Segmentti
Mikä on segmentti?
Segmentti on osa liiketoimintaa, joka tuottaa omia tulojaan ja luo omia tuotteitaan, tuotelinjojaan tai palvelujaan. Segmenteillä on tyypillisesti erilliset kustannukset ja toiminnot. Segmenttejä kutsutaan myös "liiketoimintasegmenteiksi".
Yleensä jos liiketoiminnan yksikkö voidaan erottaa tai nostaa ulos yhtiöstä kokonaisuutena ja pysyä omavaraisena, se täyttää liiketoimintasegmentiksi luokitellut kriteerit. Taloudellisten tietojen tulee olla saatavilla kunkin erillisen segmentin toiminnasta ja tuloksesta.
Perinteisesti yhtiön johto tarkastelee jokaista segmenttiä määräajoin ennen kuin voidaan tehdä päätös sille osoitettavan pääoman määrästä tietyltä toimintakaudelta.
Segmenttien ymmärtäminen
Liiketoimintasegmentti on osa liiketoiminnasta, joka tuottaa tuloja myymällä tuotetta tai tuotesarjaa tai tarjoamalla palvelua, joka on erillään yrityksen ensisijaisesta painopistealueesta. Kirjanpitoa varten Financial Accounting Standards Boardin (FASB) SFAS 131 on lopullinen lähde segmentteihin liittyvien kirjanpitokäytäntöjen osalta.
Yritys voi segmentoida liiketoimintaansa alueittain samalla tavalla kuin Applella on yksi siilo Pohjois- ja Etelä-Amerikalle, toinen Eurooppaan (johon kuuluvat kaikki Euroopan maat, Lähi-idän ja Afrikan alue) ja toinen erillinen segmentti vain Japanille.
Segmenttien edut
Yritykset, joilla on eri liiketoimintasegmenttejä, voivat saada kilpailuetua valloittamalla markkinoita, jotka eivät ole aiemmin olleet päätoimintojensa kohteena. He voivat myös rakentaa asiakasuskollisuutta, koska heidän olemassa olevasta asiakaskunnastaan voi tulla uusia asiakkaita heidän lisäliiketoiminta-alueilleen. Tämä pätee erityisesti silloin, kun liiketoimintasegmentit täydentävät toisiaan.
Liiketoimintayksiköt tunnistetaan usein niiden tuotteiden tai maantieteellisen sijainnin perusteella.
Ehkä yksi segmentoinnin tärkeimmistä eduista on se, että johtajat pystyvät paremmin tunnistamaan voittoa edistävät tekijät sekä segmentit, jotka kaipaavat parannuksia. Kannattavat liiketoimintasegmentit voivat korvata muille aiheutuneita tappioita. Koska jokainen segmentti tuottaa omat tulostuloksensa, johtajat voivat päättää, pitäisikö heikosti menestyvät liiketoimintasegmentit lopettaa vai parantaa.
Yritykset voivat myös paremmin seurata trendejä ja vastata niihin segmentoinnilla, jolloin ne voivat paremmin huolehtia asiakkaidensa tarpeista.
Esimerkki segmentistä
Oletetaan, että XYZ Corporation valmistaa widget-puristimia. Vuosia pysyttyään tässä ydintuotteessa, se päättää, että se voi käyttää widget-puristimia erittäin helposti myös varsinaisten widgetien valmistamiseen. Mikäli yritys tuottaa widgetejä onnistuneesti ja saa ne kauppojen hyllyille vähittäiskaupan kulutukseen, voidaan widget-toimialaa pitää omana liiketoimintasegmenttinä, koska se tuottaa oman tulonsa ja omat kulunsa.
Toinen merkki siitä, että yritys on hiljentänyt toiminnon omaksi segmentiksi, on nähtävissä, kun sen myyntiluvut eivät suoraan vaikuta liiketoiminnan ydintoimintojen kannattavuuteen. Tässä tapauksessa, jos widget-myynti hiipuu, mutta widget-painamisten myynti nousee, widget-vartta voidaan perustellusti katsoa itsenäiseksi segmentiksi.
Muista, että kaikki yrityksen komponentit eivät muodosta segmenttiä. Esimerkiksi XYZ Oyj:n markkinointidivisioonaa ei pidettäisi segmenttina, koska se ei harjoita toimintoja, jotka tuottavat suoraan tuloja.
Esimerkki tosielämästä
Apple Inc. on tunnettu puhelimien, tablettien, tietokoneiden, musiikkisoittimien ja monien muiden tuotteiden valmistajana. Jokaista näistä alueista voidaan pitää omana segmenttinsä. Tämä auttaa Applen johtoa määrittämään, mikä alue menestyy eniten ja millä alueilla myyntiluvut ovat hitaita. Yritys voi sitten mukauttaa markkinointi- ja tutkimus- ja kehityspanostuksiaan vastaavasti edistääkseen yrityksen yleistä kannattavuutta.
Segmenttien UKK
Mikä on markkinasegmentointi?
Markkinoiden segmentointi tarkoittaa kuluttajien markkinoiden segmentointia ryhmiin heidän mieltymyksensä tai yhteisten ominaisuuksien tai käyttäytymisen perusteella.
Mitä ovat markkinoiden segmentointityypit?
Markkinoiden segmentoinnin neljä päätyyppiä ovat demografinen, psykografinen, käyttäytyminen ja maantieteellinen. Demografinen segmentointi sisältää mitattavia tietoja, kuten ikä, sukupuoli, tulot ja koulutus. Psykografinen segmentointi antaa tietoja kuluttajien persoonasta. Käyttäytymisen segmentointi liittyy ihmisten käyttäytymiseen, ja maantieteellinen segmentointi viittaa kuluttajien eri sijaintipaikkoihin.
Miksi markkinoiden segmentointi on tärkeää?
Markkinoiden segmentoinnin avulla markkinoijat voivat kohdistaa paremmin yrityksen resursseja ja aikaa ymmärtääkseen asiakkaiden tarpeita ja toimittaakseen tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat näihin tarpeisiin.
Mitkä ovat markkinoiden segmentointiprosessin vaiheet?
Markkinoiden segmentointiprosessi sisältää potentiaalisten ostajien sijoittamisen segmentteihin, tuotteiden segmentoimisen kategorioihin, tunnistamisen, mitkä tuotteet tulisi markkinoida segmenteille ja mitkä markkinakoot ovat, valitsemalla kohdemarkkinat ja markkinoinnin näille kohdemarkkinoille.
Bottom Line
Liiketoimintasegmentit ovat yrityksen yksittäisiä yrityksiä, jotka tuottavat omia tulojaan erillisillä tuotteillaan ja/tai palveluillaan. Näiden segmenttien voitot voivat korvata muiden tappioita ja tarjota yritykselle kilpailuetua kilpailijoihinsa nähden.
Kohokohdat
Yleensä, jos yrityksen yksikkö voidaan irrottaa koko yrityksestä ja pysyä omavaraisena, se voidaan luokitella omaksi segmentiksi.
Segmenteillä on tyypillisesti omat erilliset kustannukset ja toiminnot.
Yritykset raportoivat usein kunkin segmentin tuloksen erikseen.
Liiketoimintasegmentit voivat tarjota yrityksille tuloja, joita ne tarvitsevat menestyäkseen toisten epäonnistuessa.
Segmentti on termi, jota käytetään kuvaamaan yrityksen osaa, joka tuottaa oman tulonsa ja luo omia tuotteita tai tuotelinjoja.
