Dobbelt prisfastsættelse

Hvad er dobbelt prissætning?

Dobbelt prisfastsættelse er praksis med at fastsætte forskellige priser på forskellige markeder for det samme produkt eller den samme tjeneste. Denne taktik kan bruges af en virksomhed af forskellige årsager, men det er oftest et aggressivt træk for at tage markedsandele væk fra konkurrenterne.

Dobbelt prisfastsættelse svarer til prisdiskrimination.

Forstå Dual Pricing

Der er en række grunde til, at en virksomhed kan beslutte at fastsætte forskellige prispunkter for sine produkter på forskellige markeder. En aggressiv konkurrent kan sænke sin produktpris dramatisk for at slå et slag ind på et nyt marked. Den langsigtede hensigt er at drive konkurrenterne ud. Produktprisen vil vende tilbage til sit normale niveau, når konkurrenterne er blevet prissat ud af markedet. Denne praksis er ulovlig under visse omstændigheder.

Samtidig kan en ugunstig valutakurs eller høje forsendelsesomkostninger fremtvinge en prisstigning på et bestemt marked. Sælger skal hæve priserne for at kompensere for sine omkostninger ved at drive forretning der. Distributionsomkostningerne kan også variere mellem markeder. En virksomhed kan bruge en distributør på nogle markeder, mens andre er afhængige af direkte salg til forbrugerne. Forskellige priser kan bruges til at udligne omkostningerne ved at drive forretning på forskellige markeder.

Dobbelt prissætning er ulovligt, hvis det sker med den hensigt at dumpe varer på et udenlandsk marked. Forskellen er dog svær at bevise.

Dobbelt prisfastsættelse kan være efterspørgselsbaseret. For eksempel kan et flyselskab tilbyde en pris til en tidlig kunde og en anden, højere pris til en person, der booker i sidste øjeblik. Derudover anvender virksomheder i mange udviklingslande, der er afhængige af turisme, dobbelte prisstrategier. Lokale beboere får lavere priser for varer og tjenester, mens turister betaler mere. I mange tilfælde ved udlændinge måske ikke, at de bliver opkrævet en højere pris. De, der ved, kan forhandle.

Prisforskellen kan også pålægges af forhandleren. En eksklusiv butik vil måske tage mere for en fancy bar sæbe end en dollarbutik.

Særlige overvejelser

Dobbelt prisfastsættelse er en legitim prismulighed i nogle brancher. Det kan dog være ulovligt, hvis det sker med det formål at dumpe varer på et udenlandsk marked.

Praksis med produktdumping ses oftest i international handel. I sådanne tilfælde går en producent ind på et udenlandsk marked med urealistisk lave, selv under kostpris, produktpriser. Dette kan være tilladt eller endda subsidieret af det land, hvor producenten opererer. Formålet er at drive andre konkurrenter ud af forretningen for at dominere en produktniche eller endda en hel industri.

Dumping er forbudt i henhold til de fleste handelsaftaler. Praksis er dog svær at skelne fra dobbelt prissætning. Håndhævelsen har været vanskelig og dyr.

Højdepunkter

• I nogle tilfælde er dobbelt prissætning nødvendig for at udligne de ekstra omkostninger ved at drive forretning på et udenlandsk marked.

• Dobbelt prisfastsættelse er kun ulovlig, når det kan bevises, at en producent har sat priserne urealistisk lavt med det formål at uretfærdigt udelukke konkurrencen.

• Dobbelt prissætning er oftest en aggressiv taktik, som en producent bruger til at tage markedsandele væk fra en konkurrent.