Segment

Was ist ein Segment?

Ein Segment ist eine Komponente eines Unternehmens, das seine eigenen Einnahmen generiert und seine eigenen Produkte, Produktlinien oder Serviceangebote erstellt. Segmente haben in der Regel diskrete zugehörige Kosten und Vorgänge. Segmente werden auch als „Geschäftssegmente“ bezeichnet.

Wenn eine Einheit eines Unternehmens aus dem Unternehmen als Ganzes herausgelöst oder herausgelöst werden kann und autark bleibt, erfüllt sie in der Regel die Kriterien für die Klassifizierung als Geschäftssegment. Finanzinformationen sollten für die Aktivitäten und Leistungen jedes einzelnen Segments verfügbar sein.

Traditionell wird jedes einzelne Segment regelmäßig von der Unternehmensleitung überprüft, bevor eine Entscheidung über die Höhe des Kapitals getroffen werden kann, das ihm für einen bestimmten Betriebszeitraum zugeteilt wird.

Segmente verstehen

Ein Geschäftssegment ist ein Teil eines Unternehmens, das Einnahmen aus dem Verkauf eines Produkts oder einer Produktlinie oder durch die Bereitstellung einer Dienstleistung generiert, die von der primären Ausrichtung des Unternehmens getrennt ist. Für Rechnungslegungszwecke ist SFAS 131 des Financial Accounting Standards Board (FASB) die maßgebliche Quelle, wenn es um Rechnungslegungspraktiken geht, die Segmente betreffen.

Ein Unternehmen kann sein Geschäft nach Regionen segmentieren, so wie Apple ein Silo für Nord- und Südamerika, ein weiteres für Europa (das alle europäischen Länder, den Nahen Osten und Afrika umfasst) und ein weiteres separates Segment nur für Japan hat.

Vorteile von Segmenten

Unternehmen mit unterschiedlichen Geschäftssegmenten können einen Wettbewerbsvorteil erzielen, indem sie Märkte erobern, die zuvor nicht von ihren Haupttätigkeiten anvisiert wurden. Sie können auch Kundenloyalität aufbauen, da ihr bestehender Kundenstamm zu neuen Kunden ihrer zusätzlichen Geschäftssegmente werden kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn sich Geschäftsfelder ergänzen.

Geschäftsbereiche werden häufig anhand ihrer Produkte oder geografischen Standorte identifiziert.

Vielleicht ist einer der Hauptvorteile der Segmentierung, dass Manager Gewinntreiber sowie Segmente, die verbessert werden müssen, besser identifizieren können. Profitable Geschäftsbereiche können Verluste ausgleichen, die andere erlitten haben. Da jedes Segment seine eigenen Leistungsergebnisse produziert, können Manager entscheiden, ob Geschäftsbereiche mit schlechter Leistung zurückgezogen oder verbessert werden sollen.

Außerdem können Unternehmen durch Segmentierung Trends besser verfolgen und darauf reagieren, wodurch sie besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen können.

Beispiel für ein Segment

Nehmen wir an, die XYZ Corporation stellt Widget-Pressen her. Nach Jahren des Festhaltens an dieser Kernproduktausgabe beschließt es, die Widget-Pressen sehr einfach auch zur Herstellung der eigentlichen Widgets zu verwenden. Wenn das Unternehmen erfolgreich Widgets herstellt und sie für den Einzelhandelsverbrauch in die Verkaufsregale bringt, kann die Widget-Sparte als eigenes Geschäftssegment angesehen werden, da sie ihre eigenen Einnahmen generiert und ihre eigenen Ausgaben verursacht.

Ein weiteres verräterisches Zeichen dafür, dass ein Unternehmen eine Funktion als eigenes Segment isoliert hat, ist, wenn seine Verkaufszahlen sich nicht direkt auf die Rentabilität des Kerngeschäfts des Unternehmens auswirken. Wenn in diesem Fall der Verkauf von Widgets stagniert, die Verkäufe der Widget-Pressen jedoch steigen, kann der Widget-Arm zu Recht als eigenständiges Segment angesehen werden.

Bedenken Sie, dass nicht jeder Bestandteil eines Unternehmens ein Segment darstellt. Beispielsweise würde die Marketingabteilung von XYZ Corp. nicht als Segment betrachtet, da sie keine Operationen durchführt, die direkt Einnahmen erzielen.

Beispiel aus der Praxis

Apple Inc. ist bekannt für die Herstellung von Telefonen, Tablets, Computern, Musikplayern und vielen anderen Artikeln. Jeder dieser Bereiche kann als eigenes Segment betrachtet werden. Dies ist hilfreich, damit das Management von Apple feststellen kann, welcher Bereich den größten Erfolg hat und welche Bereiche schleppende Verkaufszahlen aufweisen. Das Unternehmen kann dann seine Marketing-, Forschungs- und Entwicklungsbemühungen entsprechend anpassen, um die Rentabilität des gesamten Unternehmens zu steigern.

Häufig gestellte Fragen zu Segmenten

Was ist eine Marktsegmentierung?

Marktsegmentierung ist der Akt der Segmentierung eines Marktes von Verbrauchern in Gruppen basierend auf ihren Präferenzen oder gemeinsamen Merkmalen oder Verhaltensweisen.

Was sind die Arten der Marktsegmentierung?

Die vier Hauptarten der Marktsegmentierung sind demographisch, psychografisch, verhaltensorientiert und geografisch. Die demografische Segmentierung umfasst messbare Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildung. Die psychografische Segmentierung liefert Details über die Personas der Verbraucher. Die Verhaltenssegmentierung bezieht sich auf das Verhalten von Menschen, und die geografische Segmentierung bezieht sich auf die verschiedenen Standorte der Verbraucher.

Warum ist Marktsegmentierung wichtig?

Die Marktsegmentierung ermöglicht es Marketingfachleuten, Unternehmensressourcen und Zeit besser zuzuweisen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen, die diese Bedürfnisse erfüllen.

Was sind die Schritte des Marktsegmentierungsprozesses?

Der Marktsegmentierungsprozess umfasst das Einteilen potenzieller Käufer in Segmente, das Segmentieren von Produkten in Kategorien, das Identifizieren, welche Produkte an die Segmente vermarktet werden sollten und wie diese Marktgrößen sind, das Auswählen der Zielmärkte und das Marketing für diese Zielmärkte.

Das Endergebnis

Geschäftssegmente sind die einzelnen Geschäftsbereiche innerhalb eines Unternehmens, die mit ihren eigenen Produkten und/oder Dienstleistungen eigene Umsätze erzielen. Gewinne für diese Segmente können Verluste in anderen ausgleichen und dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Wettbewerbern verschaffen.

Höhepunkte

• Wenn eine Geschäftseinheit aus dem gesamten Unternehmen ausgegliedert werden kann und autark bleibt, kann sie normalerweise als eigenes Segment klassifiziert werden.

• Segmente haben in der Regel ihre eigenen diskreten zugehörigen Kosten und Vorgänge.

• Unternehmen berichten oft die Leistung jedes Segments separat.

• Geschäftssegmente können Unternehmen die Einnahmen liefern, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein, wenn andere scheitern.

• Ein Segment ist ein Begriff, der verwendet wird, um eine Komponente eines Unternehmens zu beschreiben, die ihre eigenen Einnahmen generiert und ihre eigenen Produkte oder Produktlinien entwickelt.