Segment

Segment Nedir?

Bir segment, kendi gelirlerini yaratan ve kendi ürünlerini, ürün gruplarını veya hizmet tekliflerini yaratan bir işletmenin bir bileşenidir. Segmentler genellikle ayrı ayrı maliyetlere ve işlemlere sahiptir. Segmentlere ayrıca "iş segmentleri" de denir.

Genellikle, bir iş birimi bir bütün olarak şirketten ayrılabiliyorsa veya şirketten kaldırılabiliyorsa ve kendi kendine yeterli kalıyorsa, iş bölümü olarak sınıflandırılma kriterlerini karşılar. Mali bilgiler, her bir ayrı bölümün faaliyetleri ve performansı için mevcut olmalıdır.

bir faaliyet dönemi için kendisine tahsis edilecek sermaye miktarına ilişkin bir karar verilmeden önce, şirket yönetimi tarafından periyodik olarak gözden geçirilir .

Segmentleri Anlama

Bir iş bölümü, bir ürünün veya bir ürün yelpazesinin satışından veya işin ana odak noktasından ayrı bir hizmet sağlanmasından gelir elde eden bir işin bir bölümüdür. Muhasebe amaçları için, Finansal Muhasebe Standartları Kurulu'nun (FASB) SFAS 131'i, segmentleri içeren muhasebe uygulamaları söz konusu olduğunda kesin kaynaktır .

Bir şirket, Apple'ın Kuzey ve Güney Amerika için bir silosu, Avrupa için başka bir silosu (tüm Avrupa ülkeleri, Orta Doğu ve Afrika'yı içerir) ve yalnızca Japonya için ayrı bir segmenti olduğu gibi, işini bölgelere göre bölümlere ayırabilir.

Segmentlerin Faydaları

Farklı iş segmentlerine sahip şirketler, daha önce ana operasyonları tarafından hedeflenmemiş pazarları yakalayarak rekabet avantajı elde edebilirler. Mevcut müşteri tabanları, ek iş segmentlerinin yeni müşterileri haline gelebileceğinden, müşteri sadakati de oluşturabilirler. Bu, özellikle iş bölümleri birbirini tamamladığında geçerlidir.

İş birimleri genellikle ürünlerine veya coğrafi konumlarına göre tanımlanır.

Segmentasyonun belki de ana faydalarından biri, yöneticilerin iyileştirme gerektiren bölümlerin yanı sıra kâr etkenlerini daha iyi belirleyebilmeleridir. Karlı iş bölümleri, başkalarının uğradığı zararları telafi edebilir. Her bölüm kendi performans sonuçlarını ürettiğinden, yöneticiler düşük performans gösteren iş bölümlerinin emekliye ayrılmaya mı yoksa iyileştirilmeye mi karar verebilirler.

Ayrıca işletmeler, müşterilerinin ihtiyaçlarına daha iyi bakmalarını sağlayan segmentasyon yoluyla eğilimleri daha iyi takip edebilir ve bunlara yanıt verebilir.

Segment Örneği

Diyelim ki XYZ Corporation, widget presleri yapıyor. Bu temel ürün çıktısına yıllarca bağlı kaldıktan sonra, gerçek widget'ları üretmek için de widget preslerini çok kolay kullanabileceğine karar verdi. Şirket widget'ları başarılı bir şekilde üretir ve bunları perakende tüketim için mağaza raflarına alırsa, widget bölümü kendi gelirini oluşturduğu ve kendi masraflarını üstlendiği için kendi iş segmenti olarak görülebilir.

Bir şirketin kendi segmenti olarak bir işlevi sildiğine dair bir başka gösterge işareti, satış rakamlarının işletmenin temel faaliyetlerinin karlılığını doğrudan etkilemediği zaman görülebilir. Bu durumda, widget satışları başarısız olursa, ancak widget preslerinin satışları tırmanırsa, widget kolu haklı olarak özerk bir segment olarak kabul edilebilir.

Bir şirketin her bileşeninin bir segment oluşturmadığını unutmayın. Örneğin, XYZ Corp.'un pazarlama bölümü, doğrudan gelir getiren işlemler gerçekleştirmediği için bir segment olarak kabul edilmeyecektir.

Gerçek Dünya Örneği

Apple Inc., telefonlar, tabletler, bilgisayarlar, müzik çalarlar ve diğer birçok öğeyi üretmesiyle ünlüdür. Bu alanların her biri kendi segmenti olarak kabul edilebilir. Bu, Apple yönetiminin hangi alanın en başarılı olduğunu ve hangi alanların durgun satış rakamları gösterdiğini belirlemesine yardımcı olur. Şirket daha sonra, genel şirket karlılığını teşvik etmek amacıyla pazarlama ve araştırma ve geliştirme çabalarını buna göre ayarlayabilir.

Segment SSS'leri

Pazar Segmentasyonu Nedir?

Pazar bölümlendirme, bir tüketici pazarını tercihlerine veya ortak özelliklerine veya davranışlarına göre gruplara ayırma eylemidir.

Pazar Bölümlendirme Türleri Nelerdir?

Dört ana pazar bölümlendirme türü demografik, psikografik, davranışsal ve coğrafidir. Demografik segmentasyon, yaş, cinsiyet, gelir ve eğitim gibi ölçülebilir verileri içerir. Psikografik bölümleme, tüketicilerin kişilikleri hakkında ayrıntılar sağlar. Davranışsal bölümleme, insanların nasıl davrandığı ile ilgilidir ve coğrafi bölümleme, tüketicilerin çeşitli konumlarını ifade eder.

Pazar Bölümlendirme Neden Önemlidir?

Pazar bölümlendirme, pazarlamacıların, müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak ve bu ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetler sunmak için şirket kaynaklarını ve zamanı daha iyi tahsis etmelerini sağlar.

Pazar Bölümlendirme Sürecinin Adımları Nelerdir?

Pazar bölümlendirme süreci, potansiyel alıcıları bölümlere ayırmayı, ürünleri kategorilere ayırmayı, hangi ürünlerin bölümlere pazarlanması gerektiğini ve bu pazar büyüklüklerinin neler olduğunu belirlemeyi, hangi pazarların hedefleneceğini seçmeyi ve bu hedef pazarlara pazarlamayı içerir.

Alt çizgi

İş segmentleri, bir şirket içindeki farklı ürün ve/veya hizmetleriyle kendi gelirlerini yaratan bireysel işletmelerdir. Bu segmentler için karlar, diğerlerinin kayıplarını telafi edebilir ve şirkete rakiplerine karşı rekabet avantajı sağlayabilir.

Öne Çıkanlar

• Genellikle, bir iş birimi tüm şirketten ayrılabiliyorsa ve kendi kendine yeterli kalıyorsa, kendi bölümü olarak sınıflandırılabilir.

• Segmentlerin genellikle kendi ayrı ilişkili maliyetleri ve operasyonları vardır.

• Şirketler genellikle her bir bölümün performansını ayrı ayrı raporlar.

• İş segmentleri, şirketlere diğerleri başarısız olduğunda başarılı olmak için ihtiyaç duydukları gelirleri sağlayabilir.

• Segment, kendi gelirlerini yaratan ve kendi ürün veya ürün hatlarını yaratan bir işletmenin bir bileşenini tanımlamak için kullanılan bir terimdir.