حرب الأسعار
ما هي حرب الأسعار؟
حرب الأسعار هي تبادل تنافسي بين الشركات المتنافسة التي تخفض نقاط السعر على منتجاتها ، في محاولة إستراتيجية لتقويض بعضها البعض والاستحواذ على حصة أكبر في السوق. يمكن استخدام حرب الأسعار لزيادة الإيرادات على المدى القصير ، أو يمكن استخدامها كاستراتيجية طويلة الأجل.
يمكن منع حروب الأسعار من خلال الإدارة الإستراتيجية للأسعار ، والتي تعتمد على التسعير غير العدواني ، والفهم الشامل للمنافسة ، وحتى التواصل القوي مع المنافسين.
يجب الدخول في حروب الأسعار بحذر لأن التسعير يؤثر بشكل كبير على النتيجة النهائية لبيان دخل الشركة ؛ يمكن أن يؤدي انخفاض السعر بنسبة 1٪ إلى خفض الأرباح بأكثر من 10٪.
فهم حروب الأسعار
عندما تسعى شركة ما إلى زيادة حصتها في السوق ، فإن أسهل طريقة عادةً هي خفض الأسعار ، مما يؤدي بالتالي إلى زيادة مبيعات المنتج. قد تضطر المنافسة إلى أن تحذو حذوها إذا كانت تبيع منتجات مماثلة. ومع انخفاض الأسعار ، تزداد كمية المبيعات ، مما يعود بالفائدة على العملاء.
في النهاية ، يتم الوصول إلى نقطة سعر يمكن لشركة واحدة فقط أن تقدمها ، بينما تظل مربحة. حتى أن بعض الشركات تبيع بخسارة في محاولة للقضاء على المنافسة تمامًا.
اعتبارات خاصة: ما الذي يمكن أن يشعل حرب الأسعار
قد تكون حروب الأسعار مدفوعة بالمنافسة بين الشركات المحلية لبعضها البعض ، والتي ترغب في السيطرة على البصمة الجغرافية التي يشغلونها بشكل متبادل. مع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، قد تبدأ حروب الأسعار عبر منصات الإنترنت التي ترغب في إبعاد الأعمال عن الشركات التقليدية التي تستهدف نفس التركيبة السكانية للمستهلكين وتحاول بيع منتجات مماثلة.
تتخذ الشركات التي تشارك في حروب الأسعار خيارًا منسقًا لتقليل هوامش ربحها الحالية أو القضاء عليها ، في محاولة لجذب المزيد من العملاء. من أجل التخفيف من هذه الآثار ، قد تقوم الشركة بترتيب ترتيب مع مورديها لشراء المواد أو المنتجات النهائية بخصم كبير ، مقارنة بالأسعار التي يفرضها الموردون على الشركات المنافسة. تمكن هذه الممارسة الشركة من خفض أسعارها للعملاء بشكل كبير ، لفترات زمنية أطول من المنافسة.
في مثل هذه السيناريوهات ، قد يعاني المورد بالفعل من الخسارة ، بدلاً من الشركة المنخرطة في حرب الأسعار. لكن الشركات التي تنقل كميات كبيرة من المنتجات قد تتمتع بالقوة الشرائية للاستفادة من مثل هذه الاتفاقيات.
على سبيل المثال ، قد يكون لمتاجر التجزئة الوطنية الكبيرة التي تبيع كميات هائلة من المنتج من خلال مواقعها في جميع أنحاء البلاد صفقة مع المورد لملء مخزونها بسعر مخفض. من شأن ذلك أن يسمح لمتاجر التجزئة بتحريك المنتج بأسعار أقل من السوق.
رداً على ذلك ، قد يحاول تجار التجزئة المحليون التنافسيون تقديم خصومات قصيرة الأجل لجذب العملاء. يمكن لمتاجر التجزئة الكبيرة بعد ذلك تصعيد الموقف ، إلى حرب أسعار كاملة ، مما يخفض أسعارها حتى أقل مما يستطيع تجار التجزئة المحليون مطابقته. مثل هذه الممارسات ، إذا تم الحفاظ عليها لفترات طويلة ، يمكن أن تجبر تجار التجزئة المحليين في نهاية المطاف على التوقف عن العمل.
يسلط الضوء
تتخذ الشركات التي تشارك في حروب الأسعار خيارًا واضحًا لخفض هوامش الربح الحالية ، في محاولة لجذب المزيد من العملاء على المدى القصير.
للبقاء مربحة خلال حرب الأسعار ، قد تقوم الشركة بترتيب شراء مواد من الموردين بتخفيضات كبيرة.
تشير حرب الأسعار إلى قيام شركتين متنافستين بتخفيض أسعار المنتجات في محاولة لتقويض بعضهما البعض والاستيلاء على حصة أكبر في السوق.
