Rendement cible

Qu'est-ce que le rendement cible ?

Un rendement cible est un modèle de tarification qui évalue une entreprise en fonction de ce qu'un investisseur voudrait tirer de tout capital investi dans cette entreprise.

Comprendre le rendement cible

Le rendement cible est calculé comme l'argent investi dans une entreprise, plus le profit que l'investisseur souhaite voir en retour, ajusté en fonction de la valeur temporelle de l'argent (TVM). En tant que méthode de retour sur investissement (ROI),. la tarification du rendement cible oblige un investisseur à travailler en arrière pour atteindre un prix actuel.

L'une des principales difficultés liées à l'utilisation de cette méthode de tarification est qu'un investisseur doit choisir à la fois un rendement pouvant être raisonnablement atteint, ainsi qu'une période au cours de laquelle le rendement cible peut être atteint. Choisir un rendement élevé et une courte période signifie que l'entreprise doit être beaucoup plus rentable à court terme que si l'investisseur s'attendait à un rendement inférieur sur la même période ou au même rendement sur une période plus longue.

Le rendement cible peut également être utilisé pour projeter le prix qu'une entreprise devrait fixer sur ses ventes de produits pour générer un profit souhaité. Ce modèle suppose que l'entreprise sera en mesure d'atteindre le volume de ventes prévu afin d'atteindre le rendement cible. Si les ventes réelles sont insuffisantes, les prix devront être ajustés afin d'atteindre l'objectif.

Par exemple, une entreprise de lampes de poche peut fixer un objectif de rendement de 15 % sur 10 millions de dollars investis dans le développement d'une nouvelle lampe de poche. Le coût de fabrication par unité est de 12 $ et l'entreprise prévoit de vendre au moins 70 000 unités dans les délais impartis. Cela signifie que chaque nouvelle lampe de poche devrait être au prix de 33,43 $ et plus pour offrir le rendement recherché.

Le modèle de rendement cible diffère quelque peu d'une stratégie de prix de revient majoré, dans laquelle la majoration du prix est basée sur d'autres critères. Le coût de production du produit est le facteur principal, avec une marge bénéficiaire supplémentaire créée en fixant le prix plus haut. Le temps et le volume de ventes prévu ne jouent aucun rôle dans ce modèle de prix. Au lieu de cela, l'entreprise détermine combien elle veut gagner du produit qu'elle vend, sans tenir compte des investissements dans l'entreprise ou du développement du produit.

Un autre modèle, la tarification basée sur la valeur,. fonctionne dans le sens opposé. Cela commence par la valeur que l'entreprise attribue au produit, puis travaille à ajuster les coûts de production pour atteindre la rentabilité.

Points forts

• En règle générale, les investisseurs travaillent à rebours à partir du rendement cible attendu pour atteindre un prix actuel.

• Le rendement cible est différent du modèle de prix de revient majoré dans lequel les coûts de fabrication d'un produit sont additionnés et une majoration est ajoutée.

• Le rendement cible est différent des autres modèles de tarification car il prend en compte la valeur temporelle de l'argent.

• Un rendement cible fait référence à la valeur future, ou profit, qu'un investisseur attend de son investissement.