Doppio prezzo
Che cos'è il doppio prezzo?
Il dual pricing è la pratica di fissare prezzi diversi in mercati diversi per lo stesso prodotto o servizio. Questa tattica può essere utilizzata da un'azienda per una serie di motivi, ma il più delle volte è una mossa aggressiva per sottrarre quote di mercato ai concorrenti.
La doppia tariffazione è simile alla discriminazione di prezzo.
Capire il doppio prezzo
Ci sono una serie di ragioni per cui un'azienda potrebbe decidere di fissare prezzi diversi per i suoi prodotti in mercati diversi. Un concorrente aggressivo può abbassare drasticamente il prezzo del suo prodotto per fare un tuffo in un nuovo mercato. L'intento a lungo termine è quello di scacciare i concorrenti. Il prezzo del prodotto tornerà al suo livello normale una volta che i concorrenti saranno stati esclusi dal mercato. Questa pratica è illegale in determinate circostanze.
Allo stesso tempo, un tasso di cambio valutario sfavorevole o costi di spedizione elevati possono forzare un aumento dei prezzi in un determinato mercato. Il venditore deve aumentare i prezzi per compensare i suoi costi di fare affari lì. Anche i costi di distribuzione possono variare tra i mercati. Un'azienda può utilizzare un distributore in alcuni mercati, mentre altri si affidano alla vendita diretta ai consumatori. Prezzi diversi possono essere utilizzati per pareggiare i costi di fare affari in mercati diversi.
Il dual pricing è illegale se è fatto con l'intento di scaricare merci in un mercato estero. La distinzione è difficile da dimostrare, però.
La doppia tariffazione può essere basata sulla domanda. Ad esempio, una compagnia aerea può offrire un prezzo a un cliente in anticipo e un altro prezzo più elevato a qualcuno che prenota all'ultimo minuto. Inoltre, le aziende in molti paesi in via di sviluppo che fanno affidamento sul turismo utilizzano strategie di doppia tariffazione. I residenti locali ottengono prezzi più bassi per beni e servizi mentre i turisti pagano di più. In molti casi, gli stranieri potrebbero non sapere che viene addebitato un prezzo più alto. Chi è al corrente può negoziare.
La differenza di prezzo può essere imposta anche dal rivenditore. Una boutique di lusso potrebbe addebitare di più per una saponetta sofisticata rispetto a un negozio in dollari.
Considerazioni speciali
Il doppio prezzo è un'opzione di prezzo legittima in alcuni settori. Tuttavia, può essere illegale se è fatto con l'intento di scaricare merci in un mercato estero.
La pratica del dumping dei prodotti è più frequente nel commercio internazionale. In questi casi, un produttore entra in un mercato estero con prezzi dei prodotti irrealisticamente bassi, anche sottocosto. Ciò può essere consentito o addirittura sovvenzionato dalla nazione in cui opera il produttore. Lo scopo è di allontanare altri concorrenti dall'attività per dominare una nicchia di prodotti o addirittura un intero settore.
Il dumping è vietato dalla maggior parte degli accordi commerciali. Tuttavia, la pratica è difficile da differenziare dalla doppia tariffazione. L'applicazione è stata difficile e costosa.
Mette in risalto
In alcuni casi, il dual pricing è necessario per compensare i costi aggiuntivi di fare affari in un mercato estero.
La doppia tariffazione è illegale solo quando può essere dimostrato che un produttore fissa prezzi irrealisticamente bassi allo scopo di scacciare ingiustamente la concorrenza.
Il dual pricing è spesso una tattica aggressiva utilizzata da un produttore per sottrarre quote di mercato a un concorrente.
