대리자

대체품이란?

경제학 및 소비자 이론에서 대체재 또는 대체 가능한 재화는 소비자가 본질적으로 다른 제품과 동일하거나 유사하다고 보는 제품 또는 서비스를 나타냅니다. 간단히 말해서, 대용품은 다른 것을 대신할 수 있는 좋은 것입니다.

대체품은 시장에서 중요한 역할을 하며 소비자를 위한 혜택으로 간주됩니다. 그들은 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하며, 소비자들은 그들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다. BOM 에는 표준 부품이 파손된 경우 이를 대체할 수 있는 대체 부품이 포함되는 경우가 많습니다.

대체물 이해하기

소비자가 구매 결정을 내릴 때 대체품은 소비자에게 대안을 제공합니다. iPhone vs. iPhone과 같이 동일한 목적으로 사용할 수 있는 제품이 두 개 이상 있는 경우 대체품이 발생합니다. 안드로이드 폰. 제품이 다른 제품을 대체하려면 해당 제품과 특정 관계를 공유해야 합니다. 이러한 관계는 한 브랜드의 커피와 다른 브랜드의 커피처럼 가까울 수도 있고 커피와 차와 같이 다소 멀리 떨어져 있을 수도 있습니다.

소비자에게 더 많은 선택권을 주는 것은 시장에서 경쟁을 유발하고 결과적으로 가격을 낮추는 데 도움이 됩니다. 그것이 소비자에게는 좋을지 모르지만 기업의 수익에는 반대의 영향을 미칠 수 있습니다. 대체 제품은 소비자가 다른 제품보다 하나를 더 선택하거나 시장 점유율이 희석될 수 있기 때문에 회사의 수익성을 저해할 수 있습니다.

수요스케줄 간의 관계를 살펴보면 한 재화의 가격이 오르면 대체재에 대한 수요가 증가하는 경향이 있다. 이는 사람들이 고가의 대체품보다 저가의 대체품을 선호하기 때문입니다. 예를 들어, 커피 가격이 상승하면 소비자가 예산을 유지하기 위해 커피에서 차로 전환함에 따라 차에 대한 수요도 증가할 수 있습니다.

반대로, 재화의 가격이 하락하면 대체재에 대한 수요도 감소할 수 있습니다. 공식 경제 용어에서 X와 Y는 Y의 가격이 상승할 때 X에 대한 수요가 증가하거나 수요의 양의 교차 탄력성이 있는 경우 대체재 입니다.

대체품의 가용성은 Porter의 5가지 힘 중 하나이고 나머지는 경쟁, 업계 신규 진입자, 공급업체의 힘, 고객의 힘입니다.

대체재의 예

대체재는 우리 주변 어디에나 있습니다. 위에서 언급했듯이 일반적으로 동일한 용도로 사용되거나 소비자의 유사한 요구를 충족시킬 수 있습니다.

다음은 대체재의 몇 가지 예입니다.

• 통화: 4분기용 달러 지폐(대체성이라고도 함 )

• 콜라 대 펩시

• 프리미엄 대 일반 가솔린

• 버터와 마가린

• 차와 커피

• 사과와 오렌지

• 자전거 타기 vs 자동차 운전하기

• 전자책 및 일반도서

대체재와 관련하여 한 가지 명심해야 할 것이 있습니다. 즉, 재화가 다른 재화를 대체하는 정도는 다를 수 있고 종종 그렇게 될 것입니다.

완벽 vs. 덜 완벽한 대체품

제품이나 서비스를 대체물로 분류하는 것이 항상 간단한 것은 아닙니다. 제품이나 서비스가 대체물로 정의될 수 있는 정도는 다릅니다. 대체재가 소비자를 완전히 또는 부분적으로 만족시키는지 여부에 따라 대체재가 완전하거나 불완전할 수 있습니다.

완전한 대용품은 그것이 대체하는 재화나 서비스와 똑같은 방식으로 사용될 수 있습니다. 이것은 제품이나 서비스의 효용 이 거의 동일한 곳입니다. 예를 들어, 1달러 지폐는 다른 1달러 지폐를 완벽하게 대체할 수 있습니다. 그리고 서로 다른 두 생산자의 버터도 완벽한 대체품으로 간주됩니다. 생산자는 다를 수 있지만 목적과 용도는 동일합니다.

자전거와 자동차는 완벽한 대체품은 아니지만 사람들이 A 지점에서 B 지점으로 이동하는 데 사용하기에 충분히 비슷합니다. 수요 일정에도 측정 가능한 관계가 있습니다.

불완전한 대체물은 대체가 가능하지만 소비자가 쉽게 인지할 수 있는 정도의 차이가 있을 수 있다. 따라서 일부 소비자는 다른 제품보다 한 제품을 고수하기로 선택할 수 있습니다. 콜라 대 펩시를 생각해 보십시오. 콜라의 가격이 오르더라도 소비자는 아마도 맛 때문에 펩시보다 콜라를 선택할 수 있습니다. 소비자가 탄산음료 브랜드 간의 차이를 인식하면 경제학자들이 완벽한 대체품으로 간주하더라도 펩시를 콜라의 불완전한 대체품으로 볼 수 있습니다.

덜 완벽한 대체품은 때때로 효용을 고려하여 총대체 또는 순대체로 분류됩니다. 총 대체재는 Y의 가격이 상승할 때 X에 대한 수요가 증가하는 대체재입니다. 순 대체재는 Y의 가격이 상승하고 대체재에서 파생된 효용이 일정할 때 X에 대한 수요가 증가하는 것입니다.

완전경쟁과 독점경쟁에서의 대체재

완전 경쟁 의 경우 , 완전 대체품은 때때로 다른 회사에서 판매되는 거의 구별할 수 없는 재화로 간주됩니다. 예를 들어, 한 모퉁이에 있는 주유소의 휘발유는 반대쪽 모퉁이에 있는 다른 주유소에서 판매하는 휘발유와 사실상 구별할 수 없을 수 있습니다. 한 역의 가격이 오르면 더 많은 사람들이 더 저렴한 옵션을 선택하게 됩니다.

독점 경쟁은 대체물 개념에 문제가 있는 흥미로운 사례를 제시합니다. 독점 경쟁에서 기업은 가격 수용자 가 아니므로 수요가 가격에 크게 민감하지 않습니다. 일반적인 예는 상점 브랜드와 지역 약국의 유명 브랜드 의약품의 차이입니다. 제품 자체는 화학적으로 거의 구별할 수 없지만 소비자가 더 평판이 좋거나 더 높은 품질의 제네릭 약품보다 브랜드 이름을 구매함으로써 얻을 수 있는 효용성 때문에 완벽한 대체품은 아닙니다.

##하이라이트

• 대체재는 소비자가 쉽게 다른 것으로 대체할 수 있는 제품 또는 서비스입니다.

• 대체재는 소비자에게 선택권과 대안을 제공하는 동시에 시장에서 경쟁과 낮은 가격을 창출합니다.

• 경제학에서 한 제품의 가격이 상승할 때 한 제품에 대한 수요가 증가하면 제품이 대체재가 되는 경우가 많습니다.