Hedef Dönüş

Hedef Getiri Nedir?

Hedef getiri, bir yatırımcının o şirkete yatırılan herhangi bir sermayeden elde etmek istediği şeye dayalı olarak bir işletmeyi fiyatlandıran bir fiyatlandırma modelidir.

TargetReturn'ü Anlama

Hedef getiri, bir girişime yatırılan para ile yatırımcının karşılığında görmek istediği kârın, paranın zaman değerine (TVM) göre ayarlanmasıyla hesaplanır. Bir yatırım getirisi (ROI) yöntemi olarak, hedef getiri fiyatlandırması, bir yatırımcının mevcut bir fiyata ulaşmak için geriye doğru çalışmasını gerektirir .

Bu fiyatlandırma yöntemini kullanmanın en büyük zorluklarından biri, bir yatırımcının hem makul bir şekilde elde edilebilecek bir getiri hem de hedef getiriye ulaşılabileceği bir zaman dilimi seçmesi gerektiğidir. Yüksek bir getiri ve kısa bir zaman dilimi seçmek, girişimin kısa vadede yatırımcının aynı dönemde daha düşük bir getiri veya daha uzun bir süre boyunca aynı getiri beklediğinden çok daha karlı olması gerektiği anlamına gelir.

Hedef getiri, bir şirketin istenen kârı elde etmek için ürün satışlarında belirlemesi gereken fiyatı yansıtmak için de kullanılabilir. Bu model, şirketin hedeflenen getiriye ulaşmak için öngörülen satış hacmine ulaşabileceğini varsaymaktadır. Gerçek satışlar yetersiz kalırsa, hedefe ulaşmak için fiyatlandırmanın ayarlanması gerekir.

Örneğin, bir el feneri şirketi, yeni bir el fenerinin geliştirilmesine yatırılan 10 milyon dolarlık bir hedef getirisi için %15'lik bir hedef belirleyebilir. Birim başına üretim maliyeti 12 $'dır ve şirket belirtilen zaman dilimi içinde en az 70.000 birim satmayı beklemektedir. Bu, istenen getiriyi sağlamak için her yeni el fenerinin 33.43 $ ve daha fazla fiyatlandırılması gerektiği anlamına gelir.

Hedef getiri modeli, maliyet artı fiyatlandırma stratejisinden biraz farklıdır, fiyat artışı diğer kriterlere dayanır. Ürünü üretmenin maliyeti ana faktördür ve fiyatı yükselterek yaratılan ek kar marjı. Zaman ve beklenen satış hacmi bu fiyat modelinde rol oynamaz. Bunun yerine, şirkete yapılan herhangi bir yatırımı veya ürünün geliştirilmesini dikkate almadan sattığı üründen ne kadar kazanmak istediğini şirket belirler.

Diğer bir model, değere dayalı fiyatlandırma,. ters yönden çalışır. Bu, şirketin ürüne atadığı değerle başlar ve daha sonra karlılığı sağlamak için üretim maliyetlerini ayarlamaya çalışır.

##Öne çıkanlar

• Tipik olarak, yatırımcılar mevcut bir fiyata ulaşmak için beklenen hedef getiriden geriye doğru çalışırlar.

• Hedef getiri, bir ürünün üretim maliyetlerinin eklendiği ve bir marjın eklendiği maliyet artı fiyatlandırma modelinden farklıdır.

• Hedef getiri, paranın zaman değerini dikkate aldığı için diğer fiyatlandırma modellerinden farklıdır.

• Hedef getiri, bir yatırımcının yatırımından beklediği gelecekteki değeri veya karı ifade eder.