입찰 전쟁
์ ์ฐฐ ์ ์์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์ ์ฐฐ ์ ์์ ๋ ๋ช ์ด์์ ์ฅ๋ ๋ถ๋์ฐ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ ์ง์ ์ธ ์ ์ฐฐ๊ฐ ๋ฅผ ํตํด ์์ ๊ถ์ ๋๊ณ ๊ฒฝ์ํ๋ ์ํฉ์ ๋งํฉ๋๋ค. ์ธ๊ธฐ ์๋ ์ง์ญ์ ์ฃผํ ์ฌ๊ณ ๊ฐ ๋ถ์กฑํ ๋ ๋ถ๋์ฐ์์ ์ข ์ข ์ ์ฐฐ ์ ์์ด ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
์ ์ฐฐ ์ ์ ๋ฐฉ์
์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ถ๋์ฐ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ผ๋ จ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์ฐฐ์ ํตํด ์์ ๊ถ์ ๋๊ณ ๊ฒฝ์ํ ๋ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ, ๋๋ก๋ ์ต์ข ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋ถ๋์ฐ์ ์๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ด๊ณผํฉ๋๋ค. ์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ํ๋ ์์น(ํนํ ํ๋งค์ ์์ฅ ) ์์ ์ฃผํ, ๊ฑด๋ฌผ ๋๋ ์ฌ์ ์ฒด์ ์์ ๊ถ์ ๋๊ณ ๊ฒฝ์ํ ๋ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค .
๊ฒฝ๋งค์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ข ์ข ๋น ๋ฅธ ์๋๋ก ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์ฆ, ์ ์ฐฐ ์ ์ ์ค์ ์ ์ฌ์ ๊ตฌ๋งค์๋ ์ฑ๊ธํ๊ฑฐ๋ ๊ฐ์ ์ ์ธ ํฌ์ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค.
์ ์ฐฐ ์ ์์ ์
Alice์ Brynne์ ๊ฐ๊ฐ $250,000์ ๋์ด๋ ์ง์ ์ฌ๊ณ ์ถ์ดํฉ๋๋ค. Alice๋ ์ ๊ฐ๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ Brynne์ $260,000๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. ์ง์ ์ฌ๊ธฐ๋ก ๊ฒฐ์ ํ Alice๋ $270,000๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. Brynne์ $280,000๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. Alice๋ ์ ์ฐฐ ํ๋๊ฐ $300,000์์ ์๊ณ ๋ค์ ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ $20,000 ์ธ์์ ๋๋ค. Brynne์ ์ธ์ ํ๊ณ Alice๋ ์๋ ์ ๊ฐ๋ณด๋ค $50,000 ๋ ๋น์ธ๊ฒ ์ง์ ๊ตฌ์ ํ์ฌ ํ๋งค์๋ฅผ ๋งค์ฐ ๊ธฐ์๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
๊ฒฝ์์๊ฐ ํด๋น ์กฐํญ์ ์ต๋ ํ๋๋ฅผ ๋ฏธ๋ฆฌ ์๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ํ๋ ์กฐํญ์ด ์ญํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์์ต๋๋ค.
ํน๋ณ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ
๋ถ๋์ฐ ์์ฅ์ด ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํด์ง๋ฉด ์ผ๋ถ ํฌ์์์ ํฌ๊ธฐ๊พผ ์ ๋ถ๋์ฐ ์ ์ฐฐ ๊ณ์ฝ์ ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ ์ ๊ตฌํํ๊ธฐ๋ก ์ ํํฉ๋๋ค. ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์ ๋ถ๋์ฐ์ ๊ธฐ๋ณธ ์ ์ฐฐ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ํ์ธ๋ ๋ ๋์ ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ฅผ ์ ์ถํ ๊ฒฝ์ฐ ํด๋น ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ฅผ ์๋์ผ๋ก ํน์ ๊ธ์ก๋งํผ ์ธ์ํ๊ธฐ๋ก ํฉ์ํ ๋ด์ฉ์ ๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์๋ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ํด๋น ๋ถ๋์ฐ์ ๋ํด ์ง๋ถํ ์ต๋ ๊ฐ๊ฒฉ๋ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด ์์ ์์์ Alice์ Brynne์ด ๊ฐ๊ฐ $300,000 ํ๋์ ๋๋ฌํ ๋๊น์ง ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ฅผ $10,000์ฉ ๋๋ฆฌ๋ ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์ ํฌํจํ๋ค๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๋ฌ๋ผ์ง ๊ฒ์ ๋๋ค. Alice์ ์ด๊ธฐ ์ ์ $250,000์ Brynne์ ์ ์ $260,000์ ์ผ์นํฉ๋๋ค. Alice์ ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์ $270,000๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ Brynne์ $280,000๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. Alice๊ฐ 290,000๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ ์ํ ํ Brynne์ 300,000๋ฌ๋ฌ๋ก ์ ์ฐฐ ์ ์์์ ์น๋ฆฌํ์ต๋๋ค.
์ด ์ ๋ต์ ํธ๋ฆฌํ์ง๋ง ๋จ์ ์ด ์์ต๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ถ๋์ฐ ํ๋งค์๋ ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์ ์ค์ ๋ ์ต๊ณ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ ํ๋งค์๊ฐ ์ ์ฌ์ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์ง๋ถํ ์์ฌ๊ฐ ์๋ ๊ธ์ก์ ์ ์ ์์์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
๊ฒฝ๋งค์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ข ์ข ๋น ๋ฅธ ์๋๋ก ์งํ๋์ด ์ฐธ๊ฐ์๊ฐ ์๋ชป๋ ํฌ์ ์ ํ์ ํ๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค.
๊ฒฝ์ ์ ์์ด ์์ ๋ ํฉ์๋ ์ต๋ ํ๋๊น์ง ์๋์ผ๋ก ์ค์ ๋ ๊ธ์ก๋งํผ ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ฅผ ์ฌ๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
ํฌ๊ธฐ๊พผ์ ์ข ์ข ์ ์ฐฐ์ ์์ค์ปฌ๋ ์ด์ ์กฐํญ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
๋ ๊ฐ ์ด์์ ๊ธฐ์ ์ด ์ฌ์ฐ์ด๋ ์ฌ์ ์ ์์ ๊ถ์ ๋๊ณ ๊ฒฝ์ํ ๋ ์ ์ฐฐ ์ ์์ด ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
์ฃผํ์ ๋ํ ์ ์ฐฐ ์ ์์ ํ์ดํธํ ๋ถ๋์ฐ ์์ฅ์์ ๋ ์์ฃผ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
##์์ฃผํ๋ ์ง๋ฌธ
์ฃผํ ์ ์ฐฐ ์ ์์์ ์น๋ฆฌํ๋ ค๋ฉด ์ด๋ป๊ฒ ํด์ผ ํ๋์?
๊ฐ์ฅ ๋ง์ ๋์ ์ ๊ณตํ๋ ์ฌ๋์ด ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ์ฐฐ ์ ์์์ ์น๋ฆฌํฉ๋๋ค. ์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ค๋นํ๊ธฐ ์ํด ๋ชจ๊ธฐ์ง ์ฌ์ ์น์ธ์ ๋ฐ์๋์ง, ๊ณ์ฝ๊ธ์ ์ํ ํ๊ธ์ ๋ณด์ ํ๊ณ ์๋์ง, ๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋ ์ ์์ ํ๊ณ , ์ฃผํ ์กฐ์ฌ ์ ๊ฐ์ ์ฐ๋ฐ ์ฌํญ์ ๋ฉด์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ง์ ํ๋งค์๋ ๋ชจ๊ธฐ์ง๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ๋ชจ๋ ํ๊ธ์ ์ง๋ถํ ์ ์๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ ํธํ๋ฏ๋ก ์ต๊ณ ์ ์ฐฐ๊ฐ๋ณด๋ค ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ์ํ๋๋ผ๋ ์ฃผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ์ก ํ๊ธ์ผ๋ก ์ง๋ถํ ์ ์๋ค๋ฉด ์ ์์์ ์น๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ฐฐ ์ ์์ ์ด๋ป๊ฒ ์งํ๋๋์?
๋ถ๋์ฐ, ์ง ๋๋ ์ฌ์ ์ฒด์ ๋ํด ์ฌ๋ฌ ์ ์์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ ์ฐฐ ์ ์์ด ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ์ผ์ด ๋ฐ์ํ๋ฉด ์ฌ๋๋ค์ด ์ ์ฐฐ ์ ์์์ "์น๋ฆฌ"ํ๊ณ ๋ถ๋์ฐ, ์ฃผํ ๋๋ ์ฌ์ ์ ๊ตฌ์ ํ๊ธฐ ์ํด ๋ง์ง๋ง ์ ์ฐฐ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ์ฐฐํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๊ณ์ ์์นํฉ๋๋ค.
์ ์ฐฐ ์ ์์ ๊ตฌ๋งค์ ๋๋ ํ๋งค์์๊ฒ ๋ ๋์๊ฐ์?
์ ์ฐฐ ์ ์์ ํญ์ ํ๋งค์์ ์์ฅ์์ ๊ฑฐ์ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ ์๋ ์๊ตฌ ๊ฐ๊ฒฉ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ๋ง์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ ํ๋งค์์๊ฒ ํญ์ ์ด์ต์ด ๋ฉ๋๋ค.