Сторонний дистрибьютор

Что такое сторонний дистрибьютор?

Сторонний дистрибьютор — это учреждение, которое продает или распределяет паевые инвестиционные фонды среди инвесторов для компаний по управлению фондами. Эти организации, как правило, не имеют прямого отношения к самому фонду. Партнерские отношения между компаниями взаимных фондов и сторонними дистрибьюторами часто предполагают различные сборы и условия.

Поскольку они независимы от компаний по управлению фондами, третьи стороны теоретически непредвзяты, когда продают продукты инвесторам.

Понимание стороннего распространителя

Сторонние дистрибьюторы сотрудничают с инвестиционными компаниями для продажи взаимных фондов. Сторонние дистрибьюторы обычно имеют обширные внутренние и международные группы продаж для распределения взаимных фондов инвестиционной компании. Дистрибьюторы также имеют широкую сеть продаж и опыт в распределении взаимных фондов.

Существуют многочисленные сборы, связанные с партнерскими отношениями между сторонними дистрибьюторами и компаниями взаимных фондов. Дистрибьютор обычно получает комиссионные за продажу взаимных фондов инвестиционной компании, а также часть комиссионных сборов, связанных с фондом. Операционные сборы взаимного фонда также включают расходы на маркетинг, выплачиваемые дистрибьютору. Другие сборы, которые дистрибьютор может взимать с взаимного фонда, включают сетевые сборы, сборы за комплексную проверку, сборы за обслуживание платформы и административные сборы.

В зависимости от структуры затрат, эти сборы могут быть оправданы для взаимного фонда, поскольку они сокращают время и затраты на поиск новых клиентов и найм отдела продаж, что связано с затратами на заработную плату и льготы. В конце концов, это зависит от разницы между двумя вариантами или от нахождения оптимального баланса между ними.

Плата 12B-1 является основной комиссией фонда, связанной с маркетингом и распространением фонда. Плата 12B-1 представляет собой ежегодную комиссию за маркетинг и распространение, выплачиваемую дистрибьютору.

Одним из преимуществ использования стороннего дистрибьютора является его очевидная независимость от компаний взаимных фондов. Как третье лицо, дистрибьютор может давать объективные рекомендации инвесторам, не отдавая предпочтение одному конкретному продукту перед другим. Это может привести к тому, что потенциальные инвесторы получат лучший совет, соответствующий их потребностям, а не взаимный фонд, продающий себя для достижения целей продаж.

Управляющие фондами обычно пытаются продавать продукты своих собственных компаний, но с третьей стороной инвесторы могут получить доступ к широкому спектру продуктов многих разных компаний. Единственная загвоздка, как отмечалось выше, заключается в более высокой структуре комиссионных, которая может возникнуть при использовании этих дистрибьюторов.

Роль стороннего дистрибьютора

Соглашения о партнерстве со сторонними дистрибьюторами различаются в зависимости от отрасли. Многие сторонние дистрибьюторы также предоставляют ряд услуг, поддерживающих взаимные фонды.

В качестве дистрибьютора фирма работает с инвестиционной компанией над созданием маркетингового плана распространения паевого инвестиционного фонда. Сторонние дистрибьюторы обычно работают с представителями сотрудников по распределению с глобальными дистрибьюторскими сетями. Они могут отвечать за продажу отдельных средств и работать с брокерскими конторами для обеспечения распределения средств через электронные брокерские торговые платформы.

В некоторых случаях компания может создать собственное подразделение по распределению, которое является партнером инвестиционной компании для распределения взаимных фондов. Также существуют независимые дистрибьюторы, предлагающие ряд услуг компаниям взаимных фондов.

Примеры сторонних дистрибьюторов

Eaton Vance и Vanguard — две компании взаимных фондов, которые построили распределительные подразделения для продажи взаимных фондов. Eaton Vance Distributors является дистрибьютором взаимных фондов Eaton Vance. Vanguard Marketing Corporation является дистрибьютором взаимных фондов Vanguard.

ALPS Distributors — один из ведущих независимых дистрибьюторов взаимных фондов. ALPS предоставляет дистрибьюторские и брокерско-дилерские услуги широкому кругу компаний взаимных фондов. Его клиенты варьируются от стартапов до крупных, хорошо зарекомендовавших себя фондовых компаний. Он имеет опыт в распределении широкого спектра типов продуктов, включая открытые фонды, закрытые фонды, паевые инвестиционные фонды, биржевые фонды (ETF) и частные размещения.

Особенности

• Дистрибьютор обычно получает комиссионные за продажу взаимных фондов инвестиционной компании, а также часть комиссионных сборов, связанных с фондом.

• Сторонний дистрибьютор — это учреждение, которое продает или распределяет взаимные фонды среди инвесторов для компаний по управлению фондами.

• Поскольку сторонние дистрибьюторы могут не быть связаны с фондами, они обычно дают инвесторам беспристрастные советы.

• Любой взаимный фонд, продаваемый сторонним дистрибьютором, обычно имеет больше комиссий и условий.

• Некоторые компании могут создавать свои собственные дистрибьюторские сети, такие как Eaton Vance и Vanguard.