Buntning

Vad är buntning?

Kombination är när företag paketerar flera av sina produkter eller tjänster tillsammans som en enda kombinerad enhet, ofta till ett lägre pris än vad de skulle ta betalt av kunder för att köpa varje vara separat.

Förstå paketering

Bundling är en marknadsföringsstrategi som underlättar bekvämt köp av flera produkter och/eller tjänster från ett företag. Dessa paketerade produkter och tjänster är vanligtvis relaterade, men de kan också bestå av olika artiklar som tilltalar en grupp kunder.

Många företag producerar och levererar flera produkter eller tjänster. De måste besluta om de ska sälja dessa produkter eller tjänster separat till individuella priser eller i paket med produkter, eller paket, till ett "paketpris".

Priskombination spelar en allt viktigare roll i många vertikaler,. som banker,. försäkringar, mjukvara och fordon. Faktum är att vissa organisationer utformar hela marknadsföringsstrategier baserade på paketering. Typiska exempel på paketering inkluderar tillvalspaket på nya bilar och prisvärda måltider på restauranger.

I ett paketprissystem säljer företag paketet till ett lägre pris än vad som skulle debiteras för artiklar individuellt. Att erbjuda rabatter kan stimulera efterfrågan, vilket gör det möjligt för företag att kanske sälja produkter eller tjänster som de annars haft svårt att lossa och generera en större försäljningsvolym. Med tiden kan detta tillvägagångssätt till och med hjälpa till att ta bort uppoffringar i vinstmarginaler per artikel – att sälja en vara för mindre innebär att man pressar ut mindre vinst från den.

Viktigt

Alla leverantörer kommer inte att nämna paketering som ett alternativ för sina kunder, så det är viktigt att kontrollera om det är en möjlighet, särskilt eftersom paketerade tjänster ofta sparar konsumenter pengar.

Buntningsexempel

Om du har två försäkringar ( hem och bil ) genom två separata bolag, kanske du kan kombinera båda försäkringarna med endast ett bolag och minska de totala månatliga betalningarna. Bundling kan också användas för att byta om flera betalningar till en, vilket gör fakturabetalningar enklare, även om det inte sparar pengar.

Mixed Bundling vs. Pure Bundling

Kombination består vanligtvis av att ge konsumenterna en möjlighet att köpa en uppsättning artiklar tillsammans som ett paket till ett lägre pris än vad de skulle betala för att köpa dem alla individuellt, i en process som kallas blandad paketering. Men det finns också en alternativ, sällsyntare form av denna strategi som kallas ren buntning.

Ren paketering ger inte kunderna möjlighet att köpa artiklar separat. En vara som består av flera produkter eller tjänster måste köpas som en eller inte alls. Exempel inkluderar Microsoft Corps Office 365-programvara och tv-kanalplaner – kabelleverantörer erbjuder ofta paket, vilket innebär att kunder inte bara kan välja och vraka vilka kanaler de vill betala för.

Särskilda överväganden

Tyvärr är det många konsumenter, särskilt yngre, som inte utnyttjar paketering, utan föredrar att köpa olika varor à la carte efter behov.

Till exempel, unga människor som får sin första bilförsäkring går vanligtvis till sina föräldrars agent och håller sig bara med den täckningen i flera år. Senare i livet, när de köper sina första bostäder, kommer de ofta att använda en annan försäkringsgivare närmare sin nya bostad. I de flesta fall är det föga meningsfullt att ta detta tillvägagångssätt ekonomiskt.

Försäkringsbolagen har en betydande motivation att tillhandahålla mer än en försäkring till varje kund. Detta eftersom det kan vara mycket dyrare att skaffa en ny kund än att behålla en befintlig. Således har försäkringsbolagen ett starkt incitament att sälja en hem- eller livförsäkring till sina bilförsäkringskunder eller vice versa.

Höjdpunkter

– Bundling är en marknadsföringsstrategi där företag säljer flera produkter eller tjänster tillsammans som en samlad enhet.

– De medföljande produkterna och tjänsterna är vanligtvis relaterade, men de kan också bestå av olika artiklar som tilltalar en grupp kunder.

– Samlade produkter erbjuds vanligtvis till rabatter för att stimulera efterfrågan, vilket ofta ökar intäkterna på bekostnad av vinstmarginalerna.

– Företag använder ibland rena paketeringsstrategier, rullar flera produkter eller tjänster till en vara som bara kan köpas som ett komplett paket.