目标回报

##什么是目标回报？

目标回报是一种定价模型，它根据投资者希望从投资于该公司的任何资本中获得的收益对企业进行定价。

了解目标回报

目标回报计算为投资于企业的资金加上投资者希望看到的回报，并根据货币时间价值 (TVM)进行调整。作为一种投资回报 (ROI)方法，目标回报定价要求投资者向后工作以达到当前价格。

使用这种定价方法的主要困难之一是投资者必须选择可以合理获得的回报，以及可以达到目标回报的时间段。选择高回报和短时间意味着企业在短期内必须比投资者预期同期较低回报或较长时期内相同回报的情况下更有利可图。

目标回报也可用于预测公司应为其产品销售设定的价格，以产生所需的利润。该模型假定公司将能够实现预计的销售量以达到目标回报。如果实际销售不足，则必须调整定价以实现目标。

例如，一家手电筒公司可能会将 1000 万美元的投资回报率设定为 15%，这些资金用于开发一种新的手电筒。每单位的制造成本为 12 美元，该公司预计在规定的时间范围内至少售出 70,000 台。这意味着每个新手电筒的价格需要在 33.43 美元及以上才能实现所寻求的回报。

目标回报模型与成本加成定价策略有些不同，后者的价格加成基于其他标准。生产产品的成本是主要因素，通过提高价格来创造额外的利润空间。时间和预期的销售量在这个价格模型中没有影响。相反，公司决定它想从它销售的产品中赚取多少，而不考虑对公司的任何投资或产品的开发。

另一种模型，基于价值的定价，则从相反的方向起作用。这从公司分配给产品的价值开始，然后努力调整生产成本以实现盈利。

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