Fuzja okrężna
Co to jest fuzja okrężna?
Fuzja cyrkularna to transakcja polegająca na połączeniu firm działających na tym samym rynku, ale oferujących inny asortyment produktów. Firma angażuje się w fuzję okrężną, aby zapewnić większą gamę produktów lub usług na swoim rynku. Na przykład, jeśli firma przekąsek angażuje się w fuzję okrężną z firmą produkującą napoje, obie mogą być w stanie zapewnić większą różnorodność opcji na tym samym rynku przekąsek.
Fuzja cyrkularna jest jednym z trzech rodzajów fuzji. Pozostałe dwa rodzaje to fuzja wertykalna, czyli połączenie dwóch firm, które działają na odrębnych etapach procesu produkcyjnego dla konkretnego produktu gotowego, oraz fuzje poziome.
Fuzje horyzontalne to fuzje lub konsolidacje biznesowe między firmami działającymi w tej samej przestrzeni, ponieważ konkurencja jest zwykle wyższa. W rezultacie synergie i potencjalne zyski w udziale w rynku mają znacznie większe znaczenie dla łączących się firm.
Jak działa fuzja okrężna
Fuzja okrężna może być ryzykowna, jeśli firma przejmująca nie posiada szczególnej wiedzy fachowej w docelowym segmencie rynku. Czasami poszerzanie oferty zbyt daleko od wiedzy firmy może prowadzić do większej nieefektywności, a nie do korzyści skali, na które często się liczy.
Firma przejmująca może jednak skorzystać na ekonomii skali i współdzieleniu kanałów dystrybucji.
Przykład połączenia okrężnego
Przykładem fuzji okrężnej jest joint venture utworzone w 2017 roku przez McLeod Russel, jedną z największych na świecie firm zajmujących się plantacjami herbaty, z Eveready Industries India Ltd, producentem baterii i latarek. Oba McLeod Russel Eveready należą do Williamson Magor Group, kontrolowanej przez rodzinę Khaitan.
Firmy realizują również fuzje okrężne, aby udostępniać wspólne zaplecze dystrybucyjne i badawcze oraz promować rozszerzenie rynku — firma przejmująca korzysta z ekonomii dzielenia się zasobami i dywersyfikacji.
Obie firmy utworzyły spółkę joint venture 50-50, aby wzmocnić sprzedaż detaliczną herbat Eveready, obejmującą kilka marek. Eveready doszedł do wniosku, że jej marki herbaty cierpią z powodu zaniedbań, ponieważ firma skupiała się głównie na produktach związanych z bateriami i latarkami. McLeod Russel był firmą zajmującą się wyłącznie plantacjami i był zainteresowany wejściem w handel detaliczny herbatą.
Firmy miały nadzieję, że ten układ pomoże rozwinąć działalność grupy związanej z herbatą w opakowaniach, przy czym obie firmy połączą know-how w zakresie marketingu i dystrybucji Eveready z wiedzą McLeod Russel na temat plantacji herbaty.
Kierownictwo Eveready stwierdzili w 2017 r. w komunikacie prasowym, że jego biznes związany z herbatą w opakowaniach „nie otrzymuje odpowiedniej uwagi i koncentracji ze względu na inne priorytety firmy”. Według Eveready, rynek herbaty pakowanej w Indiach szacowany jest na 10 000 crore, czyli 1,5 miliarda dolarów.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Firmy mogą również czerpać korzyści z ekonomii współdzielenia zasobów i dywersyfikacji w ramach określonego rynku.
Wspólna dystrybucja, zaplecze badawcze i rozszerzenie rynku to wszystkie korzyści płynące z fuzji okrężnej dla firmy.
Połączenie okrężne to jeden z trzech powszechnych typów połączeń, który obejmuje połączenia pionowe i poziome.
Firma może uczestniczyć w fuzji okrężnej w celu rozszerzenia swojej oferty produktów lub usług.
