Priskrig
Hvad er en priskrig?
En priskrig er en konkurrencedygtig udveksling mellem rivaliserende virksomheder, der sænker prispunkterne på deres produkter i et strategisk forsøg på at underbyde hinanden og erobre større markedsandele. En priskrig kan bruges til at øge omsætningen på kort sigt, eller den kan bruges som en langsigtet strategi.
Priskrige kan forhindres gennem strategisk prisstyring, der er afhængig af ikke-aggressiv prissætning, en grundig forståelse af konkurrencen og endda robust kommunikation med konkurrenterne.
Priskrige bør indgås med forsigtighed, fordi prisfastsættelse har størst indflydelse på en virksomheds resultatopgørelses bundlinje; et prisfald på 1 % kan reducere profitten med mere end 10 %.
ForstĂĄ priskrige
Når en virksomhed søger at øge markedsandele, er den nemmeste måde typisk at reducere priserne, hvilket efterfølgende øger produktsalget. Konkurrencen kan blive tvunget til at følge trop, hvis den sælger lignende produkter. Og efterhånden som priserne falder, stiger salgsmængden, hvilket kommer kunderne til gode.
Til sidst nås et prisniveau, som kun én virksomhed har råd til at tilbyde, mens den stadig forbliver rentabel. Nogle virksomheder vil endda sælge med tab i et forsøg på at eliminere konkurrencen fuldstændigt.
Særlige overvejelser: Hvad kan udløse en priskrig
Priskrig kan være drevet af konkurrence mellem virksomheder, der er lokale i forhold til hinanden, og som ønsker at dominere det geografiske fodaftryk, de gensidigt optager. Med online-virksomheder kan priskrig startes via onlineplatforme, der ønsker at tage forretninger væk fra fysiske virksomheder, der målretter mod den samme forbrugerdemografi og forsøger at sælge lignende produkter.
Virksomheder, der deltager i priskrige, træffer et fælles valg om at mindske eller eliminere deres nuværende fortjenstmargener i et forsøg på at tiltrække flere kunder. For at afbøde disse virkninger kan en virksomhed opdyrke en aftale med sine leverandører om at indkøbe materialer eller færdige produkter til en stor rabat sammenlignet med de priser, leverandørerne opkræver konkurrerende virksomheder. Denne praksis gør det muligt for virksomheden at sænke sine priser drastisk til kunder i længere perioder end konkurrenterne.
I sådanne scenarier kan leverandøren faktisk lide tabet, snarere end den virksomhed, der er involveret i priskrigen. Men virksomheder, der flytter store mængder af produkter, kan have købekraften til at udnytte sådanne aftaler.
For eksempel kan en national big-box-forhandler, der sælger store mængder af et produkt gennem sine lokationer i hele landet, have en aftale med leverandøren om at fylde sit lager med rabat. Det ville lade denne forhandler flytte produktet til under markedspriserne.
Som svar kan lokale konkurrencedygtige detailhandlere forsøge at tilbyde kortsigtede rabatter for at tiltrække kunder. Big-box-forhandleren kunne derefter eskalere situationen til en fuld priskrig, og sænke sine priser endnu lavere, end de lokale forhandlere er i stand til at matche. En sådan praksis, hvis den opretholdes i længere perioder, kan i sidste ende tvinge lokale detailhandlere ud af deres forretning.
Højdepunkter
Virksomheder, der deltager i priskrige, træffer et eksplicit valg om at skære ned på de nuværende avancer i et forsøg på at tiltrække flere kunder på kort sigt.
For at forblive rentabel under en priskrig kan en virksomhed arrangere at købe materialer fra leverandører med betydelige rabatter.
En priskrig refererer til handlingen fra to rivaliserende virksomheder, som begge sænker priserne på produkter, i et forsøg på at underbyde hinanden og erobre større markedsandele.
