Segmentet

Vad är ett segment?

Ett segment är en del av en verksamhet som genererar sina egna intäkter och skapar sina egna produkter, produktlinjer eller tjänsteerbjudanden. Segment har vanligtvis diskreta associerade kostnader och operationer. Segment kallas även "affärssegment".

Vanligtvis, om en enhet i en verksamhet kan separeras eller lyftas ut ur företaget som helhet och förbli självförsörjande, uppfyller den kriterierna för att klassificeras som ett affärssegment. Finansiell information bör finnas tillgänglig för varje enskilt segments aktiviteter och resultat.

Traditionellt granskas varje enskilt segment periodiskt av företagets ledning innan beslut kan fattas om hur mycket kapital som kommer att tilldelas det för en viss verksamhetsperiod.

Förstå segment

Ett affärssegment är en del av en verksamhet som genererar intäkter från att sälja en produkt eller en produktlinje, eller genom att tillhandahålla en tjänst som är skild från den primära fokuslinjen för verksamheten. För redovisningsändamål är Financial Accounting Standards Board (FASB) SFAS 131 den definitiva källan när det gäller redovisningspraxis som involverar segment.

Ett företag kan segmentera sin verksamhet efter region på samma sätt som Apple har en silo för Nord- och Sydamerika, en annan för Europa (som inkluderar alla europeiska länder, Mellanöstern och Afrika) och ett annat separat segment bara för Japan.

Fördelar med segment

Företag med olika affärssegment kan få en konkurrensfördel genom att fånga marknader som inte tidigare varit inriktade på deras huvudsakliga verksamhet. De kan också bygga upp kundlojalitet eftersom deras befintliga kundbas kan bli nya kunder för deras ytterligare affärssegment. Detta gäller särskilt när affärssegment kompletterar varandra.

Affärsenheter identifieras ofta av sina produkter eller geografiska platser.

En av de främsta fördelarna med segmentering är kanske att chefer bättre kan identifiera vinstdrivare, såväl som segment som behöver förbättringar. Lönsamma affärssegment kan kompensera för andras förluster. Eftersom varje segment producerar sina egna prestationsresultat kan chefer bestämma om dåligt presterande affärssegment ska pensioneras eller förbättras.

Dessutom kan företag bättre spåra och svara på trender genom segmentering, vilket gör det möjligt för dem att bättre ta hand om sina kunders behov.

Exempel på ett segment

Låt oss säga att XYZ Corporation gör widgetpressar. Efter år av att ha hållit fast vid den här kärnprodukten beslutar den att den mycket enkelt kan använda widgetpressarna för att tillverka de faktiska widgetarna också. Om företaget framgångsrikt producerar widgets och får dem på butikshyllorna för detaljhandel, kan widgetdivisionen ses som sitt eget affärssegment eftersom det genererar sina egna intäkter och ådrar sig sina egna kostnader.

Ytterligare ett tydligt tecken på att ett företag har tystat ner en funktion som eget segment kan ses när dess försäljningssiffror inte direkt påverkar lönsamheten i verksamhetens kärnverksamhet. I det här fallet, om widgetförsäljningen går i stå, men försäljningen av widgetpressarna stiger, kan widgetarmen med rätta anses vara ett autonomt segment.

Tänk på att inte varje komponent i ett företag utgör ett segment. Till exempel skulle XYZ Corps marknadsföringsavdelning inte betraktas som ett segment eftersom den inte utför verksamhet som direkt tjänar intäkter.

Exempel på verkliga världen

Apple Inc. är välkänt för att tillverka telefoner, surfplattor, datorer, musikspelare och många andra föremål. Vart och ett av dessa områden kan anses vara sitt eget segment. Detta är till hjälp för att göra det möjligt för Apples ledning att avgöra vilket område som har störst framgång och vilka områden som visar tröga försäljningssiffror. Företaget kan sedan anpassa sina marknadsförings- och forsknings- och utvecklingsinsatser i enlighet med detta för att stimulera företagets totala lönsamhet.

Vanliga frågor om segment

Vad är en marknadssegmentering?

Marknadssegmentering är handlingen att segmentera en marknad av konsumenter i grupper baserat på deras preferenser, eller delade egenskaper eller beteenden.

Vilka typer av marknadssegmentering finns?

De fyra huvudtyperna av marknadssegmentering är demografisk, psykografisk, beteendemässig och geografisk. Demografisk segmentering inkluderar mätbara data som ålder, kön, inkomst och utbildning. Psykografisk segmentering ger detaljer om konsumenternas personas. Beteendesegmentering relaterar till hur människor beter sig, och geografisk segmentering hänvisar till konsumenternas olika platser.

Varför är marknadssegmentering viktig?

Marknadssegmentering gör det möjligt för marknadsförare att bättre fördela företagets resurser och tid för att förstå kundernas behov och leverera produkter och tjänster som uppfyller dessa behov.

Vilka är stegen i marknadssegmenteringsprocessen?

Marknadssegmenteringsprocessen inkluderar att placera potentiella köpare i segment, segmentera produkter i kategorier, identifiera vilka produkter som ska marknadsföras till segmenten och vilka dessa marknadsstorlekar är, att välja vilka marknader som ska riktas in på och marknadsföra till dessa målmarknader.

Poängen

Affärssegment är de enskilda företagen inom ett företag som genererar sina egna intäkter med sina distinkta produkter och/eller tjänster. Vinster för dessa segment kan kompensera för förluster i andra, samt ge företaget en konkurrensfördel gentemot sina konkurrenter.

##Höjdpunkter

• Vanligtvis, om en enhet i en verksamhet kan skäras ut ur hela företaget och förbli självförsörjande, kan den klassas som ett eget segment.

• Segment har vanligtvis sina egna diskreta associerade kostnader och verksamheter.

• Företag rapporterar ofta resultatet för varje segment separat.

– Affärssegment kan ge företag de intäkter de behöver för att bli framgångsrika när andra misslyckas.

– Ett segment är en term som används för att beskriva en komponent i en verksamhet som genererar sina egna intäkter och skapar sina egna produkter eller produktlinjer.