Sasaran Pulangan

Apakah Pulangan Sasaran?

Pulangan sasaran ialah model penentuan harga yang menetapkan harga perniagaan berdasarkan apa yang pelabur ingin hasilkan daripada sebarang modal yang dilaburkan dalam syarikat itu.

Memahami TargetReturn

Pulangan sasaran dikira sebagai wang yang dilaburkan dalam usaha niaga, ditambah dengan keuntungan yang pelabur ingin lihat sebagai pulangan, diselaraskan untuk nilai masa wang (TVM). Sebagai kaedah pulangan pelaburan (ROI),. penetapan harga pulangan sasaran memerlukan pelabur berusaha ke belakang untuk mencapai harga semasa.

Salah satu kesukaran utama dalam menggunakan kaedah penetapan harga ini ialah pelabur mesti memilih kedua-dua pulangan yang boleh dicapai secara munasabah, serta tempoh masa di mana pulangan sasaran boleh dicapai. Memilih pulangan yang tinggi dan tempoh masa yang singkat bermakna usaha niaga itu mestilah lebih menguntungkan dalam jangka pendek berbanding jika pelabur menjangkakan pulangan yang lebih rendah dalam tempoh yang sama, atau pulangan yang sama dalam tempoh yang lebih lama.

Pulangan sasaran juga boleh digunakan untuk mengunjurkan harga yang harus ditetapkan oleh syarikat pada jualan produknya untuk menjana keuntungan yang diingini. Model ini menganggap bahawa syarikat akan dapat mencapai jumlah jualan yang diunjurkan untuk mencapai pulangan sasaran. Jika jualan sebenar kurang, harga perlu diselaraskan untuk mencapai sasaran.

Sebagai contoh, syarikat lampu suluh mungkin menetapkan sasaran pulangan sebanyak 15% pada $10 juta yang telah dilaburkan ke dalam pembangunan lampu suluh baharu. Kos pembuatan seunit ialah $12, dan syarikat menjangkakan untuk menjual sekurang-kurangnya 70,000 unit dalam jangka masa yang ditetapkan. Ini bermakna setiap lampu suluh baharu perlu berharga $33.43 dan ke atas untuk menyampaikan pulangan yang dicari.

Model sasaran pulangan agak berbeza daripada strategi harga tambah kos, manakala penanda harga adalah berdasarkan kriteria lain. Kos pengeluaran produk adalah faktor utama, dengan margin keuntungan tambahan dicipta dengan menetapkan harga yang lebih tinggi. Masa dan jangkaan jumlah jualan tidak memainkan peranan dalam model harga ini. Sebaliknya, syarikat menentukan berapa banyak yang ingin diperoleh daripada produk yang dijualnya, tanpa mengambil kira sebarang pelaburan ke dalam syarikat atau pembangunan produk.

Model lain, penetapan harga berasaskan nilai,. berfungsi dari arah yang bertentangan. Ini bermula dengan nilai yang diberikan syarikat kepada produk dan kemudian berfungsi untuk menyesuaikan kos pengeluaran untuk mencapai keuntungan.

##Sorotan

Lazimnya, pelabur bekerja mundur daripada sasaran pulangan yang dijangkakan untuk mencapai harga semasa.
Pulangan sasaran adalah berbeza daripada model kos tambah harga di mana kos pembuatan produk ditambah dan penanda ditambah.
Pulangan sasaran adalah berbeza daripada model harga lain kerana ia mengambil kira nilai masa wang.
Pulangan sasaran merujuk kepada nilai masa depan, atau keuntungan, yang pelabur jangkakan daripada pelaburan mereka.