部分

什么是段？

部门是企业的一个组成部分，它产生自己的收入并创建自己的产品、产品线或服务产品。分部通常具有离散的相关成本和运营。段也称为“业务段”。

通常，如果一个业务单元可以从整个公司中分离或剥离出来并保持自给自足，则它满足被归类为业务部门的标准。每个单独部门的活动和业绩都应提供财务信息。

传统上，公司管理层会定期审查每个单独的部门，然后才能决定在特定运营期间分配给它的资本金额。

业务部门是业务的一部分，它通过销售产品或产品线，或通过提供与业务的主要关注线分开的服务来产生收入。出于会计目的，财务会计准则委员会 (FASB) 的SFAS 131 是涉及分部的会计实务的权威来源。

一家公司可以按地区划分其业务，就像苹果在北美和南美有一个筒仓，在欧洲（包括所有欧洲国家、中东和非洲）有一个筒仓，而在日本有一个单独的筒仓。

拥有不同业务部门的公司可以通过占领其主要业务之前未瞄准的市场来获得竞争优势。他们还可以建立客户忠诚度，因为他们现有的客户群可能会成为他们额外业务部门的新客户。当业务部门相互补充时尤其如此。

业务部门通常通过其产品或地理位置来识别。

细分的主要好处之一可能是管理者能够更好地识别利润驱动因素以及需要改进的细分市场。盈利的业务部门可以弥补其他部门的损失。由于每个部门都会产生自己的绩效结果，因此管理者可以决定是否应该淘汰或改进绩效不佳的业务部门。

此外，企业可以通过细分更好地跟踪和响应趋势，从而更好地满足客户的需求。

假设 XYZ 公司生产小部件印刷机。经过多年坚持这一核心产品输出，它决定也可以非常轻松地使用小部件压机来制造实际的小部件。如果公司成功生产小部件并将它们上架供零售消费，小部件部门可能被视为自己的业务部门，因为它产生自己的收入并产生自己的费用。

当公司的销售数据不直接影响业务核心业务的盈利能力时，可以看出公司已将一项职能孤立为自己的部门的另一个明显迹象。在这种情况下，如果小部件销售失败，但小部件印刷机的销售量攀升，那么小部件臂可以合理地被视为一个自治部分。

请记住，并非公司的每个组成部分都构成一个细分市场。例如，XYZ Corp. 的营销部门不会被视为一个部门，因为它不执行直接赚取收入的运营。

苹果公司以制造手机、平板电脑、电脑、音乐播放器和许多其他产品而闻名。这些区域中的每一个都可以被认为是它自己的部分。这有助于让 Apple 的管理层确定哪个领域最成功，以及哪些领域的销售数据低迷。然后，公司可以相应地调整其营销和研发工作，以刺激公司的整体盈利能力。

市场细分是根据消费者的偏好或共同特征或行为将消费者市场细分为群体的行为。

市场细分的四种主要类型是人口、心理、行为和地理。人口统计细分包括可衡量的数据，例如年龄、性别、收入和教育。心理细分提供有关消费者角色的详细信息。行为细分与人们的行为方式有关，而地理细分与消费者的不同位置有关。

市场细分使营销人员能够更好地分配公司资源和时间来了解客户的需求并提供满足这些需求的产品和服务。

市场细分过程包括将潜在买家划分为细分市场，将产品细分为类别，确定哪些产品应该向细分市场销售以及这些市场规模是多少，选择目标市场以及向这些目标市场营销。

业务部门是公司内通过其独特的产品和/或服务产生自己的收入的各个业务。这些部门的利润可以弥补其他部门的损失，并为公司提供相对于竞争对手的竞争优势。

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