이중 가격 책정

이중 가격 책정이란 무엇입니까?

이중 가격 책정은 동일한 제품 또는 서비스에 대해 다른 시장에서 다른 가격을 설정하는 관행입니다. 이 전술은 다양한 이유로 기업에서 사용할 수 있지만 경쟁업체로부터 시장 점유율을 빼앗기 위한 공격적인 움직임인 경우가 가장 많습니다.

이중 가격 책정은 가격 차별 과 유사합니다.

이중 가격 책정 이해

회사가 다른 시장에서 제품에 대해 다른 가격대를 설정하기로 결정하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 공격적인 경쟁자는 제품 가격을 극적으로 낮추어 새로운 시장에 진출할 수 있습니다. 장기적인 의도는 경쟁자를 몰아내는 것입니다. 제품 가격은 경쟁업체가 시장에서 가격이 책정되면 정상 수준으로 돌아갑니다. 이 관행은 특정 상황에서 불법입니다.

동시에, 불리한 환율이나 높은 운송 비용으로 인해 특정 시장에서 가격이 상승할 수 있습니다. 판매자는 그곳에서 사업을 하는 비용을 상쇄하기 위해 가격을 인상해야 합니다. 유통 비용도 시장마다 다를 수 있습니다. 회사는 일부 시장에서 유통업체를 사용할 수 있지만 다른 시장에서는 소비자에 대한 직접 판매에 의존합니다. 다른 시장에서 사업을 하는 비용을 균등하게 하기 위해 다른 가격이 사용될 수 있습니다.

이중 가격 책정은 해외 시장에 상품을 덤핑할 목적으로 수행되는 경우 불법입니다. 그러나 그 구별은 증명하기 어렵다.

이중 가격 책정은 수요 기반일 수 있습니다. 예를 들어, 항공사는 초기 고객에게 하나의 가격을 제공하고 마지막 순간에 예약하는 사람에게 더 높은 가격을 제공할 수 있습니다. 또한 관광에 의존하는 많은 개발 도상국의 기업은 이중 가격 전략을 사용합니다. 지역 주민들은 상품과 서비스에 대해 더 낮은 가격을 받는 반면 관광객들은 더 많은 비용을 지불합니다. 많은 경우 외국인들은 더 높은 가격이 부과되고 있다는 사실을 모를 수 있습니다. 아는 사람은 협상할 수 있습니다.

가격 차이는 소매업체에서 부과할 수도 있습니다. 고급 부티크는 1달러 매장보다 고급 비누에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

특별 고려 사항

이중 가격 책정은 일부 산업에서 합법적인 가격 책정 옵션입니다. 다만, 해외시장에 상품 을 덤핑 할 목적으로 행하는 경우에는 불법이 될 수 있다 .

제품 덤핑의 관행은 국제 무역에서 가장 흔히 볼 수 있습니다. 이러한 경우 제조업체는 비현실적으로 낮고 심지어 원가 이하의 제품 가격으로 해외 시장에 진출합니다. 이는 제조업체가 운영하는 국가에서 허용하거나 보조금을 받을 수도 있습니다. 목적은 제품 틈새 시장 또는 전체 산업을 지배하기 위해 다른 경쟁자를 비즈니스에서 몰아내는 것입니다.

덤핑은 대부분의 무역 협정에 따라 금지되어 있습니다. 그러나 관행은 이중 가격 책정과 구별하기 어렵습니다. 시행은 어렵고 비용이 많이 듭니다.

##하이라이트

• 경우에 따라 해외 시장에서 비즈니스를 수행하는 추가 비용을 상쇄하기 위해 이중 가격 책정이 필요합니다.

• 제조사가 부당하게 경쟁을 몰아낼 목적으로 비현실적으로 낮은 가격을 책정한 사실이 입증될 경우에만 이중가격 책정이 불법입니다.

• 이중 가격 책정은 제조업체가 경쟁자로부터 시장 점유율을 빼앗기 위해 사용하는 가장 공격적인 전술입니다.