الهدف العائد

ما هو الهدف العائد؟

العائد المستهدف هو نموذج تسعير يقوم بتسعير الأعمال بناءً على ما يريد المستثمر تحقيقه من أي رأس مال مستثمر في تلك الشركة.

فهم العائد المستهدف

يتم احتساب العائد المستهدف على أنه الأموال المستثمرة في المشروع ، بالإضافة إلى الربح الذي يريد المستثمر رؤيته في المقابل ، مع تعديله وفقًا للقيمة الزمنية للنقود (TVM). كطريقة لعائد الاستثمار (ROI) ، يتطلب تسعير العائد المستهدف من المستثمر العمل للخلف للوصول إلى السعر الحالي.

تتمثل إحدى الصعوبات الرئيسية في استخدام طريقة التسعير هذه في أنه يجب على المستثمر اختيار كل من العائد الذي يمكن تحقيقه بشكل معقول ، وكذلك الفترة الزمنية التي يمكن خلالها الوصول إلى العائد المستهدف. اختيار عائد مرتفع وفترة زمنية قصيرة يعني أن المشروع يجب أن يكون أكثر ربحية على المدى القصير مما لو توقع المستثمر عائدًا أقل خلال نفس الفترة ، أو نفس العائد على مدى فترة أطول.

يمكن أيضًا استخدام العائد المستهدف لتحديد السعر الذي يجب أن تحدده الشركة على مبيعات منتجاتها لتحقيق الربح المطلوب. يفترض هذا النموذج أن الشركة ستكون قادرة على تحقيق حجم المبيعات المتوقع من أجل الوصول إلى العائد المستهدف. إذا كانت المبيعات الفعلية قصيرة ، فسيتعين تعديل الأسعار من أجل تحقيق الهدف.

على سبيل المثال ، قد تحدد شركة مصباح يدوي عائدًا مستهدفًا بنسبة 15 ٪ على 10 ملايين دولار تم استثمارها في تطوير مصباح يدوي جديد. تبلغ تكلفة التصنيع لكل وحدة 12 دولارًا ، وتتوقع الشركة بيع ما لا يقل عن 70000 وحدة خلال الإطار الزمني المحدد. هذا يعني أن كل مصباح يدوي جديد يجب أن يكون سعره 33.43 دولارًا وما فوق لتقديم العائد المطلوب.

يختلف نموذج العائد المستهدف إلى حد ما عن استراتيجية تسعير التكلفة الزائدة ، حيث يعتمد سعر السعر على معايير أخرى. تكلفة إنتاج المنتج هي العامل الرئيسي ، مع هامش ربح إضافي يتم إنشاؤه من خلال تحديد السعر أعلى. لا يلعب الوقت وحجم المبيعات المتوقع دورًا في نموذج السعر هذا. بدلاً من ذلك ، تحدد الشركة المبلغ الذي تريد كسبه من المنتج الذي تبيعه ، دون النظر إلى أي استثمارات في الشركة أو تطوير المنتج.

نموذج آخر ، التسعير على أساس القيمة ، يعمل من الاتجاه المعاكس. يبدأ هذا بالقيمة التي تخصصها الشركة للمنتج ثم تعمل على ضبط تكاليف الإنتاج لتحقيق الربحية.

يسلط الضوء

• عادةً ما يعمل المستثمرون للخلف من العائد المستهدف المتوقع للوصول إلى السعر الحالي.

• يختلف العائد المستهدف عن نموذج التكلفة بالإضافة إلى التسعير الذي يتم فيه إضافة تكاليف تصنيع المنتج وإضافة العلامات.

• يختلف العائد المستهدف عن نماذج التسعير الأخرى لأنه يأخذ في الاعتبار القيمة الزمنية للنقود.

• يشير العائد المستهدف إلى القيمة المستقبلية ، أو الربح ، الذي يتوقعه المستثمر من استثماره.