Tvöfalt verðlag

Hvað er tvöföld verðlagning?

Tvöfalt verðlagning er sú venja að setja mismunandi verð á mismunandi mörkuðum fyrir sömu vöru eða þjónustu. Þessi aðferð getur verið notuð af fyrirtæki af ýmsum ástæðum, en það er oftast árásargjarn ráðstöfun til að taka markaðshlutdeild frá samkeppnisaðilum.

Tvöföld verðlagning er svipuð verðmismunun.

Skilningur á tvíþættri verðlagningu

Það eru ýmsar ástæður fyrir því að fyrirtæki gæti ákveðið að setja mismunandi verðpunkta fyrir vörur sínar á mismunandi mörkuðum. Árásargjarn samkeppnisaðili gæti lækkað vöruverð sitt verulega til að slá í gegn á nýjum markaði. Langtíma ætlunin er að reka keppendur út. Vöruverð fer aftur í eðlilegt horf þegar keppinautum hefur verið verðlagt út af markaði. Þessi framkvæmd er ólögleg undir ákveðnum kringumstæðum.

Á sama tíma getur slæmt gengi gjaldmiðils eða hár sendingarkostnaður þvingað fram verðhækkun á ákveðnum markaði. Seljandi verður að hækka verð til að vega upp á móti kostnaði við viðskipti þar. Dreifingarkostnaður getur einnig verið mismunandi milli markaða. Fyrirtæki getur notað dreifingaraðila á sumum mörkuðum en aðrir treysta á beina sölu til neytenda. Nota má mismunandi verð til að jafna út kostnað við viðskipti á mismunandi mörkuðum.

Tvöfalt verðlagning er ólöglegt ef það er gert í þeim tilgangi að losa vörur á erlendan markað. Það er þó erfitt að sanna greinarmuninn.

Tvöfalt verð getur verið byggt á eftirspurn. Til dæmis getur flugfélag boðið fyrsta viðskiptavinum eitt verð og annað hærra verð þeim sem bóka á síðustu stundu. Að auki nota fyrirtæki í mörgum þróunarríkjum sem reiða sig á ferðaþjónustu tvöfalda verðlagningu. Heimamenn fá lægra verð fyrir vörur og þjónustu á meðan ferðamenn borga meira. Í mörgum tilfellum vita útlendingar kannski ekki að þeir séu rukkaðir um hærra verð. Þeir sem vita geta samið.

Verðmunurinn getur einnig verið lagður á af söluaðilanum. Vönduð tískuverslun gæti rukkað meira fyrir flotta sápustykki en dollarabúð.

Sérstök atriði

Tvöfalt verðlagning er lögmætur verðlagningarvalkostur í sumum atvinnugreinum. Hins vegar getur það verið ólöglegt ef það er gert í þeim tilgangi að losa vörur á erlendan markað.

Undirboð vöru kemur oftast fram í alþjóðaviðskiptum. Í slíkum tilvikum fer framleiðandi inn á erlendan markað með óraunhæft lágt, jafnvel undir kostnaðarverði, vöruverði. Þetta getur verið leyft eða jafnvel niðurgreitt af þjóðinni þar sem framleiðandinn starfar. Tilgangurinn er að reka aðra keppinauta út úr bransanum til að ráða yfir vöru sess eða jafnvel heila atvinnugrein.

Undirboð eru bönnuð samkvæmt flestum viðskiptasamningum. Hins vegar er erfitt að greina aðferðina frá tvíþættri verðlagningu. Framkvæmd hefur verið erfið og dýr.

##Hápunktar

• Í sumum tilfellum er tvíþætt verðlagning nauðsynleg til að vega upp á móti aukakostnaði við viðskipti á erlendum markaði.

• Tvöföld verðlagning er aðeins ólögleg þegar hægt er að sanna að framleiðandi setti verð óraunhæft lágt í þeim tilgangi að hrekja samkeppni á ósanngjarnan hátt.

• Tvöfalt verðlagning er oftast árásargjarn aðferð sem framleiðandi notar til að taka markaðshlutdeild frá samkeppnisaðila.