Retorno objetivo
驴Qu茅 es el retorno objetivo?
Un rendimiento objetivo es un modelo de fijaci贸n de precios que fija el precio de una empresa en funci贸n de lo que un inversor querr铆a obtener de cualquier capital invertido en esa empresa.
Comprender el rendimiento objetivo
El rendimiento objetivo se calcula como el dinero invertido en una empresa, m谩s la ganancia que el inversionista quiere ver a cambio, ajustada por el valor del dinero en el tiempo (TVM). Como m茅todo de retorno de la inversi贸n (ROI),. el precio de retorno objetivo requiere que un inversionista trabaje hacia atr谩s para alcanzar un precio actual.
Una de las principales dificultades al utilizar este m茅todo de fijaci贸n de precios es que un inversor debe elegir tanto un rendimiento que pueda alcanzarse razonablemente como un per铆odo de tiempo en el que se pueda alcanzar el rendimiento objetivo. Elegir un rendimiento alto y un per铆odo de tiempo corto significa que la empresa debe ser mucho m谩s rentable a corto plazo que si el inversionista esperara un rendimiento m谩s bajo durante el mismo per铆odo, o el mismo rendimiento durante un per铆odo m谩s largo.
El rendimiento objetivo tambi茅n se puede utilizar para proyectar el precio que una empresa debe establecer en las ventas de sus productos para generar una ganancia deseada. Este modelo supone que la empresa podr谩 alcanzar el volumen de ventas proyectado para alcanzar el rendimiento objetivo. Si las ventas reales se quedan cortas, el precio tendr铆a que ajustarse para lograr el objetivo.
Por ejemplo, una empresa de linternas podr铆a establecer un rendimiento objetivo del 15% sobre $10 millones que se invirtieron en el desarrollo de una nueva linterna. El costo de fabricaci贸n por unidad es de $12 y la empresa espera vender al menos 70 000 unidades dentro del plazo especificado. Eso significa que cada linterna nueva tendr铆a que tener un precio de $ 33.43 o m谩s para entregar el retorno buscado.
El modelo de rendimiento objetivo difiere un poco de una estrategia de fijaci贸n de precios de costo m谩s margen, en la que el margen de beneficio del precio se basa en otros criterios. El costo de producir el producto es el factor principal, con un margen de beneficio adicional creado al fijar el precio m谩s alto. El tiempo y el volumen esperado de ventas no juegan un papel en este modelo de precios. En cambio, la empresa determina cu谩nto quiere ganar con el producto que vende, sin tener en cuenta ninguna inversi贸n en la empresa o el desarrollo del producto.
Otro modelo, la fijaci贸n de precios basada en el valor,. funciona en la direcci贸n opuesta. Este comienza con el valor que la empresa asigna al producto y luego trabaja para ajustar los costos de producci贸n para lograr la rentabilidad.
Reflejos
Por lo general, los inversores trabajan hacia atr谩s desde el rendimiento objetivo esperado para alcanzar un precio actual.
El rendimiento objetivo es diferente del modelo de costo m谩s precio en el que se suman los costos de fabricaci贸n de un producto y se agrega un recargo.
El rendimiento objetivo es diferente de otros modelos de precios porque tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
Un rendimiento objetivo se refiere al valor futuro, o beneficio, que un inversor espera de su inversi贸n.
