분절

세그먼트란 무엇입니까?

세그먼트는 자체 수익 을 창출하고 자체 제품, 제품 라인 또는 서비스 제공을 생성하는 비즈니스의 구성 요소입니다. 세그먼트에는 일반적으로 별개의 관련 비용 및 작업이 있습니다. 세그먼트는 "비즈니스 세그먼트"라고도 합니다.

일반적으로 사업의 한 단위가 회사 전체에서 분리되거나 분리될 수 있고 자급자족할 수 있다면 사업 부문으로 분류되는 기준을 충족합니다. 재무 정보는 각 개별 부문의 활동 및 성과에 대해 사용할 수 있어야 합니다.

특정 운영 기간 동안 할당될 자본 금액에 대한 결정이 내려지기 전에 회사 경영진이 주기적으로 검토합니다 .

세그먼트 이해하기

사업 부문은 제품 또는 제품 라인을 판매하거나 비즈니스의 주요 초점 라인과 별도의 서비스를 제공하여 수익을 창출하는 비즈니스의 일부입니다. 회계 목적을 위해 FASB(Financial Accounting Standards Board)의 SFAS 131은 부문과 관련된 회계 관행 에 관한 결정적인 출처 입니다.

Apple이 북미 및 남미용 사일로, 유럽(모든 유럽 국가, 중동 및 아프리카 포함)용 사일로 및 일본만을 위한 별도의 사일로가 있는 것과 같은 방식으로 회사는 지역별로 비즈니스를 분류할 수 있습니다.

구간의 이점

서로 다른 사업 부문을 가진 회사는 이전에 주요 사업에서 목표로 삼지 않았던 시장을 포착함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한 기존 고객 기반이 추가 비즈니스 부문의 신규 고객이 될 수 있으므로 고객 충성도를 구축할 수 있습니다. 이는 비즈니스 부문이 서로를 보완할 때 특히 그렇습니다.

비즈니스 단위는 종종 제품이나 지리적 위치로 식별됩니다.

아마도 세분화의 주요 이점 중 하나는 관리자가 이익 동인과 개선이 필요한 세그먼트를 더 잘 식별할 수 있다는 것입니다. 수익성 있는 사업 부문은 다른 사람이 입은 손실을 만회할 수 있습니다. 각 부문은 자체 성과 결과를 산출하기 때문에 관리자는 실적이 저조한 사업 부문을 폐기할지 개선할지 결정할 수 있습니다.

또한 기업은 세분화를 통해 추세를 더 잘 추적하고 대응할 수 있으므로 고객의 요구 사항을 더 잘 관리할 수 있습니다.

세그먼트의 예

XYZ Corporation이 위젯 프레스를 만든다고 가정해 보겠습니다. 이 핵심 제품 출력을 고수한 후 위젯 프레스를 사용하여 실제 위젯도 매우 쉽게 제조할 수 있다고 결정했습니다. 회사가 위젯을 성공적으로 생산하여 소매 소비를 위해 매장에 진열한다면 위젯 부문은 자체 수익을 창출하고 자체 비용을 발생시키기 때문에 자체 사업 부문으로 볼 수 있습니다.

매출 수치가 비즈니스 핵심 운영의 수익성에 직접적인 영향을 미치지 않을 때 회사가 기능을 자체 부문으로 분리했다는 또 다른 신호를 볼 수 있습니다. 이 경우 위젯 판매는 부진하지만 위젯 프레스의 판매가 증가하면 위젯 암은 정당하게 자율적인 세그먼트로 간주될 수 있습니다.

회사의 모든 구성 요소가 세그먼트를 구성하는 것은 아닙니다. 예를 들어, XYZ Corp.의 마케팅 부서는 직접 수익을 창출하는 운영을 수행하지 않기 때문에 세그먼트로 간주되지 않습니다.

실제 사례

Apple Inc.는 전화, 태블릿, 컴퓨터, 음악 플레이어 및 기타 여러 품목을 제조하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 이러한 각 영역은 자체 세그먼트로 간주될 수 있습니다. 이는 Apple 경영진이 가장 큰 성공을 거두고 있는 영역과 판매 실적이 부진한 영역을 결정할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 회사는 전반적인 회사 수익성을 촉진하기 위해 그에 따라 마케팅 및 연구 개발 노력을 조정할 수 있습니다.

세그먼트 FAQ

시장 세분화란 무엇입니까?

시장세분화(market segmentation)는 소비자의 시장을 그들의 선호나 공유된 특성이나 행동에 기초하여 그룹으로 나누는 행위이다.

시장 세분화의 유형은 무엇입니까?

시장 세분화의 네 가지 주요 유형은 인구 통계, 심리, 행동 및 지리적입니다. 인구통계학적 세분화에는 연령, 성별, 소득 및 교육과 같은 측정 가능한 데이터가 포함됩니다. 심리적 세분화는 소비자의 페르소나에 대한 세부 정보를 제공합니다. 행동 세분화는 사람들이 행동하는 방식과 관련되며 지리적 세분화는 소비자의 다양한 위치를 나타냅니다.

시장 세분화가 왜 중요한가요?

시장 세분화를 통해 마케터는 회사 리소스와 시간을 더 잘 할당하여 고객의 요구 사항을 이해하고 이러한 요구 사항을 충족하는 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.

시장 세분화 프로세스의 단계는 무엇입니까?

시장 세분화 프로세스에는 잠재 구매자를 세그먼트로 분류하고, 제품을 범주로 분류하고, 세그먼트에 마케팅해야 하는 제품과 해당 시장 규모를 식별하고, 타겟팅할 시장을 선택하고, 해당 타겟 시장에 마케팅하는 작업이 포함됩니다.

결론

사업 부문은 고유한 제품 및/또는 서비스로 자체 수익을 창출하는 회사 내의 개별 사업입니다. 이러한 부문의 이익은 다른 부문의 손실을 만회할 수 있을 뿐만 아니라 회사에 경쟁업체보다 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.

하이라이트

• 일반적으로 기업의 한 단위가 회사 전체에서 분리되어 자급할 수 있는 경우 자체 부문으로 분류될 수 있습니다.

• 세그먼트에는 일반적으로 고유한 관련 비용 및 작업이 있습니다.

• 회사는 종종 각 부문의 성과를 별도로 보고합니다.

• 사업 부문은 다른 기업이 실패할 때 성공하는 데 필요한 수익을 기업에 제공할 수 있습니다.

• 세그먼트는 자체 수익을 창출하고 자체 제품 또는 제품 라인을 생성하는 비즈니스 구성 요소를 설명하는 데 사용되는 용어입니다.