房地产经纪人

什么是房地产经纪人？

房地产经纪人是有执照的专业人士，负责安排房地产交易，将买卖双方放在一起，并在谈判中充当他们的代表。房地产经纪人通常完全由佣金（房产购买价格的百分比）补偿，因此他们的收入取决于他们完成交易的能力。几乎在每个州，房地产经纪人都必须为房地产经纪人（个人或经纪公司）工作或隶属于他们，他们更有经验并获得更高程度的许可。

房地产经纪人的工作方式

房地产经纪人通常专注于商业或住宅房地产。无论哪种方式，他们都履行不同的职责，具体取决于他们是为买方工作还是为卖方工作。为卖方工作的代理人，也称为上市代理人，就如何为房产定价和准备出售向客户提供建议，包括提供有关可以提高价格或鼓励快速报价的最后一刻改进的提示。卖方代理通过上市服务、网络和广告推销房产。

为买家工作的代理会搜索与买家的价格范围和愿望清单相匹配的可用房产。这些代理商经常查看可比物业的过去销售数据，以帮助潜在买家提出合理的出价。

代理人充当主要各方的中间人，来回传递报价和还价以及其他问题。一旦投标被接受，双方的代理人通常会继续工作，帮助他们的客户完成文书工作，传达沟通，就检查和搬家提供建议，通常会指导交易直至完成。

对于消费者来说，了解房地产经纪人是代表买方、卖方还是双方很重要；显然，代理人的忠诚度会极大地影响交易的几个细节，包括最终价格。州法律规定代理人是否可以在房地产交易中代表双方，技术上称为“双重代理”。代理商必须披露其代表，以便买卖双方了解任何利益冲突。

双重代理，其中一人代表房地产交易中的买方和卖方，在以下八个州是非法的：阿拉斯加、科罗拉多、佛罗里达、堪萨斯、马里兰、俄克拉荷马、德克萨斯和佛蒙特。

房地产经纪人的报酬

传统上，代理商会获得佣金，佣金是房产售价的一定百分比。房子卖得越多，经纪人赚的钱就越多。然而，随着在线列表允许消费者在没有代理人帮助的情况下自行完成大部分购物，传统的支付结构正在发生变化。

一些经纪公司对更昂贵的房屋收取较低的佣金，而一些经纪公司则以比常规佣金低得多的固定费用处理整个交易。其他公司提供按服务收费的定价结构，让卖家只需为销售过程的某些部分付费，例如将房产添加到多重上市服务 (MLS)。

您可能听说过人们互换使用术语“房地产经纪人”、“房地产经纪人”和“房地产经纪人”。虽然这三者之间肯定存在重叠，但也存在关键差异。

房地产经纪人与房地产经纪人

房地产经纪人和房地产经纪人之间的确切定义和区别因州而异。但是，一般而言，任何获得基本房地产许可证（包括参加一定数量的认可课程并通过考试）的人都可以称为房地产经纪人。房地产经纪人本质上是一名销售人员，有资格帮助消费者购买或出售房产。

房地产经纪人是专业食物链的一步。经纪人接受了额外的培训和教育，使他们有资格通过更高的执照考试；大多数州还要求他们最近有一定的活跃房地产经纪人经验。经纪人处理房地产交易的技术方面。客户与经纪公司签订合同，而不是与个人代理人签订合同。在许多州，经纪人的额外认证授权他们处理交易的其他法律和财务方面，例如处理定金和建立托管账户。

经纪人通常拥有一家公司或特许经营权。他们可以是单独的从业者，但如果他们想聘请代理人或其他经纪人在他们手下工作，他们必须获得另一个更高级别的执照。如前所述，房地产经纪人通常不能单独工作，而是必须通过房地产经纪人进行操作；科罗拉多州和新墨西哥州等州例外，这些州要求每个房地产专业人士都必须获得经纪人执照。不过，通常代理人为经纪人工作并与他们分摊佣金。

房地产经纪人与房地产经纪人

因此，每个房地产经纪人都是房地产经纪人（或曾经是），但并非每个房地产经纪人都是经纪人。房地产经纪人如何适应这个等式？

房地产经纪人是全国房地产经纪人协会 (NAR)的成员，该协会是一个行业协会。经纪人和经纪人都可以是房地产经纪人，以及物业经理、评估师和其他房地产行业专业人士。房地产经纪人应成为其领域的专家，并且必须遵守 NAR 的道德准则，该准则要求代理人对客户和客户、公众和其他房地产经纪人履行特定职责。除了 NAR，房地产经纪人必须属于州或地方房地产协会或董事会。

所有房地产经纪人都是房地产经纪人或经纪人（或相关的东西），但并非所有经纪人或经纪人都是房地产经纪人。截至 2020 年 7 月，NAR 报告称其拥有近 140 万会员。其中大约三分之二持有房地产经纪人执照。

＃＃强调

在大多数州，房地产经纪人必须通过房地产经纪人、公司或具有更多经验和专业执照的专业人士工作。
房地产经纪人是持牌专业人士，代表房地产交易中的买家或卖家。
房地产经纪人通常收取佣金，收取房产售价的一定百分比。