Pyöreä sulautuminen
Mikä on kiertosulautuminen?
Kiertofuusio on liiketoimi, jossa yhdistetään yrityksiä, jotka toimivat samoilla yleisillä markkinoilla, mutta tarjoavat erilaisen tuotevalikoiman. Yritys toteuttaa kiertofuusion tarjotakseen laajemman valikoiman tuotteita tai palveluita markkinoillaan. Jos esimerkiksi välipalayritys tekee kiertofuusion juomayhtiön kanssa, ne voivat tarjota laajemman valikoiman samoille välipalaruokamarkkinoille.
Kiertofuusio on yksi kolmesta sulautumistyypistä. Kaksi muuta tyyppiä ovat vertikaalisia, kahden tietyn lopputuotteen tuotantoprosessin eri vaiheissa toimivan yrityksen sulautuminen ja horisontaaliset sulautumiset.
Horisontaaliset fuusiot ovat samassa tilassa toimivien yritysten sulautumisia tai liiketoimintojen yhdistämistä, koska kilpailu on yleensä korkeampaa. Tämän seurauksena synergiaedut ja mahdolliset markkinaosuuden lisäykset ovat paljon merkittävämpiä sulautuville yrityksille.
Kuinka kiertokirjefuusio toimii
Kiertofuusio voi olla riskialtista, jos vastaanottavalla yhtiöllä ei ole erityistä asiantuntemusta kohdemarkkinasegmentissä. Joskus tarjonnan laajentaminen liian kauas yrityksen osaamisesta voi johtaa merkittävämpään tehottomuuteen kuin usein toivottuihin mittakaavaetuihin.
Vastaanottava yhtiö voi kuitenkin hyötyä mittakaavaeduista ja jakelukanavien jakamisesta.
Esimerkki kiertokulusta
Esimerkki kiertosulautumisesta on vuonna 2017 perustettu yhteisyritys McLeod Russelin, yhden maailman suurimmista teeviljelmäyhtiöistä, ja akkuja ja taskulamppuja valmistavan Eveready Industries India Ltd:n kanssa. Molemmat McLeod Russel Evereadyt kuuluvat Williamson Magor Groupiin, jota hallitsee Khaitan-perhe.
Yritykset toteuttavat myös kiertokeskittymiä yhteisten jakelu- ja tutkimuslaitosten jakamiseksi ja markkinoiden laajentumisen edistämiseksi – ostava yritys hyötyy resurssien jakamisesta ja monipuolistamisesta.
Molemmat yhtiöt muodostivat 50-50 yhteisyrityksen vahvistaakseen Evereadyn vähittäismyyntipakkausteeliiketoimintaa, mukaan lukien muutamat tuotemerkit. Eveready oli päätellyt, että sen teemerkit kärsivät laiminlyönnistä, koska yhtiön pääpaino oli akku- ja taskulampputuotteissa. McLeod Russel on ollut puhdas istutusyritys ja oli kiinnostunut aloittamaan teen vähittäiskaupan.
Yritykset toivoivat, että tämä järjestely auttaisi kehittämään konsernin teepakettiliiketoimintaa näiden kahden yrityksen kanssa yhdistämällä Evereadyn markkinointi- ja jakeluosaaminen McLeod Russelin teeviljelmätietoihin.
Evereadyn johtajat totesivat vuonna 2017 lehdistötiedotteessa, että sen pakkausteeliiketoiminta "ei saanut riittävästi huomiota ja keskittymistä yhtiön muiden prioriteettien vuoksi". Evereadyn mukaan teepakkausten markkinat Intiassa ovat arviolta 10 000 rupiaa eli 1,5 miljardia dollaria.
Kohokohdat
Yritykset voivat myös hyötyä resurssien jakamisen ja monipuolistamisen eduista tietyillä markkinoilla.
Yhteinen jakelu, tutkimustilat ja markkinoiden laajentuminen ovat kaikki tapoja, joilla kiertofuusio hyödyttää yritystä.
Kiertofuusio on yksi kolmesta yleisimmästä sulautumistyypistä, joihin kuuluvat vertikaalinen ja horisontaalinen fuusio.
Yritys voi osallistua kiertosulautukseen tuote- tai palveluvalikoimansa laajentamiseksi.
