Retorno desejado
O que é Retorno Alvo?
Um retorno alvo é um modelo de precificação que precifica um negócio com base no que um investidor gostaria de fazer com qualquer capital investido nessa empresa.
Entendendo o TargetReturn
O retorno alvo é calculado como o dinheiro investido em um empreendimento, mais o lucro que o investidor deseja ver em troca, ajustado pelo valor do dinheiro no tempo (TVM). Como um método de retorno sobre o investimento (ROI),. a precificação de retorno alvo exige que o investidor trabalhe para trás para atingir um preço atual.
Uma das maiores dificuldades na utilização desse método de precificação é que o investidor deve escolher tanto um retorno que possa ser razoavelmente alcançado, quanto um período de tempo em que o retorno alvo possa ser alcançado. Escolher um retorno alto e um curto período de tempo significa que o empreendimento deve ser muito mais lucrativo no curto prazo do que se o investidor esperasse um retorno menor no mesmo período ou o mesmo retorno por um período mais longo.
O retorno alvo também pode ser usado para projetar o preço que uma empresa deve definir nas vendas de seus produtos para gerar o lucro desejado. Este modelo pressupõe que a empresa será capaz de atingir o volume de vendas projetado para atingir a meta de retorno. Se as vendas reais ficarem aquém, o preço teria que ser ajustado para atingir a meta.
Por exemplo, uma empresa de lanternas pode definir uma meta de retorno de 15% sobre US$ 10 milhões investidos no desenvolvimento de uma nova lanterna. O custo de fabricação por unidade é de $ 12, e a empresa espera vender pelo menos 70.000 unidades dentro do prazo especificado. Isso significa que cada nova lanterna precisaria custar US$ 33,43 ou mais para entregar o retorno desejado.
O modelo de retorno alvo difere um pouco de uma estratégia de preços de custo mais, enquanto o markup de preço é baseado em outros critérios. O custo de produção do produto é o fator principal, com uma margem de lucro adicional criada pela definição do preço mais alto. O tempo e o volume esperado de vendas não fazem parte desse modelo de preço. Em vez disso, a empresa determina quanto quer ganhar com o produto que vende, sem considerar quaisquer investimentos na empresa ou no desenvolvimento do produto.
Outro modelo, a precificação baseada em valor,. funciona na direção oposta. Isso começa com o valor que a empresa atribui ao produto e depois trabalha para ajustar os custos de produção para alcançar a lucratividade.
##Destaques
Normalmente, os investidores trabalham para trás a partir do retorno esperado esperado para atingir um preço atual.
O retorno desejado é diferente do modelo de custo mais preço no qual os custos de fabricação de um produto são somados e uma margem de lucro é adicionada.
O retorno alvo é diferente de outros modelos de precificação porque leva em consideração o valor do dinheiro no tempo.
Um retorno alvo refere-se ao valor futuro, ou lucro, que um investidor espera de seu investimento.
