展业务的成本。

如果双重定价的目的是在国外市场倾销商品，那么双重定价是非法的。不过，这种区别很难证明。

双重定价可能是基于需求的。例如，一家航空公司可能会向早期客户提供一种价格，而向最后一刻预订的人提供另一种更高的价格。此外，许多依赖旅游业的发展中国家的企业采用双重定价策略。当地居民购买商品和服务的价格更低，而游客支付的费用更高。在许多情况下，外国人可能不知道他们被收取了更高的价格。知情者可以协商。

价格差异也可能由零售商强加。高档精品店对一块高档香皂的收费可能高于一元店。

在某些行业中，双重定价是一种合法的定价选择。但是，如果这样做的目的是在国外市场倾销商品，则可能是非法的。

产品倾销的做法在国际贸易中最为常见。在这种情况下，制造商以不切实际的低甚至低于成本的产品价格进入国外市场。这可能会得到制造商经营所在国的允许甚至补贴。目的是将其他竞争对手赶出业务，以主导产品利基甚至整个行业。

大多数贸易协定都禁止倾销。但是，这种做法很难与双重定价区分开来。执法既困难又昂贵。

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