Wiązanie
Co to jest sprzedaż wiązana?
Sprzedaż wiązana polega na tym, że firmy pakują razem kilka swoich produktów lub usług w jedną połączoną jednostkę, często za niższą cenę, niż pobieraliby od klientów za zakup każdego przedmiotu osobno.
Zrozumienie łączenia
Sprzedaż wiązana to strategia marketingowa, która ułatwia wygodny zakup kilku produktów i/lub usług od jednej firmy. Te produkty i usługi w pakietach są zwykle powiązane, ale mogą również składać się z niepodobnych pozycji, które są atrakcyjne dla jednej grupy klientów.
Wiele firm produkuje i dostarcza wiele produktów lub usług. Muszą zdecydować, czy sprzedawać te produkty lub usługi osobno po indywidualnych cenach, czy w pakietach produktów lub pakietach, po „cenie pakietu”.
Łączenie cen odgrywa coraz większą rolę w wielu branżach,. takich jak bankowość,. ubezpieczenia, oprogramowanie i motoryzacja. W rzeczywistości niektóre organizacje opracowują całe strategie marketingowe oparte na sprzedaży wiązanej. Typowe przykłady sprzedaży wiązanej obejmują pakiety opcji na nowe samochody i wartościowe posiłki w restauracjach.
W systemie cen pakietowych firmy sprzedają pakiet za niższą cenę niż byłaby naliczana za poszczególne pozycje. Oferowanie rabatów może stymulować popyt, umożliwiając firmom sprzedaż produktów lub usług, z którymi w innym przypadku miałyby trudności, i generowanie większego wolumenu sprzedaży. Z biegiem czasu takie podejście może nawet pomóc w zlikwidowaniu wyrzeczeń w marżach zysku na sztukę — sprzedaż przedmiotu za mniej oznacza zmniejszenie z niego zysku.
Ważne
Nie wszyscy dostawcy wymieniają pakiety jako opcję dla swoich klientów, dlatego ważne jest, aby sprawdzić, czy jest to możliwe, zwłaszcza że usługi wiązane często oszczędzają pieniądze konsumentów.
Przykład wiązania
Jeśli masz dwie polisy ubezpieczeniowe ( dom i auto ) za pośrednictwem dwóch oddzielnych firm, możesz połączyć obie polisy razem, korzystając tylko z jednej firmy i zmniejszyć łączne miesięczne płatności. Sprzedaż wiązana może być również wykorzystana do zamiany kilku płatności w jedną, ułatwiając opłacanie rachunków, nawet jeśli nie pozwala to zaoszczędzić pieniędzy.
Mieszane łączenie a czyste łączenie
Sprzedaż wiązana zazwyczaj polega na umożliwieniu konsumentom zakupu zestawu przedmiotów razem w pakiecie po cenie niższej niż cena, jaką zapłaciliby za kupowanie ich wszystkich osobno, w procesie znanym jako łączenie w pakiety mieszane. Istnieje jednak również alternatywna, rzadsza forma tej strategii zwana czystym bundlingiem.
Sama sprzedaż wiązana nie daje klientom możliwości oddzielnego kupowania przedmiotów. Przedmiot, który składa się z kilku produktów lub usług, musi być kupowany jako jeden lub wcale. Przykłady obejmują oprogramowanie Office 365 i plany kanałów telewizyjnych firmy Microsoft Corp. — dostawcy telewizji kablowej często oferują pakiety, co oznacza, że klienci nie mogą po prostu wybierać kanałów, za które chcą płacić.
Uwagi specjalne
Niestety wielu konsumentów, zwłaszcza młodych, nie korzysta z bundlingu, woląc kupować różne produkty à la carte w miarę potrzeb.
Na przykład młodzi ludzie, którzy otrzymują pierwszą polisę ubezpieczenia samochodu, zazwyczaj udają się do agenta swoich rodziców i po prostu trzymają się tego ubezpieczenia przez lata. W późniejszym życiu, kiedy kupują pierwsze domy, często korzystają z usług innego ubezpieczyciela bliżej nowego miejsca zamieszkania. W większości przypadków takie podejście nie ma sensu finansowego.
ubezpieczeniowe mają dużą motywację do zapewnienia każdemu klientowi więcej niż jednej polisy ubezpieczeniowej. Dzieje się tak, ponieważ pozyskanie nowego klienta może być znacznie droższe niż utrzymanie istniejącego. W ten sposób ubezpieczyciele mają silną motywację do sprzedaży polisy ubezpieczeniowej na mieszkanie lub na życie swoim klientom, którzy mają ubezpieczenie samochodu, lub odwrotnie.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Sprzedaż wiązana to strategia marketingowa, w ramach której firmy sprzedają kilka produktów lub usług razem jako jedną połączoną jednostkę.
Produkty i usługi wiązane w pakiety są zwykle powiązane, ale mogą również składać się z niepodobnych pozycji, które są atrakcyjne dla jednej grupy klientów.
Produkty wiązane są zazwyczaj oferowane z rabatami, aby stymulować popyt, podnosząc dochody często kosztem marży.
Firmy od czasu do czasu stosują czyste strategie wiązane, łącząc kilka produktów lub usług w jeden element, który można kupić tylko jako kompletny pakiet.
