Double affichage des prix
Qu'est-ce que la double tarification ?
La double tarification est la pratique consistant à fixer des prix différents sur différents marchés pour le même produit ou service. Cette tactique peut être utilisée par une entreprise pour diverses raisons, mais il s'agit le plus souvent d'un geste agressif pour prendre des parts de marché aux concurrents.
Le double prix est similaire à la discrimination par les prix.
Comprendre la double tarification
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles une entreprise peut décider de fixer des prix différents pour ses produits sur différents marchés. Un concurrent agressif peut baisser considérablement le prix de son produit pour faire sensation sur un nouveau marché. L'intention à long terme est de chasser les concurrents. Le prix du produit reviendra à son niveau normal une fois que les concurrents auront été écartés du marché. Cette pratique est illégale dans certaines circonstances.
Dans le même temps, un taux de change défavorable ou des frais d'expédition élevés peuvent entraîner une augmentation des prix sur un certain marché. Le vendeur doit augmenter les prix pour compenser ses coûts de faire des affaires là-bas. Les coûts de distribution peuvent également varier d'un marché à l'autre. Une entreprise peut utiliser un distributeur sur certains marchés, tandis que d'autres comptent sur les ventes directes aux consommateurs. Des prix différents peuvent être utilisés pour égaliser les coûts de faire des affaires sur différents marchés.
Le double prix est illégal s'il est pratiqué dans l'intention de vendre des marchandises sur un marché étranger. La distinction est cependant difficile à prouver.
La double tarification peut être basée sur la demande. Par exemple, une compagnie aérienne peut offrir un prix à un client précoce et un autre prix plus élevé à quelqu'un réservant à la dernière minute. De plus, les entreprises de nombreux pays en développement qui dépendent du tourisme utilisent des stratégies de double prix. Les résidents locaux obtiennent des prix plus bas pour les biens et services tandis que les touristes paient plus. Dans de nombreux cas, les étrangers peuvent ne pas savoir qu'on leur facture un prix plus élevé. Les connaisseurs peuvent négocier.
La différence de prix peut également être imposée par le détaillant. Une boutique haut de gamme peut facturer plus cher pour un savon de luxe qu'un magasin à un dollar.
Considérations particulières
La double tarification est une option de tarification légitime dans certaines industries. Cependant, cela peut être illégal s'il est fait avec l'intention de vendre des marchandises sur un marché étranger.
La pratique du dumping de produits est le plus souvent observée dans le commerce international. Dans de tels cas, un fabricant entre sur un marché étranger avec des prix de produits irréalistes, voire inférieurs aux coûts. Cela peut être autorisé ou même subventionné par le pays dans lequel le fabricant opère. Le but est de chasser d'autres concurrents de l'entreprise afin de dominer une niche de produits ou même une industrie entière.
Le dumping est interdit par la plupart des accords commerciaux. Cependant, la pratique est difficile à différencier du double affichage. L'application a été difficile et coûteuse.
Points forts
Dans certains cas, la double tarification est nécessaire pour compenser les coûts supplémentaires liés à l'activité commerciale sur un marché étranger.
Le double prix n'est illégal que lorsqu'il peut être prouvé qu'un fabricant a fixé des prix excessivement bas dans le but d'éliminer déloyalement la concurrence.
Le double prix est le plus souvent une tactique agressive utilisée par un fabricant pour prendre des parts de marché à un concurrent.
