Plan marketingowy
Co to jest plan marketingowy?
Plan marketingowy to dokument operacyjny określający strategię reklamową, którą organizacja będzie wdrażać w celu generowania potencjalnych klientów i dotarcia do rynku docelowego. Plan marketingowy wyszczególnia kampanie informacyjne i PR, które należy podjąć w danym okresie, w tym sposób, w jaki firma będzie mierzyć efekt tych inicjatyw. Funkcje i składniki planu marketingowego obejmują:
Badania rynku w celu wsparcia decyzji cenowych i nowych wejść na rynek
Dopasowane komunikaty skierowane do określonych grup demograficznych i obszarów geograficznych
Wybór platform do promocji produktów i usług: cyfrowa, radiowa, internetowa, magazyny branżowe oraz połączenie tych platform dla każdej kampanii
Wskaźniki, które mierzą wyniki działań marketingowych i terminy ich raportowania
Plan marketingowy opiera się na ogólnej strategii marketingowej firmy.
Zrozumienie planów marketingowych
Terminy plan marketingowy i strategia marketingowa są często używane zamiennie, ponieważ plan marketingowy jest opracowywany w oparciu o nadrzędne ramy strategiczne. W niektórych przypadkach strategia i plan mogą zostać włączone do jednego dokumentu, szczególnie w przypadku mniejszych firm, które mogą prowadzić tylko jedną lub dwie duże kampanie w ciągu roku. Plan przedstawia działania marketingowe w ujęciu miesięcznym, kwartalnym lub rocznym, podczas gdy strategia marketingowa przedstawia ogólną propozycję wartości.
Jak stworzyć plan marketingowy
Plan marketingowy uwzględnia propozycję wartości firmy. Propozycja wartości jest ogólną obietnicą wartości, która ma być dostarczona klientowi i jest oświadczeniem, które pojawia się na przedniej i środkowej stronie firmowej strony internetowej lub wszelkich materiałów brandingowych.
Propozycja wartości powinna określać, w jaki sposób produkt lub marka rozwiązuje problem klienta, korzyści płynące z produktu lub marki oraz dlaczego klient powinien kupować w tej, a nie innej firmie. Plan marketingowy opiera się na tej propozycji wartości dla klienta.
###Szybki fakt
Najskuteczniejsze techniki marketingu cyfrowego w 2020 roku według marketerów to content marketing i marketing automation.
Plan marketingowy określa rynek docelowy dla produktu lub marki. Badania rynku są często podstawą decyzji dotyczących rynku docelowego i kanału marketingowego. Na przykład, czy firma będzie reklamować się w radiu, mediach społecznościowych, za pośrednictwem reklam internetowych lub w regionalnej telewizji.
Plan marketingowy zawiera uzasadnienie tych decyzji. Plan powinien koncentrować się na tworzeniu, harmonogramie i rozmieszczeniu określonych kampanii oraz zawierać metryki, które będą mierzyć wyniki działań marketingowych.
Jak wykonać plan marketingowy
Plan marketingowy można dostosować w dowolnym momencie na podstawie wyników uzyskanych ze wskaźników. Jeśli na przykład reklamy cyfrowe są skuteczniejsze niż oczekiwano, budżet kampanii można dostosować, aby sfinansować skuteczniejszą platformę lub firma może zainicjować nowy budżet. Wyzwaniem dla liderów marketingu jest zapewnienie, aby każda platforma miała wystarczająco dużo czasu na pokazanie wyników.
Bez odpowiednich wskaźników do oceny wpływu działań informacyjnych i marketingowych organizacja nie będzie wiedziała, które kampanie powtórzyć, a które zrezygnować; Utrzymywanie nieefektywnych inicjatyw niepotrzebnie zwiększa koszty marketingu.
Marketing cyfrowy pokazuje wyniki niemal w czasie rzeczywistym, podczas gdy reklamy telewizyjne wymagają rotacji, aby osiągnąć dowolny poziom penetracji rynku. W tradycyjnym modelu marketingu mix plan marketingowy należałby do kategorii „promocja”, która jest jednym z czterech P,. terminem ukutym przez Neila Bordena, aby opisać marketingowy mix produktu, ceny, promocji i miejsca.
Plan marketingowy a plan biznesowy
Biznesplan szczegółowo opisuje, w jaki sposób firma będzie działać i funkcjonować w całości. Biznesplan to mapa drogowa dla firmy. Obejmie cele, misje,. wartości, finanse i strategie, które firma będzie wykorzystywać w codziennych operacjach i osiąganiu swoich celów.
Biznesplan będzie zawierał streszczenie, sprzedane produkty i usługi, analizę marketingową, strategię marketingową, planowanie finansowe i budżet,. by wymienić tylko kilka elementów.
Jak wspomniano, biznesplan będzie zawierał plan marketingowy, który koncentruje się na stworzeniu strategii marketingowej dotyczącej tego, jak zwiększyć świadomość opinii publicznej o produkcie lub usłudze firmy, jak dotrzeć do rynku docelowego i generować sprzedaż.
Przykład planu marketingowego
John wpadł na nowy pomysł na biznes, który uważa za niszową ofertę na rynku. Postanawia założyć firmę, a jego pierwszym krokiem jest stworzenie biznesplanu, który przedstawia wszystkie cele, cele, wartości, pułapki i finanse jego firmy.
John jest w stanie zebrać wystarczający kapitał od przyjaciół i rodziny, aby zacząć, zatrudnia kilku pracowników i ostatecznie tworzy swój produkt. Musi teraz zacząć sprzedawać swój produkt i generować sprzedaż, aby utrzymać swoją działalność.
Aby to osiągnąć, John z pomocą firmy marketingowej tworzy plan marketingowy. Plan marketingowy składa się z badań rynkowych, które szczegółowo opisują rynek docelowy dla produktu Johna, którym są niedawno mężczyźni na emeryturze.
Następnie plan marketingowy zawiera najlepsze metody dotarcia do tego rynku docelowego. Zgodnie z przeprowadzonymi badaniami rynkowymi plan marketingowy kładzie nacisk na radio i telewizję w przeciwieństwie do mediów społecznościowych, ponieważ starsi, emeryci mężczyźni rzadziej korzystają z mediów społecznościowych niż tradycyjnych form mediów.
Reklamy są dostosowane do rynku docelowego, pokazując, w jaki sposób produkt Johna przyniesie korzyści ich życiu, szczególnie w porównaniu z alternatywami rynkowymi. Po wykonaniu planu marketingowego zespół marketingowy analizuje, jak wysiłki przekładają się na sprzedaż.
Podsumowanie
Plan marketingowy to strategia reklamowa, którą firma wdroży, aby sprzedać swój produkt lub usługę. Plan marketingowy pomoże określić, kto jest rynkiem docelowym, jak najlepiej do niego dotrzeć, w jakim przedziale cenowym produkt lub usługa należy sprzedawać i jak firma będzie mierzyć swoje wysiłki.
Ciągłe monitorowanie i dostosowywanie planu rynkowego jest ważną częścią prowadzenia biznesu, ponieważ pokazuje, jakie są najlepsze i najgorsze sposoby generowania sprzedaży. Bez udanego planu marketingowego firma może nie być w stanie kontynuować działalności przez bardzo długi czas.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Plan marketingowy szczegółowo określa strategię, którą firma zastosuje, aby sprzedawać swoje produkty klientom.
Plan identyfikuje rynek docelowy, propozycję wartości marki lub produktu, kampanie, które mają zostać zainicjowane oraz mierniki, które mają być wykorzystane do oceny skuteczności inicjatyw marketingowych.
Plan marketingowy jest częścią biznesplanu, który opisuje wszystkie ważne aspekty firmy, takie jak cele, wartości, misja, budżet i strategie.
Marketing cyfrowy pokazuje wyniki niemal w czasie rzeczywistym, podczas gdy reklamy telewizyjne wymagają rotacji, aby osiągnąć dowolny poziom penetracji rynku.
Plan marketingowy powinien być na bieżąco dostosowywany w oparciu o wyniki pomiarów, które pokazują, które działania mają wpływ, a które nie.
##FAQ
Co to jest streszczenie w planie marketingowym?
Streszczenie w planie marketingowym zawiera krótki przegląd całego planu marketingowego. Podsumowanie wykonawcze będzie zawierać kluczowe wyniki badań rynkowych, cele firmy, cele marketingowe, przegląd trendów marketingowych, opis produktu lub usługi, które są wprowadzane na rynek, informacje o rynku docelowym oraz sposób planowania finansowego dla plan marketingowy.
Co to jest szablon planu marketingowego?
Szablon planu marketingowego to dokument, którego można użyć do utworzenia planu marketingowego. Szablon planu marketingowego będzie zawierał wszystkie ważne elementy i różne potrzebne języki z pustymi sekcjami. Użytkownik może wstawić własne informacje związane z jego działalnością w pustych sekcjach, aby ostatecznie stworzyć własny plan marketingowy.
Co to jest oddolna strategia marketingowa?
Oddolna strategia marketingowa koncentruje się na odkryciu skutecznej strategii, a następnie budowaniu na jej podstawie skutecznej kampanii reklamowej. Dzisiejszy konsument chce odnosić się do produktu lub usługi w znaczący sposób i lepiej do tego nadaje się oddolna strategia marketingowa. Oddolna strategia marketingowa powinna koncentrować się na rynku docelowym i na tym, jak lepiej tworzyć dla niego wartość.
Co to jest odgórna strategia marketingowa?
Odgórna strategia marketingowa to tradycyjna strategia marketingowa. W tym miejscu firma określa, komu i jak powinna sprzedawać, a baza klientów jest w dużej mierze bierna i zachęcana do podjęcia działań, gdy usłyszą reklamę. Na przykład odgórna strategia marketingowa obejmowałaby reklamy w radiu lub telewizji. Strategie marketingowe odgórne są zwykle określane przez kierownictwo firmy. Zwykle składa się z tego, co firma chce zrobić, a następnie z określenia sposobu, aby to zrobić.
Ile kosztuje plan marketingowy?
Koszt planu marketingowego będzie się różnić w zależności od firmy, złożoności i długości ogólnej strategii. Koszt może wynosić od 10 000 do 40 000 USD.
