Målretur
Vad är målavkastning?
En målavkastning är en prissättningsmodell som prissätter ett företag baserat på vad en investerare skulle vilja tjäna på kapital som investerats i det företaget.
Förstå målavkastning
Målavkastning beräknas som de pengar som investeras i en satsning, plus den vinst som investeraren vill se i gengäld, justerat för pengarnas tidsvärde (TVM). Som en avkastningsmetod (ROI) kräver målavkastningsprissättning en investerare att arbeta bakåt för att nå ett aktuellt pris.
En av de stora svårigheterna med att använda denna prissättningsmetod är att en investerare måste välja både en avkastning som rimligen kan uppnås, samt en tidsperiod under vilken avkastningsmålet kan nås. Att välja en hög avkastning och en kort tidsperiod innebär att satsningen måste vara mycket mer lönsam på kort sikt än om investeraren förväntade sig en lägre avkastning under samma period, eller samma avkastning under en längre period.
Målavkastning kan också användas för att projicera priset ett företag bör sätta på sin produktförsäljning för att generera en önskad vinst. Denna modell förutsätter att företaget kommer att kunna uppnå den prognostiserade försäljningsvolymen för att nå målavkastningen. Om den faktiska försäljningen blir kort, måste prissättningen justeras för att nå målet.
Till exempel kan ett ficklampsföretag sätta en avkastningsmål på 15 % på 10 miljoner dollar som investerats i utvecklingen av en ny ficklampa. Tillverkningskostnaden per enhet är $12, och företaget räknar med att sälja minst 70 000 enheter inom den angivna tidsramen. Det betyder att varje ny ficklampa skulle behöva prissättas till $33,43 och uppåt för att leverera den önskade avkastningen.
Målavkastningsmodellen skiljer sig något från en cost-plus-prissättningsstrategi, där prispåslaget baseras på andra kriterier. Kostnaden för att producera produkten är huvudfaktorn, med en extra vinstmarginal som skapas genom att sätta priset högre. Tid och förväntad försäljningsvolym spelar ingen roll i denna prismodell. Istället bestämmer företaget hur mycket man vill tjäna på produkten man säljer, utan hänsyn till eventuella investeringar i företaget eller utvecklingen av produkten.
En annan modell, värdebaserad prissättning,. fungerar från motsatt håll. Detta börjar med det värde företaget tilldelar produkten och arbetar sedan med att anpassa produktionskostnaderna för att uppnå lönsamhet.
Höjdpunkter
Vanligtvis arbetar investerare bakåt från den förväntade avkastningsmålet för att nå ett aktuellt pris.
Målavkastning skiljer sig från kostnad-plus-prissättningsmodellen där en produkts tillverkningskostnader läggs ihop och ett påslag läggs till.
– Målavkastning skiljer sig från andra prissättningsmodeller eftersom det tar hänsyn till pengars tidsvärde.
– En målavkastning avser det framtida värde, eller vinst, som en investerare förväntar sig av sin investering.
