Целевой доход

Что такое целевой доход?

Целевая доходность — это модель ценообразования, которая оценивает бизнес на основе того, что инвестор хотел бы получить от любого капитала, вложенного в эту компанию.

Понимание целевой доходности

Целевой доход рассчитывается как деньги, вложенные в предприятие, плюс прибыль, которую инвестор хочет получить взамен, с поправкой на временную стоимость денег (TVM). В качестве метода возврата инвестиций (ROI) целевое ценообразование требует, чтобы инвестор работал в обратном направлении, чтобы достичь текущей цены.

Одна из основных трудностей при использовании этого метода ценообразования заключается в том, что инвестор должен выбрать как доход, который может быть разумно получен, так и период времени, в течение которого может быть достигнут целевой доход. Выбор высокой доходности и короткого периода времени означает, что предприятие должно быть гораздо более прибыльным в краткосрочной перспективе, чем если бы инвестор ожидал более низкой доходности за тот же период или такой же доход в течение более длительного периода.

Целевой доход также можно использовать для прогнозирования цены, которую компания должна установить на продажу своей продукции, чтобы получить желаемую прибыль. Эта модель предполагает, что компания сможет достичь прогнозируемого объема продаж, чтобы достичь целевого дохода. Если фактических продаж не будет, ценообразование должно быть скорректировано для достижения цели.

Например, компания по производству фонарей может установить целевую прибыль в размере 15% от 10 миллионов долларов, вложенных в разработку нового фонаря. Стоимость производства за единицу составляет 12 долларов США, и компания рассчитывает продать не менее 70 000 единиц в течение указанного периода времени. Это означает, что каждый новый фонарик должен быть оценен в 33,43 доллара и выше, чтобы обеспечить желаемую прибыль.

Модель целевого дохода несколько отличается от стратегии ценообразования «затраты плюс», в которой надбавка к цене основывается на других критериях. Стоимость производства продукта является основным фактором, при этом дополнительная прибыль создается за счет установления более высокой цены. Время и ожидаемый объем продаж не играют роли в этой ценовой модели. Вместо этого компания определяет, сколько она хочет заработать на продаваемом продукте, без учета каких-либо инвестиций в компанию или разработку продукта.

Другая модель, ценообразование на основе ценности,. работает в противоположном направлении. Это начинается со значения, которое компания присваивает продукту, а затем работает над корректировкой производственных затрат для достижения прибыльности.

Особенности

• Как правило, инвесторы работают в обратном направлении от ожидаемой целевой доходности, чтобы достичь текущей цены.

• Целевой доход отличается от модели «затраты плюс ценообразование», в которой затраты на производство продукта складываются и добавляется наценка.

• Целевая доходность отличается от других моделей ценообразования, поскольку учитывает временную стоимость денег.

• Целевой доход относится к будущей стоимости или прибыли, которую инвестор ожидает от своих инвестиций.