Segmen

Apakah Segmen?

Segmen ialah komponen perniagaan yang menjana pendapatan sendiri dan mencipta produk, barisan produk atau tawaran perkhidmatannya sendiri. Segmen biasanya mempunyai kos dan operasi berkaitan diskret. Segmen juga dirujuk sebagai "segmen perniagaan."

Biasanya, jika unit perniagaan boleh diasingkan atau dikeluarkan daripada syarikat secara keseluruhan dan kekal berdikari, ia memenuhi kriteria untuk diklasifikasikan sebagai segmen perniagaan. Maklumat kewangan harus tersedia untuk setiap aktiviti dan prestasi segmen yang berasingan.

Secara tradisinya, setiap segmen individu disemak secara berkala oleh pengurusan syarikat sebelum keputusan boleh dibuat mengenai jumlah modal yang akan diperuntukkan kepadanya untuk tempoh operasi tertentu.

Memahami Segmen

Segmen perniagaan ialah sebahagian daripada perniagaan yang menjana hasil daripada menjual produk atau barisan produk, atau dengan menyediakan perkhidmatan yang berasingan daripada garis fokus utama perniagaan. Untuk tujuan perakaunan, Lembaga Piawaian Perakaunan Kewangan (FASB) SFAS 131 ialah sumber muktamad apabila ia berkaitan dengan amalan perakaunan yang melibatkan segmen.

Sebuah syarikat boleh membahagikan perniagaannya mengikut wilayah dengan cara yang sama seperti Apple mempunyai satu silo untuk Amerika Utara dan Selatan, satu lagi untuk Eropah (yang merangkumi semua negara Eropah, Timur Tengah dan Afrika), dan satu lagi segmen berasingan hanya untuk Jepun.

Faedah Segmen

Syarikat dengan segmen perniagaan yang berbeza boleh memperoleh kelebihan daya saing dengan menguasai pasaran yang sebelum ini tidak disasarkan oleh operasi utama mereka. Mereka juga boleh membina kesetiaan pelanggan kerana pangkalan pelanggan sedia ada mereka mungkin menjadi pelanggan baharu segmen perniagaan tambahan mereka. Ini benar terutamanya apabila segmen perniagaan saling melengkapi.

Unit perniagaan sering dikenal pasti melalui produk atau lokasi geografi mereka.

Mungkin salah satu faedah utama segmentasi ialah pengurus lebih berkebolehan mengenal pasti pemacu keuntungan, serta segmen yang memerlukan penambahbaikan. Segmen perniagaan yang menguntungkan boleh menebus kerugian yang ditanggung oleh orang lain. Memandangkan setiap segmen menghasilkan hasil prestasinya sendiri, pengurus boleh memutuskan sama ada segmen perniagaan berprestasi rendah harus dihentikan atau ditambah baik.

Selain itu, perniagaan boleh menjejak dan bertindak balas terhadap aliran dengan lebih baik melalui pembahagian, yang membolehkan mereka menjaga keperluan pelanggan mereka dengan lebih baik.

Contoh Segmen

Katakan XYZ Corporation membuat penekanan widget. Selepas bertahun-tahun berpegang kepada keluaran produk teras ini, ia memutuskan bahawa ia juga boleh menggunakan tekanan widget untuk mengeluarkan widget sebenar dengan mudah. Jika syarikat berjaya menghasilkan widget dan meletakkannya di rak kedai untuk kegunaan runcit, bahagian widget boleh dilihat sebagai segmen perniagaannya sendiri kerana ia menjana hasil sendiri dan menanggung perbelanjaannya sendiri.

Satu lagi petanda bahawa syarikat telah menutup fungsi sebagai segmennya sendiri boleh dilihat apabila angka jualannya tidak memberi kesan langsung kepada keuntungan operasi teras perniagaan. Dalam kes ini, jika jualan widget gagal, tetapi jualan widget menekan naik, lengan widget boleh dianggap sebagai segmen autonomi.

Perlu diingat bahawa bukan setiap komponen syarikat membentuk segmen. Sebagai contoh, bahagian pemasaran XYZ Corp. tidak akan dianggap sebagai segmen kerana ia tidak menjalankan operasi yang memperoleh hasil secara langsung.

Contoh Dunia Sebenar

Apple Inc. terkenal dengan pembuatan telefon, tablet, komputer, pemain muzik dan banyak lagi item lain. Setiap kawasan ini boleh dianggap sebagai segmennya sendiri. Ini membantu dalam membolehkan pengurusan Apple menentukan kawasan mana yang paling menikmati kejayaan, dan kawasan mana yang menunjukkan angka jualan yang lembap. Syarikat kemudiannya boleh melaraskan usaha pemasaran dan penyelidikan dan pembangunannya dengan sewajarnya dalam usaha untuk merangsang keuntungan keseluruhan syarikat.

Soalan Lazim Segmen

Apakah Segmentasi Pasaran?

Segmentasi pasaran ialah tindakan membahagikan pasaran pengguna kepada kumpulan berdasarkan keutamaan mereka, atau ciri atau tingkah laku yang dikongsi.

Apakah Jenis Segmentasi Pasaran?

Empat jenis utama segmentasi pasaran ialah demografi, psikografik, tingkah laku dan geografi. Pembahagian demografi termasuk data yang boleh diukur seperti umur, jantina, pendapatan dan pendidikan. Segmentasi psikografik memberikan butiran tentang persona pengguna. Pembahagian tingkah laku berkaitan dengan cara orang berkelakuan, dan pembahagian geografi merujuk kepada pelbagai lokasi pengguna.

Mengapa Segmentasi Pasaran Penting?

Segmentasi pasaran membolehkan pemasar memperuntukkan sumber dan masa syarikat dengan lebih baik untuk memahami keperluan pelanggan dan menyampaikan produk dan perkhidmatan yang memenuhi keperluan tersebut.

Apakah Langkah Proses Segmentasi Pasaran?

Proses pembahagian pasaran termasuk meletakkan pembeli berpotensi ke dalam segmen, membahagikan produk ke dalam kategori, mengenal pasti produk mana yang harus dipasarkan kepada segmen tersebut dan saiz pasaran tersebut, memilih pasaran yang akan disasarkan dan memasarkan kepada pasaran sasaran tersebut.

Garisan bawah

Segmen perniagaan ialah perniagaan individu dalam syarikat yang menjana pendapatan mereka sendiri dengan produk dan/atau perkhidmatan mereka yang berbeza. Keuntungan untuk segmen ini boleh menebus kerugian pada segmen lain, serta memberikan syarikat kelebihan daya saing berbanding pesaingnya.

Sorotan

Biasanya, jika satu unit perniagaan boleh dikeluarkan daripada keseluruhan syarikat dan kekal berdikari, ia mungkin diklasifikasikan sebagai segmennya sendiri.
Segmen biasanya mempunyai kos dan operasi berkaitan diskret mereka sendiri.
Syarikat sering melaporkan prestasi setiap segmen secara berasingan.
Segmen perniagaan boleh memberikan syarikat hasil yang diperlukan untuk berjaya apabila orang lain gagal.
Segmen ialah istilah yang digunakan untuk menerangkan komponen perniagaan yang menjana pendapatan sendiri dan mencipta produk atau barisan produknya sendiri.