Çift fiyatlandırma

İkili Fiyatlandırma Nedir?

İkili fiyatlandırma, aynı ürün veya hizmet için farklı pazarlarda farklı fiyatlar belirleme uygulamasıdır. Bu taktik bir işletme tarafından çeşitli nedenlerle kullanılabilir, ancak çoğu zaman rakiplerinden pazar payını almak için agresif bir harekettir.

İkili fiyatlandırma, fiyat farklılaştırmasına benzer.

İkili Fiyatlandırmayı Anlama

Bir şirketin ürünleri için farklı pazarlarda farklı fiyat noktaları belirlemeye karar vermesinin birkaç nedeni vardır. Agresif bir rakip, yeni bir pazarda sıçrama yapmak için ürün fiyatını önemli ölçüde düşürebilir. Uzun vadeli amaç, rakipleri kovmaktır. Rakipler piyasadan fiyatlandırıldıktan sonra ürün fiyatı normal seviyesine dönecektir. Bu uygulama belirli koşullar altında yasa dışıdır.

Aynı zamanda, olumsuz bir döviz kuru veya yüksek nakliye maliyetleri, belirli bir piyasada fiyat artışını zorunlu kılabilir. Satıcı, orada iş yapma maliyetlerini dengelemek için fiyatları yükseltmelidir. Dağıtım maliyetleri de pazarlar arasında farklılık gösterebilir. Bir şirket bazı pazarlarda bir distribütör kullanabilirken, diğerleri tüketicilere doğrudan satış yapabilir. Farklı pazarlarda iş yapmanın maliyetlerini eşitlemek için farklı fiyatlar kullanılabilir.

Dış pazara mal boşaltmak amacıyla yapılırsa ikili fiyatlandırma yasa dışıdır. Yine de ayrımı kanıtlamak zor.

İkili fiyatlandırma talebe dayalı olabilir. Örneğin, bir hava yolu şirketi erken gelen müşteriye bir fiyat ve son dakikada rezervasyon yapan birine daha yüksek bir fiyat teklif edebilir. Ek olarak, turizme dayanan birçok gelişmekte olan ülkedeki işletmeler, ikili fiyatlandırma stratejileri kullanmaktadır. Turistler daha fazla öderken, yerel sakinler mal ve hizmetler için daha düşük fiyatlar alıyor. Çoğu durumda, yabancılar kendilerinden daha yüksek bir fiyat alındığını bilmeyebilir. Bilenler pazarlık yapabilir.

Fiyat farkı da perakendeci tarafından empoze edilebilir. Lüks bir butik, lüks bir kalıp sabun için bir dolar dükkanından daha fazla ücret alabilir.

Özel Hususlar

İkili fiyatlandırma, bazı sektörlerde meşru bir fiyatlandırma seçeneğidir. Ancak, yabancı bir pazara mal boşaltmak amacıyla yapılırsa yasa dışı olabilir .

Ürün dampingi uygulaması en çok uluslararası ticarette görülür. Bu gibi durumlarda, bir üretici dış pazara gerçekçi olamayacak kadar düşük, hatta maliyetin altında ürün fiyatlarıyla girer. Bu, üreticinin faaliyet gösterdiği ülke tarafından izin verilebilir veya hatta sübvanse edilebilir. Amaç, bir ürün nişine ve hatta tüm sektöre hakim olmak için diğer rakipleri işin dışına çıkarmaktır.

Çoğu ticaret anlaşmasında damping yasaklanmıştır. Ancak, uygulamayı ikili fiyatlandırmadan ayırt etmek zordur. Uygulama zor ve pahalı olmuştur.

##Öne çıkanlar

• Bazı durumlarda, yabancı bir pazarda iş yapmanın ek maliyetlerini dengelemek için ikili fiyatlandırma gereklidir.

• İkili fiyatlandırma, yalnızca, bir üreticinin, rekabeti haksız bir şekilde ortadan kaldırmak amacıyla fiyatları gerçekçi olmayacak şekilde düşük tuttuğu kanıtlanabildiğinde yasa dışıdır.

• İkili fiyatlandırma, genellikle bir üretici tarafından bir rakipten pazar payını almak için kullanılan agresif bir taktiktir.