Doble precio
驴Qu茅 es el precio dual?
La fijaci贸n dual de precios es la pr谩ctica de establecer diferentes precios en diferentes mercados para el mismo producto o servicio. Esta t谩ctica puede ser utilizada por una empresa por una variedad de razones, pero a menudo es un movimiento agresivo para quitarle participaci贸n de mercado a los competidores.
La doble fijaci贸n de precios es similar a la discriminaci贸n de precios.
Comprensi贸n de precios duales
Hay una serie de razones por las que una empresa puede decidir establecer diferentes puntos de precio para sus productos en diferentes mercados. Un competidor agresivo puede reducir dr谩sticamente el precio de su producto para causar sensaci贸n en un nuevo mercado. La intenci贸n a largo plazo es expulsar a los competidores. El precio del producto volver谩 a su nivel normal una vez que los competidores hayan sido eliminados del mercado. Esta pr谩ctica es ilegal bajo ciertas circunstancias.
Al mismo tiempo, un tipo de cambio de moneda adverso o los altos costos de env铆o pueden forzar un aumento de precios en un determinado mercado. El vendedor debe aumentar los precios para compensar sus costos de hacer negocios all铆. Los costos de distribuci贸n tambi茅n pueden variar entre los mercados. Una empresa puede utilizar un distribuidor en algunos mercados, mientras que otros dependen de las ventas directas a los consumidores. Se pueden usar diferentes precios para igualar los costos de hacer negocios en diferentes mercados.
La doble fijaci贸n de precios es ilegal si se realiza con la intenci贸n de vender mercanc铆as en un mercado extranjero. Sin embargo, la distinci贸n es dif铆cil de probar.
El precio dual puede basarse en la demanda. Por ejemplo, una aerol铆nea puede ofrecer un precio a un cliente temprano y otro precio m谩s alto a alguien que reserva en el 煤ltimo minuto. Adem谩s, las empresas de muchos pa铆ses en desarrollo que dependen del turismo emplean estrategias de precios duales. Los residentes locales obtienen precios m谩s bajos por bienes y servicios, mientras que los turistas pagan m谩s. En muchos casos, es posible que los extranjeros no sepan que se les est谩 cobrando un precio m谩s alto. Los que saben pueden negociar.
La diferencia de precio tambi茅n puede ser impuesta por el minorista. Una boutique de lujo puede cobrar m谩s por una elegante barra de jab贸n que una tienda de d贸lar.
Consideraciones Especiales
El precio dual es una opci贸n de precio leg铆tima en algunas industrias. Sin embargo, puede ser ilegal si se hace con la intenci贸n de vender mercanc铆as en un mercado extranjero.
La pr谩ctica del dumping de productos se observa con mayor frecuencia en el comercio internacional. En tales casos, un fabricante ingresa a un mercado extranjero con precios de productos irrealmente bajos, incluso por debajo del costo. Esto puede estar permitido o incluso subvencionado por la naci贸n en la que opera el fabricante. El prop贸sito es expulsar a otros competidores del negocio para dominar un nicho de producto o incluso una industria completa.
El vertido est谩 prohibido en la mayor铆a de los acuerdos comerciales. Sin embargo, la pr谩ctica es dif铆cil de diferenciar de la doble fijaci贸n de precios. La aplicaci贸n ha sido dif铆cil y costosa.
Reflejos
En algunos casos, la fijaci贸n dual de precios es necesaria para compensar los costos adicionales de hacer negocios en un mercado extranjero.
La doble fijaci贸n de precios es ilegal solo cuando se puede probar que un fabricante fij贸 precios excesivamente bajos con el fin de eliminar la competencia de manera desleal.
La fijaci贸n dual de precios suele ser una t谩ctica agresiva utilizada por un fabricante para quitarle participaci贸n de mercado a un competidor.
